Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Коммерческое предложение: образец 2023

Коммерческое предложение — документ, которым продавец показывает клиенту, что именно получит, сколько это стоит и на каких условиях. Ниже — бланк в Word и заполненный образец на промывку системы отопления школы.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 62 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Кому: КГУ «Специализированная школа имени Абая»

Контактное лицо: заместитель директора по хозяйственной части

Объект: ул. Чернышевского, д. 43

От кого: ТОО «ARS TBN»

Коммерческое предложение

на промывку системы отопления

10 ноября 2026 г. № 27

Предлагаем промыть внутреннюю систему отопления здания перед отопительным сезоном и подготовить акт готовности. Работы включают промывку четырёх стояков, замену манометров и трёхходовых кранов, врезку резьбы 15 мм.

Стоимость работ и материалов — 619 200 тенге с учётом НДС. Цена действует 30 календарных дней с даты предложения. Срок выполнения — 10 рабочих дней с даты подписания договора.

Для оформления акта готовности заказчик передаёт документы, которые требует ТОО «АлТС». Оплата — по счёту в течение 5 рабочих дней после подписания акта выполненных работ.

Приложение: смета на 1 л. в 1 экз.

От продавца

Директор ТОО «ARS TBN»

____________ / А. С. Ахметов /

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение направляют клиенту до договора: в нём описано, что продавец сделает или поставит, за какую сумму и в какой срок. Документ помогает клиенту сравнить варианты и принять решение без лишней переписки.

Обязательной формы в законе нет. Компания делает бланк сама, а коммерческое предложение становится офертой, если оно достаточно определённо, содержит существенные условия и выражает намерение заключить договор с адресатом, который его примет. Публичная оферта адресована неопределённому кругу лиц и выражает готовность заключить договор с любым, кто отзовётся.

Что указать в коммерческом предложении

  • Кому адресовано: организация, контактное лицо, объект — так видно, что предложение сделано под задачу клиента.
  • Что предлагаете: перечень работ, товаров или услуг с количеством и единицей измерения.
  • Цену: за единицу и общую сумму, с налогом или без — и какой именно налог учтён.
  • Срок: когда начнёте и за сколько закончите, от какой даты считаете.
  • Условия оплаты и что нужно от заказчика: документы, доступ на объект, предоплата.
  • Срок действия цены и подпись с контактами продавца.

Как составить коммерческое предложение

  1. Соберите вводные. Уточните у клиента объект, объём и сроки. Предложение без этих данных превращается в общий прайс.
  2. Посчитайте по позициям. Разбейте работу на строки: услуга, материал, единица, количество, цена. Итог считайте по строкам, а не одной суммой.
  3. Отделите налог. Напишите прямо, включён ли налог в цену и по какой ставке. В 2026 году общая ставка НДС — 22 %, и клиент должен видеть, что входит в сумму.
  4. Назовите условия. Срок выполнения, срок действия цены, порядок оплаты и обязанности заказчика — те пункты, из-за которых чаще всего срывается сделка.
  5. Отправьте и зафиксируйте. Передайте предложение контактному лицу и сохраните дату отправки: от неё считают срок действия цены.

Частые ошибки

  • Одна итоговая сумма без расшифровки: клиенту нечем сравнить и нечего согласовать внутри своей компании.
  • Не сказано, включён ли налог, — спор о цене начинается уже после подписания.
  • Нет срока действия цены: материал дорожает, а продавец остаётся связанным старой суммой.
  • Не перечислено, что должен сделать заказчик, — работа стоит, а виноватым выглядит продавец.
  • Предложение путают с договором: проверяйте, является ли оно офертой и какие действия адресата означают её принятие.

Частые вопросы

Чем коммерческое предложение отличается от оферты?

Оферта — предложение заключить договор, и по ст. 435 ГК РФ оно связывает продавца: с момента получения адресат вправе его принять. Коммерческое предложение становится офертой, если в нём есть все существенные условия и прямое намерение заключить договор. Без этого это приглашение к переговорам.

Можно ли отправить коммерческое предложение по электронной почте?

Да. Переписка позволяет сохранить текст и достоверно определить стороны, поэтому по ст. 434 и 438 ГК РФ стороны могут согласовать условия и заключить договор обменом письмами. Для сделки, где закон требует особой формы, одного письма мало.

Нужна ли печать на коммерческом предложении?

Нет. Документ подписывает тот, кто вправе действовать от имени продавца, — руководитель или представитель по доверенности. Печать ставят, если компания её использует и это принято в переписке с клиентом.

Сколько действует цена в коммерческом предложении?

Столько, сколько напишет продавец. Закон срока не устанавливает, поэтому срок действия цены и порядок её пересмотра фиксируют в самом предложении, а затем переносят в договор.

Обязательно ли указывать НДС?

Да, если продавец его платит. Цену называйте с налогом или без, но так, чтобы клиент видел, какая ставка применена. С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22 % (ст. 164 НК РФ), по отдельным товарам действуют 10 % и 0 %.

Предложения уходят, ответа нет

Чтобы заявки доходили до продажи

Коммерческое предложение работает, когда попадает к тому, кто выбирает, и когда после него есть кому довести клиента до сделки.

Я беру на себя лидогенерацию: привожу обращения и отдаю менеджерам только тех, кто сам подтвердил интерес, — оплата за подтверждённые заявки или процент от продаж.

Читать об услуге «Лидогенерация»

Другие образцы