Коммерческое предложение на оказание услуг: образец

Коммерческое предложение — документ, которым вы показываете клиенту, что именно получит он и что за это заплатит. Ниже — бланк в Word и два заполненных образца: на услуги и на поставку товара.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 68 КБ

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

ИНН 7701234567, КПП 770101001

Адрес: 101000, г. Москва, ул. Примерная, д. 1, оф. 10

Тел.: +7 (495) 123-45-67, e-mail: info@example.ru

Коммерческое предложение

на оказание услуг по техническому обслуживанию офисной техники

16 ноября 2026 г. № 27

Кому: ООО «Василёк», генеральному директору П. П. Петрову.

Предмет предложения: техническое обслуживание офисной техники — 12 принтеров и 3 многофункциональных устройств — по адресу заказчика.

Что входит в услугу: плановое обслуживание раз в месяц, замена расходных материалов по регламенту, выезд специалиста по заявке в течение 4 рабочих часов, консультации по телефону.

Стоимость: 45 000 ₽ в месяц, НДС не облагается (исполнитель применяет УСН, доход за 2025 год не более 20 млн ₽, освобождение по ст. 145 НК). Цена действует до 31 декабря 2026 года.

Сроки: начало оказания услуг — 1 декабря 2026 года, договор предлагаем заключить на 12 месяцев с возможностью продления.

Порядок оплаты: предоплата 50 % в течение 5 рабочих дней с даты подписания договора, остаток — до 10-го числа следующего месяца.

Приложение: проект договора на 5 л. в 1 экз.

От исполнителя

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / И. И. Иванов /

Что такое коммерческое предложение на услуги

Коммерческое предложение (КП) — документ, в котором исполнитель описывает услугу, её состав, цену и условия, чтобы клиент мог принять решение о сотрудничестве. Закон не устанавливает обязательной формы КП: его составляют в свободной форме, но так, чтобы клиенту было понятно, что он покупает и на каких условиях.

КП на услуги отличается от КП на поставку товара: в нём важнее описать процесс, сроки и результат, а не характеристики продукции. Часто КП прикладывают к договору или используют как основу для счёта.

Что включить в коммерческое предложение на услуги

Наименование и реквизиты исполнителя: название, ИНН, адрес, контакты.
Адресат: кому предназначено предложение.
Предмет: какую услугу вы предлагаете, одной фразой.
Состав услуги: что именно сделаете, какие этапы, что получит клиент.
Стоимость: цена за услугу или за период, с НДС или без, на какой срок действует.
Сроки: когда начнёте и за сколько выполните.
Порядок оплаты: предоплата, рассрочка, постоплата.
Приложения: проект договора, смета, презентация.

Что включить в коммерческое предложение на поставку товара

Наименование и реквизиты поставщика.
Адресат.
Предмет: какой товар поставляете, модель, артикул.
Характеристики: ключевые параметры, комплектация.
Количество и цена за единицу, общая сумма.
Условия поставки: срок, склад, доставка.
Гарантия и сервис.
Порядок оплаты и срок действия цены.

Как составить коммерческое предложение

Определите адресата. Пишите конкретному человеку или компании: так выше шанс, что предложение прочитают.
Опишите услугу или товар. Кратко и по делу: что получит клиент, какие проблемы это решит.
Укажите цену и сроки. Цена должна быть понятной: за что платит клиент и на какой срок она действует.
Добавьте условия оплаты. Предоплата, рассрочка или оплата по факту — клиенту важно знать, когда платить.
Приложите документы. Проект договора, смета или спецификация помогут быстрее принять решение.

Частые вопросы

Чем коммерческое предложение отличается от счёта?

Счёт — это документ для оплаты с реквизитами и суммой. КП — предложение заключить сделку: в нём описывают услугу или товар, условия и цену. Счёт обычно выставляют после согласования КП.

Нужна ли печать на коммерческом предложении?

Закон не требует. Достаточно подписи уполномоченного лица. Печать ставят, если она есть у организации и это принято в документообороте.

Можно ли отправить КП по электронной почте?

Да, это распространённый способ. Сохраняйте подтверждение отправки и получения как доказательство, но юридические последствия зависят от того, является ли КП офертой и был ли акцепт.

Обязательно ли указывать НДС в КП?

Да, если исполнитель плательщик НДС. Если применяется УСН и доход за 2025 год не больше 20 млн ₽, а с начала 2026 года порог 20 млн ₽ ещё не превышен, пишут «НДС не облагается» со ссылкой на ст. 145 НК; иначе указывают ставку НДС (5/7/22 %) и цену с НДС; при патенте указывают освобождение с основанием.

Сколько действует коммерческое предложение?

Срок действия цены указывает исполнитель. Если срок не указан, цена может измениться, поэтому лучше зафиксировать дату.

Читать в журнале

Когда КП уходит, а заявок нет

Чтобы предложение превращалось в клиентов

Красивое КП само по себе не приносит продаж: важно, чтобы его увидели те, кто готов покупать.

Я беру на себя лидогенерацию: вы платите только за заявки, где человек подтвердил интерес, или процент от продаж.

Читать об услуге «Лидогенерация»