Цена договора и порядок расчётов

Цена договора — это сумма, которую заказчик платит за весь результат: товар, работу или услугу. По статье 424 Гражданского кодекса цена определяется соглашением сторон, а если её в договоре нет и из условий нельзя определить, исполнение оплачивается по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы и услуги. Для сделок между компаниями это плохой вариант: спор о сумме решит суд, а не договор.

Цену пишут так, чтобы её можно было пересчитать без переписки. Для одной поставки или работы — твёрдая сумма цифрами и прописью. Для длинного проекта — единица измерения и расценка: цена за единицу, количество, итог. Для работ с переменным объёмом — порядок расчёта: какую расценку умножают на какой объём и кто подтверждает объём актом.

С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22 % (пункт 3 статьи 164 Налогового кодекса). Пониженная ставка 10 % действует для товаров из перечней пункта 2 той же статьи: продовольствие, детские и медицинские товары, книги и периодика. Ставка 0 % — экспорт и операции пунктов 1–22 пункта 1 статьи 164.

В договоре пишут не только ставку, но и сумму налога. Формулировка «цена 1 200 000 рублей, в том числе НДС 22 % — 216 393,44 рубля» снимает вопрос, включён налог в сумму или начисляется сверху. Если продавец освобождён от НДС или применяет специальные ставки 5 % и 7 % на УСН, это тоже фиксируют в договоре прямо: заказчик должен знать, получит ли он счёт-фактуру и вычет.

Цена без НДС и цена с НДС — разные суммы. Когда в договоре стоит «1 000 000 рублей без НДС», а счёт приходит на 1 220 000, спор почти неизбежен. Пишите однозначно: «с учётом НДС» или «плюс НДС по ставке 22 %».

Порядок расчётов — это ответ на три вопроса: когда платить, сколько платить и за что платить. Аванс защищает исполнителя от кассового разрыва, постоплата — заказчика от некачественной работы. В договоре выбирают схему и описывают её словами, а не одной строкой «оплата по факту».

Стопроцентный аванс. Заказчик платит всю сумму до начала, исполнитель получает деньги и работает. Подходит для коротких услуг и стандартных товаров. В договоре добавляют срок поставки или оказания услуги и последствия неисполнения.

Аванс и остаток. Классика для работ: 30–50 % на старте, остаток после приёмки. Обязательно указывают, что считается моментом приёмки: подписанный акт, истечение срока на замечания, приёмка в системе заказчика.

Оплата по этапам. Каждый этап закрывается своим актом и оплачивается отдельно. В договоре — перечень этапов, цена каждого, срок сдачи и срок оплаты. Если этапы не выделены, заказчик вправе не платить за промежуточный результат.

Постоплата. Исполнитель работает за свой счёт, заказчик платит после приёмки. Для поставщика это риск: работа сделана, а денег нет. Компенсируют сроком оплаты, неустойкой и правом приостановить работу при просрочке.

Если заказчик задержал платёж, исполнитель вправе требовать проценты по статье 395 Гражданского кодекса — по ключевой ставке Банка России за каждый день просрочки. Проценты начисляют со дня, следующего за сроком платежа, по день фактической уплаты включительно.

Договором можно установить неустойку: например, 0,1 % от суммы долга за каждый день просрочки. Тогда проценты по статье 395 не взыскиваются, если договор не предусматривает иное (пункт 4 статьи 395 ГК). Неустойка должна быть соразмерна: суд вправе снизить её по статье 333 ГК, если она явно не соответствует последствиям нарушения.

Для поставщика полезно отдельно прописать порядок приостановки работы или отгрузки при просрочке оплаты. В предусмотренных статьёй 328 ГК случаях право приостановить встречное исполнение возникает и без отдельного пункта договора.