Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Положение о выплатах стимулирующего характера: образец и бланк

Положение о выплатах стимулирующего характера — локальный акт, которым компания устанавливает премии, надбавки и доплаты за результат: кому, за что и в каком размере. Ниже — бланк и образец заполнения под премию менеджеров продаж.

Бланк в WordWord, 12 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 70 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор ООО «Ромашка»

П. П. Петров

«16» ноября 2026 г.

Положение о выплатах стимулирующего характера

в ООО «Ромашка»

№ 7

1. Общие положения. 1.1. Настоящее Положение устанавливает порядок назначения и выплаты работникам ООО «Ромашка» выплат стимулирующего характера: премий за производственные результаты, надбавок за профессиональное мастерство и доплат за наставничество. 1.2. Положение разработано в соответствии со статьёй 135 Трудового кодекса РФ и входит в систему оплаты труда общества. 1.3. Выплаты стимулирующего характера не являются гарантированной частью заработной платы и начисляются за показатели, установленные разделом 3.

2. Виды выплат. 2.1. Премия за выполнение плана продаж — до 30 % оклада за месяц. 2.2. Надбавка за профессиональное мастерство — до 15 % оклада, устанавливается на срок до 12 месяцев. 2.3. Доплата за наставничество — 10 % оклада за каждого закреплённого новичка на период его испытательного срока.

3. Показатели и условия выплат. 3.1. Премия за план продаж начисляется при выполнении плана не ниже 100 % за месяц; при выполнении от 80 до 99 % премия начисляется пропорционально выполнению. 3.2. Надбавка за мастерство устанавливается по представлению руководителя подразделения за освоение новых видов работ и наставничество. 3.3. Показатели считает руководитель подразделения по данным учёта выручки до 5-го числа месяца, следующего за отчётным.

4. Порядок назначения и выплаты. 4.1. Руководитель подразделения готовит представление о выплате и передаёт его в бухгалтерию. 4.2. Решение о выплате принимает генеральный директор и оформляет приказом. 4.3. Выплаты начисляются вместе с заработной платой за месяц, в котором принято решение, и облагаются НДФЛ и страховыми взносами в общем порядке. 4.4. Работник вправе ознакомиться с расчётом выплаты у своего руководителя.

5. Заключительные положения. 5.1. Положение вступает в силу с 1 декабря 2026 года и действует до его замены новой редакцией. 5.2. Изменения в Положение вносятся приказом генерального директора с учётом мнения представительного органа работников при его наличии. 5.3. С Положением знакомят всех работников под подпись при приёме на работу и при изменении условий выплат.

Утвердил

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Согласовал

Начальник отдела кадров

____________ / А. С. Смирнова /

Зачем нужно положение о выплатах стимулирующего характера

Премии и надбавки становятся частью заработной платы, когда компания закрепила их в системе оплаты труда. Условия такой системы работодатель устанавливает локальными актами по статье 135 Трудового кодекса РФ. Положение о выплатах стимулирующего характера — тот документ, где эти условия записаны: виды выплат, показатели, размер, порядок назначения.

Без положения премия остаётся разовым решением руководителя, и работник не может опереться на правила, а компания — доказать, что снизила выплату обоснованно. С положением премия превращается в понятный инструмент: сотрудник видит, за что получает деньги, а руководитель — за что их удерживает.

Что включить в положение

  • Общие положения: на кого распространяется, на основании какой нормы принято, входит ли в систему оплаты труда.
  • Виды выплат: премии за результат, надбавки за мастерство и квалификацию, доплаты за наставничество и совмещение.
  • Показатели и условия: за что именно платят, при каком выполнении и когда выплата не начисляется.
  • Размер и расчёт: процент от оклада, фиксированная сумма или формула с ограничением сверху.
  • Порядок назначения: кто готовит представление, кто решает, каким документом оформляют.
  • Сроки выплаты: вместе с зарплатой за какой месяц, в какие даты.
  • Изменение и ознакомление: как вносят правки и как знакомят работников под подпись.

Как составить положение

  1. Решите, что стимулируете. Выпишите, за какой результат готовы платить: выполнение плана, качество, скорость, наставничество. Каждый показатель должен измеряться по данным, которые у компании уже есть.
  2. Задайте размер и предел. Укажите процент от оклада или сумму и верхнюю границу. Так расходы на премии планируются заранее, а не появляются неожиданно в расчётной ведомости.
  3. Опишите порядок. Назовите, кто считает показатель, кто готовит представление, кто подписывает приказ и в какой срок это происходит.
  4. Согласуйте и утвердите. Положение утверждает руководитель компании. Если есть представительный орган работников, мнение учитывают в порядке статьи 372 Трудового кодекса РФ.
  5. Ознакомьте работников. С положением знакомят под подпись при приёме на работу и при изменении условий. Ознакомление подтверждает, что правила известны сотруднику.

Частые ошибки

  • Показатели описаны словами «качественно» и «своевременно», без цифры и источника данных — такую выплату невозможно ни начислить, ни оспорить.
  • В положении нет верхнего предела, и размер премии каждый раз определяет руководитель на глаз.
  • Положение не связано с трудовыми договорами: в договоре одна система оплаты, в положении другая.
  • Выплату обещают всем одинаково, хотя показатели относятся только к части должностей.
  • Работников не знакомят с документом под подпись, и при споре компания не доказывает, что правила им известны.

Частые вопросы

Обязательно ли положение о выплатах стимулирующего характера?

Если компания платит премии и надбавки за результат, условия этих выплат должны быть закреплены в локальном акте или трудовом договоре — этого требует статья 135 Трудового кодекса РФ. Отдельное положение удобно, когда выплат несколько и они касаются разных должностей.

Чем стимулирующие выплаты отличаются от компенсационных?

Стимулирующие выплаты поощряют за результат и качество работы: премии, надбавки за мастерство. Компенсационные возмещают особые условия труда: работу во вредных условиях, в ночное время, за совмещение. В положении можно описать и те и другие, но разделы лучше вести отдельно.

Можно ли снизить или не выплатить премию?

Можно, если положение прямо называет условие, при котором премия не начисляется или уменьшается: невыполнение показателя, нарушение сроков, дисциплинарное взыскание. Снижение премии в составе зарплаты за период действия взыскания предусматривают локальным актом с учётом мнения профсоюза при его наличии, а месячная зарплата уменьшается не более чем на 20 % (часть 3 статьи 135 ТК РФ).

Нужно ли учитывать мнение профсоюза?

Если в компании есть представительный орган работников, порядок учёта его мнения при принятии локальных актов установлен статьёй 372 Трудового кодекса РФ. Проект направляют в орган, он даёт мотивированное мнение, и работодатель учитывает его либо принимает акт с обоснованием.

Облагаются ли стимулирующие выплаты налогами и взносами?

Да. Премии и надбавки — часть оплаты труда: с них удерживают НДФЛ и начисляют страховые взносы по общему тарифу, а также взносы на травматизм. В расходы по налогу на прибыль их включают по статье 255 Налогового кодекса РФ, если выплата предусмотрена трудовым договором или локальным актом.

Где хранить положение и на какой срок?

Действующее положение хранят в компании, у кадровой службы и в бухгалтерии. Срок хранения документов по личному составу и локальных актов, связанных с оплатой труда, определяют по перечню типовых архивных документов, утверждённому приказом Росархива от 20.12.2019 № 236, и по номенклатуре дел компании.

Когда премии считают вручную и спорят о каждой

Чтобы выплаты считались по правилам, а не по памяти

Пока показатели живут в таблицах у руководителей, премию каждый месяц собирают вручную: сверяют план, выручку и процент, а к расчётной ведомости приходят вопросы.

Я настраиваю ИИ-агента, который собирает данные по показателям из CRM и 1С, считает выплату по вашему положению и приносит руководителю готовый расчёт на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы