Положение о стимулирующих выплатах с критериями эффективности

Стимулирующие выплаты — надбавки, доплаты и премии, которыми компания поощряет работников сверх оклада. Чтобы платить их обоснованно и без споров, условия и критерии закрепляют в отдельном положении. Ниже — бланк и образец заполнения с критериями для менеджера по продажам.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 68 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор ООО «Ромашка»

П. П. Петров

«___» __________ 20__ г.

Положение о стимулирующих выплатах

с критериями эффективности работников

16 ноября 2026 г. № 3

1. Общие положения. 1.1. Настоящее Положение устанавливает порядок назначения и выплаты стимулирующих выплат работникам ООО «Ромашка»: надбавок, доплат и премий. 1.2. Выплаты начисляются за счёт фонда оплаты труда и не являются гарантированной частью заработной платы, если иное не установлено трудовым договором.

2. Виды выплат. 2.1. Работникам устанавливаются: надбавка за наставничество — 10 % оклада; ежемесячная премия за выполнение плана продаж; квартальная премия за выполнение ключевых показателей отдела.

3. Критерии эффективности. 3.1. Менеджер по продажам получает ежемесячную премию при одновременном выполнении условий: план по выручке выполнен не меньше чем на 100 %; доля просроченной дебиторской задолженности не выше 5 %; в CRM заполнены все сделки месяца. 3.2. Размер премии — 20 % оклада при выполнении всех условий, 10 % — при выполнении двух из трёх.

4. Порядок расчёта и выплаты. 4.1. Руководитель отдела до 5-го числа месяца, следующего за отчётным, подаёт служебную записку с расчётом выполнения критериев. 4.2. Выплата производится в день выплаты заработной платы за отчётный месяц.

5. Заключительные положения. 5.1. Положение вступает в силу с даты утверждения и действует до замены новой редакцией. 5.2. Изменения в Положение вносятся приказом руководителя с ознакомлением работников под подпись.

Разработал

Начальник отдела кадров

____________ / И. И. Иванова /

Согласовано

Главный бухгалтер

____________ / А. А. Смирнова /

Что такое стимулирующие выплаты и зачем положение

Статья 129 Трудового кодекса делит заработную плату на три части: вознаграждение за труд, компенсационные и стимулирующие выплаты. Стимулирующие — это надбавки, доплаты и премии, которые побуждают работать лучше: за наставничество, за квалификацию, за выполнение плана, за результат проекта.

Статья 135 ТК требует, чтобы условия оплаты труда, включая стимулирующие выплаты, были закреплены в локальном акте компании. Обычно это положение об оплате труда или отдельное положение о стимулирующих выплатах. Без такого документа премия превращается в устную договорённость: работник считает её частью заработка, а компания — подарком, и спор решает суд.

Что указать в положении

Виды выплат: какие надбавки, доплаты и премии компания применяет, кому они положены.
Критерии эффективности: измеримые показатели, при которых выплата начисляется, и их источник — план, CRM, отчёт, акт.
Шкала: сколько процентов оклада или рублей даёт каждый результат и что будет при частичном выполнении.
Периодичность: ежемесячная, квартальная, разовая выплата, за какой период считается результат.
Кто и в какой срок считает выполнение критериев и подаёт расчёт.
Когда выплата перечисляется: в какую дату вместе с зарплатой или отдельно.
Основания для невыплаты или снижения: невыполнение критериев, дисциплинарный проступок, ошибки в отчётности.
Порядок изменения положения и ознакомления работников под подпись.

Как составить положение

Выберите показатели. Берите то, что можно посчитать из данных компании: выручка, маржинальность, сроки, качество, число возвратов. Показатель должен зависеть от работника, а не от сезона или курса.
Задайте шкалу. Опишите, сколько платите при полном выполнении, сколько при частичном и что считается невыполнением. Формулировка «премия по усмотрению руководителя» законна, но тогда это не критерий эффективности.
Назначьте ответственных. Назовите, кто считает результат, кто проверяет и кто подписывает расчёт. Один ответственный на каждый показатель.
Свяжите с трудовыми договорами. Если выплата становится частью зарплаты, её условия должны совпадать с трудовым договором и штатным расписанием. Расхождение трактуют в пользу работника.
Ознакомьте под подпись. Работники должны знать положение до того, как начнут работать по нему. Лист ознакомления приложите к документу.

Частые ошибки

Критерий не измерим: «качественное выполнение обязанностей» нельзя проверить, значит, и выплату нельзя обосновать.
Показатели зависят от других отделов, а платят одному — работник не может повлиять на результат.
Положение противоречит трудовому договору: если в договоре премия обещана как обязательная, положение её не отменит.
Критерии меняют задним числом, после закрытия периода, — это ухудшает положение работника и вызывает споры.
Нет порядка расчёта: непонятно, кто и в какой срок подаёт данные, поэтому выплата задерживается.

Частые вопросы

Чем положение о стимулирующих выплатах отличается от приказа о премировании?

Положение — постоянный локальный акт: в нём правила игры на будущее, виды выплат и критерии. Приказ — разовое решение по конкретному работнику и периоду: кому, сколько и за что начислить. Приказ издаётся на основании положения.

Обязательна ли премия, если она записана в положении?

Если в положении и трудовом договоре премия описана как часть заработной платы за выполнение критериев, работник вправе её требовать при выполнении условий. Если положение прямо говорит, что выплата не гарантирована и начисляется по решению руководителя, требовать её нельзя.

Можно ли снизить или не выплатить премию?

Можно, если основания предусмотрены положением и соблюдены требования закона. Из-за дисциплинарного взыскания можно снизить входящую в зарплату премию за период его применения; снижение не должно уменьшать месячную зарплату более чем на 20%.

Нужно ли включать стимулирующие выплаты в трудовой договор?

Условия оплаты труда — обязательное условие трудового договора по ст. 57 ТК. В договоре можно дать ссылку на положение и указать вид выплаты, а подробные критерии оставить в положении. Если положение меняется, договор обычно не переписывают, но знакомят работника с новой редакцией.

Как часто можно менять положение?

Закон частоту не ограничивает. Менять критерии задним числом нельзя: новая редакция действует с даты, которую указали в приказе, и после ознакомления работников. Если изменение ухудшает условия, нужно соблюсти порядок из ст. 74 ТК — уведомить работников не позднее чем за два месяца.

Когда критерии есть, а считать их некому

Чтобы показатели считались сами

Пока критерии живут в таблицах и выгрузках из CRM, расчёт премий занимает дни и обрастает спорами: данные разошлись, сделку закрыли не в том месяце, показатель посчитали дважды.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают данные из CRM, 1С и почты, сверяют выполнение критериев по положению и приносят руководителю готовый расчёт выплат на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»