Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Должностная инструкция директора по развитию: образец

Должностная инструкция директора по развитию закрепляет, за какие направления отвечает этот руководитель, перед кем отчитывается и какие решения принимает сам. Ниже — бланк и заполненный образец для компании, которая выводит на рынок новые продукты.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 70 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор ООО «Вектор»

А. И. Соколов

12 января 2026 г.

Должностная инструкция

директора по развитию

12 января 2026 г. № 4-ДИ

1. Общие положения. 1.1. Настоящая инструкция определяет обязанности, права и ответственность директора по развитию ООО «Вектор». 1.2. Директор по развитию относится к категории руководителей, принимается на работу и освобождается от должности приказом генерального директора. 1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору. 1.4. В подчинении директора по развитию находятся руководитель отдела маркетинга и руководитель проектного офиса. 1.5. На должность директора по развитию назначается лицо с высшим образованием и опытом руководящей работы не менее пяти лет, в том числе в сфере развития бизнеса или управления проектами.

2. Должностные обязанности. 2.1. Разрабатывает стратегию развития компании и представляет её на утверждение генеральному директору. 2.2. Ищет и оценивает новые направления: рынки, продукты, каналы продаж, партнёрства. 2.3. Готовит бизнес-планы и финансовые модели новых проектов, считает сроки окупаемости и риски. 2.4. Запускает проекты развития: ставит цели, назначает ответственных, контролирует сроки, бюджет и результат. 2.5. Формирует бюджет развития и следит за целевым расходованием средств. 2.6. Отслеживает ключевые показатели проектов и готовит отчёты о ходе развития для генерального директора. 2.7. Координирует работу подразделений и внешних подрядчиков в рамках проектов развития. 2.8. Представляет компанию на переговорах с партнёрами, инвесторами и органами власти в пределах своей компетенции.

3. Права. 3.1. Запрашивать у руководителей подразделений сведения и документы, нужные для оценки проектов развития. 3.2. Вносить генеральному директору предложения по структуре, штату и бюджету направления развития. 3.3. Приостанавливать работы по проекту при угрозе срыва сроков или перерасхода бюджета, докладывая об этом генеральному директору. 3.4. Подписывать документы в пределах своей компетенции. 3.5. Участвовать в совещаниях, где принимаются решения о развитии компании.

4. Ответственность. 4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей по инструкции — в порядке, установленном трудовым законодательством. 4.2. За недостоверность подготовленных бизнес-планов и отчётов о ходе проектов. 4.3. За перерасход бюджета развития и нецелевое использование средств. 4.4. За разглашение коммерческой тайны компании. 4.5. За нарушение требований охраны труда и внутренних правил.

Директор по развитию

Директор по развитию

____________ / К. С. Морозов /

С инструкцией ознакомлен

Директор по развитию

____________ / К. С. Морозов /

Зачем компании инструкция директора по развитию

Должность новая и в разных компаниях означает разное: где-то это стратег, который ищет новые рынки, где-то — руководитель проектов, который доводит запуск продукта до продаж. Инструкция фиксирует, что именно поручено этому человеку, и снимает споры с коммерческим и финансовым директором о том, чья это задача.

Трудовой кодекс не требует должностной инструкции, но в конфликте о дисциплинарном взыскании суд смотрит, был ли закреплён за работником этот участок работы. Инструкцию утверждает руководитель компании, а работник знакомится с ней под подпись при приёме на работу.

Что входит в инструкцию

  • Общие положения: категория должности, кому подчиняется, кто в подчинении, требования к образованию и опыту.
  • Должностные обязанности: стратегия, поиск новых направлений, бизнес-планы, запуск и сопровождение проектов, бюджет развития, отчётность.
  • Права: запрашивать данные у подразделений, вносить предложения по бюджету и штату, приостанавливать работы при угрозе срыва.
  • Ответственность: за качество планов и отчётов, за перерасход бюджета, за разглашение коммерческой тайны.
  • Взаимодействие: с кем согласует планы и у кого принимает решения — обычно у генерального директора.

Как составить инструкцию под свою компанию

  1. Разделите зоны с другими директорами. Запишите, что остаётся коммерческому директору, а что переходит директору по развитию: новые рынки и продукты — развитие, текущие продажи — коммерция.
  2. Опишите обязанности через результат. Вместо «участвует в разработке стратегии» — «разрабатывает стратегию и представляет на утверждение генеральному директору до 1 декабря».
  3. Дайте права под обязанности. Если директор по развитию отвечает за бюджет проекта, ему нужно право запрашивать сметы и приостанавливать траты при перерасходе.
  4. Проверьте подчинённость. Двойное подчинение размывает ответственность: у директора по развитию должен быть один прямой руководитель.
  5. Утвердите и ознакомьте. Инструкцию утверждает генеральный директор; работник ставит подпись об ознакомлении, экземпляр хранится в личном деле.

Частые ошибки

  • Списывают обязанности коммерческого директора и получают двух руководителей с одной зоной ответственности.
  • Пишут «выполняет поручения руководства» без границ — такая формулировка не защищает ни работника, ни компанию.
  • Не указывают, кто утверждает стратегию и бюджет: директор по развитию начинает решать за генерального директора.
  • Забывают про подчинение и штат: непонятно, может ли директор по развитию ставить задачи маркетингу.

Частые вопросы

Обязательна ли должностная инструкция?

Трудовой кодекс её не требует. Но обязанности работника должны быть закреплены — в трудовом договоре, инструкции или локальном акте. Инструкция удобна тем, что её можно менять, не переписывая договор.

Кому подчиняется директор по развитию?

Как правило, генеральному директору: он утверждает стратегию и бюджет развития. Подчинение коммерческому или финансовому директору допустимо, если так выстроена структура, но тогда зоны ответственности нужно развести особенно чётко.

Можно ли возложить на директора по развитию продажи?

Можно, если это записано в инструкции. Но тогда стоит решить, кто отвечает за текущие продажи: совмещение развития и операционных продаж в одной должности размывает обе задачи.

Нужно ли знакомить с инструкцией при переводе на должность?

Да, работника знакомят с инструкцией под подпись до начала работы по новой должности. При изменении инструкции также берут подпись об ознакомлении.

Сколько хранить должностную инструкцию?

Инструкции хранят в личном деле работника; сроки задаёт номенклатура дел компании и перечень типовых архивных документов, утверждённый приказом Росархива от 20.12.2019 № 236.

Когда развитие держится на одном человеке

Чтобы решения о развитии не ждали одного директора

Пока стратегия и запуск новых направлений живут в голове одного руководителя, компания стоит, как только он в отпуске или уходит.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают данные по проектам, сверяют показатели с планом и приносят руководителю готовую сводку для решения.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы