Бизнес-план тату-салона с финансовыми расчётами

Бизнес-план нужен в трёх случаях: открыть салон на свои деньги и не прогореть, взять заём в банке, привести инвестора в долю. Во всех трёх читают одно — когда вложения вернутся и что будет, если клиентов окажется меньше, чем ждёшь.

Тату-салон отличается от парикмахерской тем, что выручку делают не кресла, а руки конкретных мастеров. Один мастер с именем приносит больше, чем три свободных места, и уходит вместе со своей клиентской базой. Поэтому в плане считают не салон целиком, а доход с каждого рабочего места и загрузку мастеров.

Стартовые вложения тату-салона делятся на четыре группы. Помещение: аренда с депозитом, ремонт, приточно-вытяжная вентиляция — без неё санитарные требования к тату-студии не выполнить. Оборудование: кресла, лампы, кушетки, стерилизаторы, автоклав, инструмент, одноразовые расходники. Обстановка: стойка администратора, зона ожидания, санузел, шкафы. Оборотный капитал: реклама на старте и деньги на аренду и зарплату, пока салон не вышел на плановую загрузку.

Резерв на несколько месяцев работы — самая недооценённая статья. Салон редко выходит на полную загрузку в первый месяц: клиенты приходят по записи, мастера набирают базу постепенно. Без запаса денег на этот период салон закрывается на третьем-четвёртом месяце, хотя план был верный.

Постоянные расходы не зависят от числа клиентов: аренда, коммунальные платежи, зарплата администратора, реклама, обслуживание оборудования, бухгалтерия. Переменные растут вместе с выручкой: расходники на сеанс, процент мастера, эквайринг, налоги с выручки.

Зарплату мастеров удобно считать процентом от их выручки: мастер заинтересован в загрузке, а салон не платит за простой. Администратор и уборка — фиксированные суммы. Налоговый режим выбирают до открытия: от него зависит, платит салон НДС или нет и какую отчётность сдаёт.

Салон на четыре места, средний чек сеанса 9 000 рублей, мастера проводят вместе 180 сеансов в месяц. Мастеру платят 40 % от его выручки — это переменные расходы 648 000 рублей при выручке 1 620 000 рублей.

Постоянные расходы — аренда, коммунальные платежи, администратор, реклама, обслуживание — 350 000 рублей в месяц. Прибыль до налогов: 1 620 000 − 648 000 − 350 000 = 622 000 рублей.

Точка безубыточности: с одного сеанса салону остаётся 9 000 × (1 − 0,4) = 5 400 рублей, значит, нужно 350 000 / 5 400 = 65 сеансов в месяц. Всё, что мастера делают сверх этого, работает на прибыль.

Вложения 2 400 000 рублей при прибыли 622 000 рублей в месяц возвращаются примерно за 4 месяца при полной загрузке. В реальном плане к сроку окупаемости добавьте месяцы, пока мастера набирают клиентов, и налоги.