Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Опросник мотивации: образец и бланк

Опросник мотивации — короткая анкета, по которой руководитель понимает, что тянет человека работать: деньги, признание, рост, устойчивость или сама задача. Ниже — бланк и заполненный образец, а также как читать ответы и что с ними делать дальше.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 64 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Фамилия, имя, отчество: Петров Илья Андреевич

Должность, отдел: менеджер по продажам, коммерческий отдел

Стаж в компании: 2 года 4 месяца

Дата заполнения: 16 ноября 2026 г.

Опросник мотивации сотрудника

для заполнения перед встречей с руководителем

Заполняется самим сотрудником, без обсуждения с руководителем

Отметьте по шкале от 1 до 5, насколько для вас важно каждое утверждение: 1 — совсем не важно, 5 — очень важно.

1. Зарплата выше средней по рынку для моей должности — 5.

2. Понятная и регулярная премия за результат — 5.

3. Публичное признание моих результатов — 3.

4. Возможность расти в должности в ближайшие два года — 4.

5. Обучение за счёт компании — 4.

6. Стабильность и предсказуемость задач — 2.

7. Самостоятельность в решениях по своей зоне — 5.

8. Хорошие отношения в команде — 4.

9. Интересная, сложная задача сама по себе — 3.

10. Гибкий график и возможность работать из дома — 2.

Что в работе мотивирует вас сильнее всего и почему — напишите 2–3 предложения.

Ответ: Сильнее всего — видеть, что мои сделки закрываются, и получать за это премию без задержек. Когда результат зависит от меня, я работаю лучше.

Что в работе, наоборот, снижает вашу мотивацию — напишите 2–3 предложения.

Ответ: Снижает, когда задачи меняются в последний момент и приходится переделывать уже согласованное с клиентом.

Сотрудник

Менеджер по продажам

____________ / И. А. Петров /

Зачем нужен опросник мотивации

Опросник мотивации показывает, что для человека важно в работе, — и руководитель строит разговор о развитии и вознаграждении на фактах, а не на догадках. Без опросника мотивацию обсуждают на встрече один на один, и сотрудник отвечает так, как, по его мнению, ждёт руководитель.

Анкета не заменяет разговор: она даёт темы для него. Заполняют её письменно и до встречи, чтобы ответы были собственными, а не подстроенными под реакцию руководителя.

Какие блоки включить

  • Материальная мотивация: оклад, премия за результат, бонусы, компенсации.
  • Признание: публичная оценка результатов, внимание руководителя, статус.
  • Рост: повышение в должности, новые задачи, обучение за счёт компании.
  • Устойчивость: стабильность задач, предсказуемый график, отсутствие резких перемен.
  • Самостоятельность: право решать в своей зоне, гибкий график, удалённая работа.
  • Отношения: команда, руководитель, атмосфера в отделе.
  • Содержание работы: интерес самой задачи, сложность, ощущение пользы.
  • Открытые вопросы: что мотивирует сильнее всего и что снижает мотивацию.

Как составить и провести опросник

  1. Определите цель. Решите, для чего анкета: чтобы удержать конкретного сотрудника, собрать картину по отделу или подготовить план развития. От цели зависит набор блоков.
  2. Сформулируйте утверждения. Пишите короткие утверждения от первого лица: «Мне важно…». Одно утверждение — одна мысль, без двух условий в одном пункте.
  3. Выберите шкалу. Шкала от 1 до 5 понятна большинству сотрудников: 1 — совсем не важно, 5 — очень важно. Чётные и нечётные значения дают разную степень, а не «да/нет».
  4. Добавьте открытые вопросы. Два-три вопроса с развёрнутым ответом показывают причину выбора, которую шкала не передаёт.
  5. Проведите до встречи. Дайте заполнить анкету заранее и без обсуждения с руководителем. Так ответы не подстраиваются под ожидания.
  6. Разберите ответы. Смотрите не на сумму баллов, а на порядок: какие три пункта набрали больше всего, какие два — меньше всего. С них и начинайте разговор.

Частые ошибки

  • В анкете только материальные вопросы — тогда остальные мотивы сотрудника остаются невидимыми.
  • Утверждения с подсказкой: «Вы ведь хотите расти?» — на такой вопрос трудно ответить честно.
  • Два условия в одном пункте: «Мне важны премия и гибкий график» — непонятно, что именно выбрал человек.
  • Анкету заполняют в кабинете руководителя и сразу обсуждают — ответы получаются приглаженными.
  • Ответы собрали и не использовали: сотрудник видит, что анкета была формальностью, и в следующий раз отвечает формально.

Частые вопросы

Сколько вопросов должно быть в опроснике мотивации?

Для рабочей анкеты хватает 10–15 закрытых утверждений и 2–3 открытых вопросов. Длинный опросник сотрудники заполняют небрежно, а короткий даёт достаточно тем для разговора.

Можно ли использовать готовый опросник?

Можно, если он проверен на большой выборке и подходит вашей задаче. Готовые академические шкалы мотивации существуют, но они длиннее рабочей анкеты и рассчитаны на исследование, а не на разговор с одним сотрудником.

Нужно ли указывать в анкете фамилию?

Если анкета нужна для разговора с конкретным человеком — да. Для картины по отделу фамилию можно не указывать: анонимные ответы честнее, но их нельзя обсудить с каждым.

Как часто проводить опрос?

Разумно — перед встречей один на один или раз в год перед планированием развития. Чаще смысла нет: мотивы меняются медленно, а повторяющаяся анкета быстро становится формальностью.

Что делать с ответами после разговора?

Записать договорённости: что меняется в задачах, вознаграждении или графике и к какому сроку. Без этого опросник остаётся бумагой, а сотрудник делает вывод, что его мнение не влияет ни на что.

Когда анкеты и разговоры отнимают время у руководителя

Чтобы ответы сотрудников собирались сами

Анкеты, опросы и разговоры один на один занимают у руководителя часы: ответы надо собрать, свести и не забыть вернуться к ним через месяц.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые рассылают анкеты, собирают ответы и приносят руководителю сводку по каждому сотруднику — с темами для разговора и договорённостями на прошлую встречу.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы