Приказ об утверждении плана продаж: образец и бланк

Приказ об утверждении плана продаж — внутренний документ, которым руководитель компании вводит план в действие, назначает ответственных за его выполнение и устанавливает контроль. Ниже — образец заполнения и бланк, который можно адаптировать под свою компанию.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 62 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»

ПРИКАЗ

г. Москва

Приказ

об утверждении плана продаж на 2027 год

«10» декабря 2026 г. № 45-П

В целях организации продаж и обеспечения выполнения плановых показателей на 2027 год

ПРИКАЗЫВАЮ:

1. Утвердить и ввести в действие план продаж на 2027 год согласно приложению № 1 к настоящему приказу.

2. Назначить коммерческого директора Петрова П. П. ответственным за выполнение плана продаж и достижение плановых показателей.

3. Начальнику отдела продаж Иванову И. И. обеспечить доведение плановых показателей до менеджеров по продажам и контроль их выполнения ежемесячно до 5-го числа месяца, следующего за отчётным.

4. Установить, что план продаж на 2027 год считается выполненным при достижении объёма выручки не ниже показателей, указанных в приложении № 1.

5. Контроль за исполнением настоящего приказа возложить на коммерческого директора Петрова П. П.

Генеральный директор

Генеральный директор

____________ / Сидоров С. С. /

С приказом ознакомлены

Коммерческий директор Петров П. П.

____________ / Начальник отдела продаж Иванов И. И. /

Зачем нужен приказ об утверждении плана продаж

План продаж — это документ, который устанавливает, сколько компания должна продать за период, какие товары или услуги, в каких регионах и через какие каналы. Сам по себе план остаётся проектом, пока руководитель не утвердит его приказом. Приказ превращает план в обязательный документ для сотрудников.

Приказ нужен, чтобы назначить ответственных за выполнение плана, установить сроки отчётности и контроль, а также чтобы в случае споров подтвердить, что работник знал о плановых показателях. Без приказа сотрудники могут не знать о плане или не считать его обязательным.

Что указать в приказе

Наименование компании и организационно-правовую форму.
Название документа — «Приказ», дату и регистрационный номер.
Заголовок к тексту — «Об утверждении плана продаж на 2027 год».
Констатирующую часть — цель издания приказа.
Распорядительную часть: утвердить план, назначить ответственных, установить сроки контроля.
Приложение — сам план продаж с показателями.
Подпись руководителя и отметки об ознакомлении ответственных лиц.

Как составить приказ

Определите, кто утверждает. Приказ подписывает руководитель компании или уполномоченное лицо. Если план утверждает совет директоров, приказ издаётся на основании решения.
Сформулируйте цель. Например: «В целях организации продаж и обеспечения выполнения плановых показателей на 2027 год».
Перечислите поручения. Утвердить план, назначить ответственных, установить сроки отчётности и контроля. Каждый пункт — с конкретным сроком и ответственным.
Оформите приложение. План продаж выносится в приложение, где указаны показатели по месяцам, товарам, каналам. Приложение подписывает составитель.
Ознакомьте сотрудников. Ответственные лица ставят подпись об ознакомлении с приказом. Это подтверждает, что они знают о плане и своей роли.

Частые ошибки

В приказе нет конкретных ответственных — план остаётся без исполнения.
Не указаны сроки контроля — проверка выполнения не проводится.
План не приложен к приказу — невозможно проверить, что именно утверждено.
Приказ подписан неуполномоченным лицом.
Сотрудники не ознакомлены с приказом — в случае спора сложно доказать, что план был доведён.

Частые вопросы

Нужен ли приказ об утверждении плана продаж в ООО?

Закон не требует обязательного приказа именно для плана продаж. Но если компания устанавливает плановые показатели для сотрудников, приказ помогает зафиксировать ответственность и контроль. Во внутренних документах компании можно закрепить, что план утверждается приказом.

Можно ли утвердить план продаж без приказа?

Можно, если план утверждён решением общего собрания или другого органа и это оформлено протоколом. Приказ — наиболее простой способ для единоличного руководителя.

Кто подписывает приказ?

Генеральный директор или лицо, исполняющее его обязанности. Если в уставе есть ограничения, приказ подписывает уполномоченное лицо.

Нужно ли знакомить с приказом всех сотрудников?

Достаточно ознакомить тех, кого касается план: руководителей отделов продаж, менеджеров. Отметка об ознакомлении подтверждает, что работник знает о плановых показателях.

Можно ли изменить план продаж после утверждения?

Да, для этого издаётся новый приказ об изменении или утверждении новой редакции плана. В приказе указывают, какие пункты или приложения меняются.

Когда план продаж есть, а продаж нет

Чтобы план продаж выполнялся, а не пылился в папке

Часто план утверждён, но менеджеры продолжают работать по-старому: звонят не тем клиентам, забывают про заявки, не фиксируют договорённости. Руководитель узнаёт о провале в конце месяца.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые берут на себя повторяющиеся задачи отдела продаж: отвечают на первые обращения, разносят заявки по ответственным, напоминают о следующем шаге и собирают отчёт по плану. Агент подключается к CRM, почте и мессенджерам и работает по вашим правилам.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»