Международный контракт купли продажи: образец

Международный контракт купли-продажи — письменный договор продавца и покупателя из разных стран: кто, что, по какой цене и в какой валюте поставляет, кто везёт и страхует груз, кто отвечает на каждом участке пути и чей суд или арбитраж разбирает спор. Ниже — бланк и образец заполнения на поставку партии оборудования.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 73 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Альфа-Тех», Российская Федерация, г. Москва

в лице генерального директора Смирнова А. В., действующего на основании устава,

«Bekker Maschinen GmbH», Германия, г. Гамбург

в лице управляющего К. Вебера, действующего на основании устава,

Контракт международной купли-продажи

№ 2026/10-КМ на поставку партии оборудования

15 ноября 2026 г. № 2026/10-КМ

1. Предмет. Продавец продаёт, а Покупатель покупает оборудование по перечню в спецификации (приложение № 1), которая составляет неотъемлемую часть контракта. Количество, комплектность и качество каждой единицы определяются спецификацией и техническими условиями завода-изготовителя.

2. Цена и валюта. Цена товара — в евро, общая сумма указана в спецификации и включает стоимость упаковки и маркировки. Платежи идут в евро банковским переводом на счёт Продавца.

3. Условия поставки. Поставка на условиях FCA Гамбург (Инкотермс 2020): Продавец передаёт товар перевозчику, которого назвал Покупатель, в согласованном месте. Расходы и риск после передачи несёт Покупатель.

4. Срок поставки. Товар передаётся перевозчику не позднее 60 календарных дней с даты поступления авансового платежа на счёт Продавца.

5. Платежи. Покупатель перечисляет аванс 30 % суммы контракта в течение 10 банковских дней с даты подписания, остаток 70 % — в течение 10 банковских дней с даты получения копии транспортного документа.

6. Качество и приёмка. Качество подтверждается сертификатом завода-изготовителя. Покупатель осматривает товар при передаче перевозчику; скрытые недостатки заявляются в течение 30 дней с даты получения товара.

7. Ответственность. За просрочку поставки Продавец платит пеню 0,1 % стоимости непоставленного товара за каждый день, но не больше 10 % этой стоимости. За просрочку платежа Покупатель платит такую же пеню на сумму долга.

8. Применимое право и споры. Право — российское. Споры рассматривает Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате России в Москве, язык разбирательства — русский.

9. Прочие условия. Контракт вступает в силу с даты подписания и действует до полного исполнения обязательств. Изменения — письменным дополнением, подписанным обеими сторонами. Контракт составлен на русском и английском языках в двух экземплярах, оба текста равной силы.

Продавец

Генеральный директор ООО «Альфа-Тех»

____________ / А. В. Смирнов /

Покупатель

Управляющий «Bekker Maschinen GmbH»

____________ / К. Вебер /

Что такое международный контракт купли-продажи

Международный контракт купли-продажи — договор, в котором продавец и покупатель находятся в разных странах, а товар пересекает границу. В российском деловом обороте его называют внешнеторговым договором или контрактом.

Внешнеторговый контракт оформляют письменно. На нём держится не только сама сделка, но и банковский платёж, таможенное оформление и валютный контроль: без контракта банк не пропустит платёж за границу, а таможня не выпустит груз.

Образец ниже — рабочий каркас. Его подгоняют под товар, страну покупателя и способ перевозки: у поставки морем, автотранспортом и авиа свои условия, и они меняют распределение расходов и риска.

Что обязательно указать в контракте

Стороны: полные наименования, страна и адрес, кто подписывает и на каком основании.
Товар: наименование, ассортимент, количество, качество и единицы измерения — в спецификации, которая приложена к контракту.
Цена и валюта: цена за единицу и общая сумма, в какой валюте платят и каким способом.
Условия поставки по Инкотермс: правило и место — они задают, кто платит за перевозку, погрузку и страховку и где переходит риск.
Срок поставки и порядок платежей: аванс, оплата против документов или аккредитив, сроки перечисления.
Приёмка и качество: чем подтверждается качество, в какой срок заявляют недостатки.
Ответственность: пеня за просрочку поставки и платежа, предел такой пени.
Применимое право и место разбора споров: суд или арбитраж, язык разбирательства.
Реквизиты и подписи сторон, языки контракта и их сила.

Чем внешнеторговый контракт отличается от обычного договора поставки

В обычном договоре поставки стороны — две российские компании, и все вопросы решает российское право. В международном контракте стороны из разных стран, и первым делом надо договориться, право какой страны применимо к сделке и где разбирать спор.

Второе отличие — условия поставки по Инкотермс. Правило FCA, FOB или CIF одной фразой распределяет между продавцом и покупателем перевозку, страхование, погрузку и момент перехода риска. Без него споры о том, кто отвечает за груз в пути, не решаются.

Третье — валюта и платёж. Платёж за границу идёт через банк, и от формулировки в контракте зависит, какой документ банк примет как основание перевода.

Четвёртое — язык. Контракт часто составляют на двух языках, и в нём прямо пишут, что оба текста имеют равную силу или что при расхождении главенствует один из них.

Как заполнить образец под свою сделку

Сверьте стороны. Наименование, страна и адрес — так, как они значатся в регистрационных документах. Проверьте полномочия подписанта и укажите документ, на котором они основаны.
Опишите товар в спецификации. Наименование, артикул, количество, единицы, качество. Спецификацию подписывают обе стороны и прикладывают к контракту.
Выберите правило Инкотермс. Назовите правило и место, например FCA Гамбург или CIF Новороссийск. От места зависит, где переходит риск.
Задайте цену, валюту и порядок платежей. Цена за единицу, общая сумма, валюта, аванс и остаток, сроки и документы, против которых банк проводит платёж.
Определите применимое право и арбитраж. Выберите право страны и орган, который разбирает споры, а также язык разбирательства.
Подпишите и проверьте комплект. Контракт, спецификация, дополнения. Убедитесь, что на каждой странице стоят подписи или что контракт прошит и заверен.

Частые ошибки

Не указано правило Инкотермс — стороны спорят, кто платит за перевозку и кто отвечает за груз в пути.
В контракте нет применимого права и места разбора споров: при конфликте каждая сторона идёт в свой суд.
Товар описан общими словами без спецификации — таможня не идентифицирует груз, а покупатель заявляет претензию о несоответствии.
Не указана валюта платежа или порядок её пересчёта — банк возвращает платёж.
Не прописаны сроки платежей и документы для оплаты — аванс уходит, а остаток зависает.
Двуязычный контракт без оговорки о силе текстов — при расхождении непонятно, какой текст главный.

Частые вопросы

Обязателен ли международный контракт в письменной форме?

Для внешнеторговой сделки — да, письменная форма нужна, чтобы банк провёл платёж, а таможня оформила груз. Устная договорённость не даёт ни банку, ни таможне документа, на который можно опереться.

Какое право указывать в контракте?

Любое, о котором договорились стороны. Часто выбирают право продавца или покупателя либо нейтральное право. Главное — назвать его прямо в тексте, иначе при споре придётся определять применимое право по коллизионным нормам.

Где разбирать спор по внешнеторговому контракту?

Стороны выбирают суд или арбитраж в тексте контракта. Для российского продавца привычен Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате России; можно выбрать арбитраж в стране покупателя или нейтральный.

Что такое Инкотермс и обязателен ли он?

Инкотермс — свод международных правил толкования торговых терминов, который издаёт Международная торговая палата. Он обязателен, только если стороны на него сослались в контракте; тогда правило и место из контракта определяют распределение расходов и риска.

Нужна ли спецификация к контракту?

Да, если товар идёт партиями или в ассортименте. Спецификация — неотъемлемая часть контракта: в ней перечислены наименование, количество, цена за единицу и общая сумма по каждой позиции.

На скольких языках составляют контракт?

На языке продавца и языке покупателя либо на одном языке, которым владеют обе стороны. В двуязычном контракте пишут, что оба текста имеют равную силу или что при расхождении главенствует один из них.

Когда контрактов и заявок становится больше, чем успевает руководитель

Чтобы типовые документы собирались сами

Контракты, спецификации и заявки на поставку похожи друг на друга: меняются реквизиты, товар и суммы, а структура остаётся. На каждом уходит время, и ошибка в реквизитах или сумме стоит дорого.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие документы по шаблону, подставляют данные из CRM и 1С и приносят руководителю готовый файл на проверку и подпись.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»