Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Задание на испытательный срок: образец и бланк

Задание на испытательный срок — документ, в котором руководитель заранее пишет, что новичок должен сделать за испытательный срок и по каким признакам считают, что он справился. Ниже — бланк и заполненный образец для менеджера по продажам.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

Работник: Иванов Иван Иванович, менеджер по продажам

Испытательный срок: с 16 ноября 2026 г. по 15 февраля 2027 г.

Руководитель: Петров Пётр Петрович, начальник отдела продаж

Задание на испытательный срок

менеджеру по продажам И. И. Иванову

16 ноября 2026 г.

Цель на испытательный срок: самостоятельно вести полный цикл продажи — от первого контакта с клиентом до подписанного договора — и выполнять месячный план по выручке.

Задачи: 1) освоить CRM и заносить в неё каждый контакт в день обращения; 2) провести не меньше 20 встреч с новыми клиентами за три месяца; 3) заключить не меньше трёх договоров; 4) сдать отчёт о работе с возражениями по пяти частым отказам.

Критерии оценки: выполнение плана по выручке не ниже 80 % за каждый месяц, отсутствие просроченных задач в CRM, соблюдение регламента работы с клиентом.

Промежуточная встреча — 15 декабря 2026 года, итоговая — 12 февраля 2027 года.

С заданием ознакомлен, порядок оценки понятен.

Работник

Менеджер по продажам

____________ / И. И. Иванов /

Руководитель

Начальник отдела продаж

____________ / П. П. Петров /

Зачем нужно задание на испытательный срок

Испытательный срок нужен, чтобы проверить, справится ли человек с работой. Статья 70 Трудового кодекса разрешает установить его при приёме на работу по соглашению сторон, а условие об испытании должно быть в трудовом договоре. Если условия в договоре нет, работник принят без испытания.

Задание превращает испытание из «присмотримся» в понятную проверку. Новичок видит, что от него ждут, а руководитель к концу срока опирается на записанные критерии, а не на впечатление. Закон такой документ не требует, но в спорах об увольнении по результатам испытания он помогает показать, что работник не справился с порученной работой.

Что указать в задании

  • Срок испытания — даты начала и окончания, как в трудовом договоре.
  • Цель на испытательный срок: какой результат должен быть к концу срока.
  • Задачи с числами: сколько встреч, договоров, отчётов и к какому сроку.
  • Критерии оценки: по каким признакам считают, что задача выполнена.
  • Даты промежуточной и итоговой встреч.
  • Кто оценивает — руководитель или наставник.
  • Подписи работника и руководителя.

Как составить задание

  1. Возьмите срок из договора. Испытательный срок для обычных работников — не больше трёх месяцев, для руководителей — не больше шести, а для срочных договоров на срок от двух до шести месяцев — не больше двух недель (ст. 70 ТК РФ). Даты в задании должны совпадать с договором.
  2. Сформулируйте одну цель. Цель — результат, за который отвечает должность: закрытые сделки у продавца, сданный участок у прораба, принятые первичные документы у бухгалтера.
  3. Разбейте цель на задачи. Каждая задача проверяема: число, срок, документ. «Научиться работать с CRM» не проверить, «заносить каждый контакт в день обращения» — проверить.
  4. Запишите критерии оценки. Критерий отвечает на вопрос, что считается выполнением: процент плана, количество договоров, отсутствие просрочек.
  5. Назначьте встречи. Промежуточная встреча в середине срока показывает, где новичок отстаёт, и даёт время поправить. Итоговая — за несколько дней до окончания срока.
  6. Подпишите вдвоём. Подпись работника подтверждает, что он знал задачи и критерии. Экземпляр остаётся у каждой стороны.

Частые ошибки

  • Задание появилось после того, как решили расстаться: критерии, придуманные задним числом, работник не подписывал.
  • Задачи без чисел и сроков — оценить выполнение невозможно.
  • Даты в задании не совпадают со сроком испытания в трудовом договоре.
  • Критерии касаются личных качеств («инициативность», «лояльность»), а не работы.
  • Задание не связано с трудовой функцией: новичка проверяют по работе, которой нет в его должностных обязанностях.
  • Оценку ставит один руководитель без промежуточной встречи: работник узнаёт о недовольстве в последний день.

Частые вопросы

Обязательно ли задание на испытательный срок?

Нет, закон его не требует. Условие об испытании должно быть в трудовом договоре (ст. 70 ТК РФ), а задание — рабочий документ руководителя. Его польза в том, что задачи и критерии записаны и подписаны до начала работы.

Кому нельзя устанавливать испытательный срок?

Статья 70 ТК РФ запрещает испытание беременным женщинам и женщинам с детьми до полутора лет, лицам до 18 лет, тем, кто получил среднее профессиональное или высшее образование по аккредитованной программе и впервые поступает на работу по специальности в течение года после окончания учёбы, работникам, принятым переводом от другого работодателя, и ещё нескольким категориям из той же статьи.

Что делать, если новичок не справился?

Работодатель вправе до окончания срока расторгнуть договор, предупредив работника письменно не позднее чем за три дня и указав причины (ст. 71 ТК РФ). Задание с критериями и отметками о встречах — доказательство того, что причины реальны. Увольнение по результатам испытания идёт без учёта мнения профсоюза и без выходного пособия, если иное не установлено договором.

Можно ли продлить испытательный срок?

Нет. Срок устанавливают при приёме, и увеличить его после начала работы нельзя, даже по соглашению сторон: статья 70 ТК РФ ограничивает предельную длительность. При этом больничный и другие периоды, когда работник фактически отсутствовал на работе, в срок испытания не входят, поэтому дата его окончания сдвигается.

Нужно ли знакомить работника с заданием под подпись?

Закон этого не требует, но подпись работника снимает спор о том, знал ли он задачи. Если задание меняется по ходу срока, изменения тоже подписывают обе стороны.

Хранить задание вместе с трудовым договором?

Удобно хранить в личном деле работника: при споре об увольнении по статье 71 ТК РФ документ понадобится. Срок хранения личных дел определяет номенклатура дел компании и перечень типовых архивных документов, утверждённый приказом Росархива от 20.12.2019 № 236.

Пока руководитель проверяет новичка, рутина копится

Чтобы повторяющиеся задачи шли без ручного контроля

Задания, отчёты о встречах и напоминания о сроках съедают время руководителя: за каждым новичком нужен глаз, а промежуточные встречи тонут в текучке.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие отчёты по шаблону, следят за сроками задач в CRM и приносят руководителю сводку к встрече — по вашим реальным случаям, с подключением к CRM и мессенджерам.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы