Дистрибьюторский договор: образец и что в нём прописать

Дистрибьюторский договор — это соглашение, по которому производитель даёт компании право продавать его товар на своей территории по особым ценам, а компания берёт на себя закупки и продвижение. Ниже — образец и разбор условий, из-за которых такие договоры чаще всего ломаются.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 65 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

в лице генерального директора П. П. Петрова,

действующего на основании устава,

именуемое «Поставщик», с одной стороны, и

ООО «Василёк»

в лице директора И. И. Иванова,

действующего на основании устава,

именуемое «Дистрибьютор», с другой стороны,

Дистрибьюторский договор

о продаже товаров на территории

16 ноября 2026 г. № 7

1. Предмет договора. Поставщик передаёт Дистрибьютору товары по прайс-листу для продажи на территории Москвы и Московской области, а Дистрибьютор принимает и оплачивает их. Поставка каждой партии оформляется заявкой и товарной накладной.

2. Цены. Дистрибьютор покупает товар по дистрибьюторскому прайс-листу, который Поставщик направляет ему не позднее чем за 30 дней до изменения. Цены на уже оплаченные партии не меняются.

3. План закупок. Дистрибьютор закупает не менее согласованного объёма за квартал. Если план выполнен меньше чем на 70 %, Поставщик вправе снять исключительное право на территорию, предупредив за 60 дней.

4. Территория и исключительность. Поставщик не назначает других дистрибьюторов на этой территории и не продаёт товар местным покупателям напрямую, кроме собственного интернет-магазина.

5. Маркировка. Дистрибьютор использует товарный знак Поставщика только для рекламы товаров и по правилам, указанным в приложении.

6. Срок и расторжение. Договор действует один год и продлевается на тот же срок, если ни одна сторона не заявила об отказе за 30 дней. Любая сторона может расторгнуть его, предупредив другую за 60 дней.

Поставщик

Генеральный директор

____________ / П. П. Петров /

Дистрибьютор

Директор

____________ / И. И. Иванов /

Дистрибьюторский договор — это

Отдельного вида договора с таким названием в Гражданском кодексе нет. На практике дистрибьюторский договор собирают из двух частей: поставки (глава 30 ГК РФ) и условий о праве продавать товар на определённой территории по особым ценам.

Поэтому в шапке обычно две стороны: производитель или поставщик и дистрибьютор. Сам дистрибьютор покупает товар в собственность и продаёт его от своего имени — в отличие от агента или комиссионера, которые действуют за чужой счёт.

Что прописать в договоре дистрибьютора с производителем

Товар и ассортимент: перечень или прайс-лист, который прикладывается к договору.
Территория: регион или города, где дистрибьютор вправе продавать товар.
Исключительность: будет ли производитель продавать сам или через других дистрибьюторов на этой территории.
Цены: дистрибьюторский прайс-лист, порядок и сроки его изменения.
План закупок и последствия его невыполнения.
Условия поставки: сроки, порядок заявок, доставка, переход рисков.
Использование товарного знака: что можно и чего нельзя в рекламе и на упаковке.
Отчётность дистрибьютора: какие данные о продажах и остатках он передаёт.
Срок, порядок продления и расторжения, переходный период после расторжения.

Дистрибьюторское соглашение к договору поставки

Часто стороны не пишут один большой договор, а заключают рамочный договор поставки и к нему — дистрибьюторское соглашение. В поставке остаются партии, сроки и оплата, в соглашении — территория, цены, план закупок и право на товарный знак.

Так удобнее, когда поставки идут годами: поменять территорию или план закупок можно отдельным документом, не переписывая всю поставку. Главное — сослаться в соглашении на номер и дату договора поставки, чтобы было ясно, к чему оно относится.

Как заключить дистрибьюторский договор

Проверьте партнёра. Посмотрите выписку из ЕГРЮЛ, полномочия подписанта, судебные дела и то, продаёт ли он похожие товары.
Согласуйте территорию и исключительность. Решите, будет ли право единственным на регион и что произойдёт, если дистрибьютор не выполнит план.
Зафиксируйте цены и план закупок. Прайс-лист — приложением, порядок изменения цен — в тексте, план — с понятными последствиями.
Опишите товарный знак. Что дистрибьютор может писать в рекламе, как оформлять витрины и сайт, что запрещено.
Пропишите выход. Срок уведомления о расторжении, распродажа остатков, возврат материалов с товарным знаком.

Частые вопросы

Есть ли дистрибьюторский договор в ГК РФ?

Как отдельный вид — нет. Гражданский кодекс знает поставку, агентский договор, комиссию и другие сделки. Дистрибьюторский договор — это смешанный договор: к нему применяют правила о поставке, а условия о территории и ценах стороны придумывают сами.

Чем дистрибьютор отличается от дилера?

Закон этих терминов не различает. На практике дилер обычно продаёт от своего имени и получает скидку от розничной цены, а дистрибьютор закупает крупные партии, держит склад и развивает сеть. Что именно значит слово в вашем договоре, определяет текст договора.

Можно ли запретить дистрибьютору продавать через маркетплейсы?

Можно, если условие прописано в договоре и не ограничивает конкуренцию на рынке сверх допустимого. Такой запрет стоит формулировать как условие о каналах продаж, а не как запрет продавать вообще.

Что будет, если дистрибьютор не выполнит план закупок?

Зависит от договора. Обычно это основание снять исключительное право на территорию, изменить цены или расторгнуть договор. Штраф за невыполнение плана тоже возможен, но суд может его снизить, если он несоразмерен нарушению.

Нужна ли регистрация дистрибьюторского договора?

Нет. Регистрируют только отдельные сделки, например аренду недвижимости на срок от года или договор об отчуждении исключительного права. Дистрибьюторский договор регистрации не требует.

Когда договоров стало больше, чем успеваешь читать

Чтобы условия договора проверялись до подписи

Дистрибьюторские договоры приходят пачками: свои шаблоны, правки партнёра, приложения с ценами и планами. Каждый надо сверить с прежними договорённостями и внутренними правилами.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые сверяют документы по вашим условиям и приносят список расхождений — что изменилось, где риск, что подписать нельзя.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»