Коммерческое предложение от самозанятого: образец и шаблон

Самозанятый продаёт услуги заказчикам, у которых закупка идёт через договор и закрывающие документы. Коммерческое предложение здесь — первый документ, по которому заказчик решает, работать ли с вами. Ниже — бланк и заполненный образец КП на услуги с указанием статуса самозанятого.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 60 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

Коммерческому директору П. П. Петрову

от самозанятого И. И. Иванова

ИНН 770123456789

Коммерческое предложение

на оказание услуг по настройке и ведению рекламы

16 ноября 2026 г. № 3

Предлагаю услуги по настройке и ведению рекламы в Яндекс Директе для отдела продаж. Работаю как самозанятый, налог на профессиональный доход, без наёмных сотрудников.

Что входит: аудит текущих кампаний, настройка на новый спрос, еженедельная отчётность по заявкам и стоимости обращения. Срок запуска — 10 рабочих дней с даты доступа к рекламному кабинету.

Стоимость работ — 60 000 рублей в месяц. Оплата по счёту на расчётный счёт или по ссылке на оплату, закрывающий документ — чек из приложения «Мой налог» и акт. НДС не облагается: плательщики налога на профессиональный доход освобождены от НДС.

Статус самозанятого подтверждаю справкой о постановке на учёт в качестве плательщика налога на профессиональный доход — прилагаю.

Исполнитель

Самозанятый

____________ / И. И. Иванов /

Зачем самозанятому коммерческое предложение

Коммерческое предложение — документ, которым исполнитель показывает заказчику, что именно он сделает, за какую цену и в какой срок. Для самозанятого он важен не меньше, чем для компании: заказчик сравнивает вас с другими подрядчиками, и ему нужно понять, можно ли провести оплату через бухгалтерию.

Формы КП закон не устанавливает. Составляйте его так, чтобы у заказчика не осталось вопросов о вашем статусе, составе услуг и закрывающих документах, — тогда счёт пойдёт быстрее.

Что указать в КП от самозанятого

Кому адресовано: компания, должность и имя человека, который принимает решение.
От кого: фамилия, имя, отчество и ИНН самозанятого — по ИНН заказчик проверит статус в приложении «Мой налог» или на сайте ФНС.
Название документа и заголовок к тексту: какие именно услуги предлагаете.
Состав услуг, объём и сроки: что входит, что не входит, когда начнёте и когда закончите.
Цена и порядок оплаты: сумма, на расчётный счёт или по ссылке, аванс или по факту.
Закрывающие документы: чек из «Моего налога» и акт — их ждёт бухгалтерия заказчика.
Подтверждение статуса: справка о постановке на учёт плательщиком налога на профессиональный доход.
Подпись и дата.

Как составить КП на оказание услуг

Опишите задачу заказчика. Первый абзац — не о вас, а о его ситуации: что не работает, чего не хватает, какой результат нужен.
Перечислите услуги и границы. Что входит в работу и что остаётся за заказчиком: доступы, материалы, согласования. Так не будет споров о лишних задачах.
Назовите цену и способ оплаты. Сумма за месяц или за проект, порядок расчёта, нужен ли аванс. Укажите, что НДС нет: самозанятые платят налог на профессиональный доход и от НДС освобождены.
Добавьте подтверждение статуса. Справка из «Моего налога» снимает главный вопрос бухгалтерии: можно ли принять расходы и не платить за вас страховые взносы.
Поставьте срок действия предложения. Например, 30 дней. Так заказчик не будет ссылаться на старую цену через полгода.

Чем КП самозанятого отличается от КП компании

В шапке — не название организации, а фамилия, имя, отчество и ИНН физического лица со статусом самозанятого.
Нет НДС и нет счёта-фактуры: закрывающие документы — чек из «Моего налога» и акт.
Заказчик не платит страховые взносы с вашего вознаграждения, но обязан убедиться, что вы действительно самозанятый.
Договор чаще заключают как договор возмездного оказания услуг с физическим лицом — проверьте, что в нём указан ваш статус.

Частые вопросы

Обязательно ли делать КП письменно?

Нет. Закон форму не устанавливает, и предложение можно отправить в переписке. Письменное КП удобнее: в нём зафиксированы состав услуг, цена и срок, и к нему можно вернуться при споре.

Нужно ли указывать в КП, что я самозанятый?

Да, это в ваших интересах. Заказчик должен понимать, что НДС в цене нет, а закрывающим документом будет чек из «Моего налога». Иначе бухгалтерия вернёт счёт.

Как подтвердить статус самозанятого для заказчика?

Справкой о постановке на учёт в качестве плательщика налога на профессиональный доход — её формируют в приложении «Мой налог» или в личном кабинете на сайте ФНС. Заказчик может проверить вас по ИНН там же.

Можно ли в КП самозанятого писать «НДС не облагается»?

Да, так и пишут: самозанятые освобождены от НДС, потому что платят налог на профессиональный доход. Формулировка «без НДС» тоже подойдёт.

Что делать, если заказчик просит счёт-фактуру?

Счёт-фактуру самозанятый не выставляет. Объясните заказчику, что расходы подтверждает чек из «Моего налога» вместе с актом, — этого достаточно, если заказчик не требует именно счёт-фактуру по своим внутренним правилам.

Можно ли работать по КП без договора?

Можно, но договор надёжнее: в нём прописаны ответственность, сроки и порядок приёмки. КП в этом случае становится приложением с составом услуг и ценой.

Читать в журнале

Заявки есть, а продаж нет

Когда КП уходит, а ответа не приходит

Красивое предложение не спасает, если обращений мало: у заказчика просто нет повода открыть ваше письмо.

Я беру на себя лидогенерацию: привожу заявки, где человек сам подтвердил интерес, и вы платите за них, а не за клики. Это для тех, кто умеет продавать и упирается в число обращений.

Читать об услуге «Лидогенерация»