Образец коммерческого предложения на оказание услуг скачать

Коммерческое предложение на услуги пишут, когда клиенту нужно понять, что именно вы сделаете, за сколько и к какому сроку. Ниже — бланк в Word и заполненный образец для услуги по настройке рекламы: берите структуру и заменяйте содержание своим.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 62 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

ИНН 7700000000, Москва, ул. Примерная, д. 1

Кому: ООО «Василёк», генеральному директору А. А. Смирнову

Контакт: П. П. Петров, +7 900 000-00-00, petrov@example.ru

Коммерческое предложение

на оказание услуг по настройке и ведению рекламных кампаний

16 ноября 2026 г. № 27

ООО «Ромашка» предлагает ООО «Василёк» настроить и вести рекламные кампании в поиске и социальных сетях. Цель на первые три месяца — заявки на монтаж кухонь по цене не выше согласованной стоимости обращения.

В работу входит: аудит текущих кампаний, сбор семантики, настройка объявлений и аудиторий, ведение и отчёт. Не входит: производство фото и видео, сайт и его доработка.

Стоимость ведения — 60 000 рублей в месяц, настройка в первый месяц — 40 000 рублей разово. Рекламный бюджет клиент оплачивает напрямую площадкам. Срок — 3 месяца с даты предоплаты.

Предложение действует до 15 декабря 2026 года.

Исполнитель

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / И. И. Иванов /

Зачем нужно коммерческое предложение на услуги

Услугу нельзя показать, как товар на полке: клиент покупает результат и доверие к тому, кто его сделает. Коммерческое предложение отвечает на три вопроса: что вы сделаете, сколько это стоит и когда будет результат.

Документ не заменяет договор. Это приглашение к разговору: по нему клиент решает, звать ли вас на встречу, а условия сделки потом закрепляют договором. Поэтому в КП достаточно ясной структуры, без юридических тонкостей на десять страниц.

Что указать в коммерческом предложении на услуги

Кому адресовано: компания и человек, который принимает решение.
Что предлагаете: услуга и результат, который получит клиент, — одной-двумя фразами.
Состав работ: что входит и что не входит, чтобы не спорить о границах потом.
Стоимость: цена услуги, что оплачивается отдельно, порядок и сроки платежей.
Сроки: когда начнёте, сколько длится работа, когда будет первый результат.
Срок действия предложения и контакт человека, к которому идти с вопросами.

Как заполнить бланк

Опишите задачу клиента. Начните с того, что у клиента болит: мало заявок, долго собирают отчёты, теряются документы. Услуга — ответ на эту боль, а не список ваших умений.
Перечислите состав работ. Разделите на то, что входит, и то, что не входит. Границы защищают обе стороны: клиент не ждёт лишнего, вы не работаете бесплатно.
Поставьте цену и сроки. Цена без вилок и «от»: клиент должен понимать порядок сумм. Рядом — когда начнёте и когда будет результат.
Добавьте подтверждение опыта. Один-два похожих проекта с результатом в цифрах убеждают лучше, чем список из двадцати клиентов без подробностей.
Ограничьте срок действия. Дата, до которой предложение действительно, подталкивает ответить, а не отложить письмо в папку «потом».

Чем коммерческое предложение отличается от счёта и оферты

Счёт — требование оплатить конкретную сумму по уже согласованной сделке. Коммерческое предложение отправляют до сделки, чтобы её обсудить. Оферта — предложение, из которого по закону возникает договор, если адресат его примет (ст. 435 ГК); КП может считаться офертой, если оно достаточно определённо, содержит существенные условия и выражает намерение заключить договор при принятии предложения.

Поэтому не пишите в КП «оплата означает согласие с условиями», если не готовы к тому, что клиент оплатит счёт и будет требовать услугу на этих условиях. Для сделки нужен договор, а КП — материал для решения.

Частые ошибки

Список услуг без результата: клиент не понимает, что изменится в его работе.
Цена «от» без границ: в голове клиента она превращается в минимальную, а счёт приходит больше.
Нет срока действия — предложение лежит месяцами, и цены в нём устаревают.
Много о компании и мало о клиенте: первые строки должны быть про его задачу.
КП отправляют без имени адресата — получатель решает, что это рассылка.

Частые вопросы

Обязательно ли делать КП на фирменном бланке?

Нет. Закон форму не устанавливает. Достаточно аккуратного документа с вашим названием, контактами и датой; фирменный бланк нужен, если так принято в компании.

Нужна ли печать на коммерческом предложении?

Нет, это не документ строгой отчётности. Достаточно подписи руководителя или менеджера, который ведёт клиента.

Можно ли отправить КП по электронной почте?

Да, чаще всего так и делают. Приложите файл в PDF, чтобы вёрстка не поехала, и коротко напишите в письме, что внутри и до какого числа предложение действует.

Сколько страниц должно быть в КП?

Для услуги обычно хватает одной-двух страниц. Если предложение большое, первую страницу делают короткой выжимкой: задача, результат, цена, срок.

Обязательно ли указывать срок действия?

Закон этого не требует, но без срока клиент не понимает, когда цены перестанут быть актуальными. Дата помогает получить ответ, а не тишину.

Читать в журнале

Когда предложения уходят, а ответов нет

Чтобы заявки приходили не только от тех, кто вас уже знает

Хорошее КП работает, когда его отправляют тем, кто как раз ищет такую услугу. Если заявок мало, дело не в тексте, а в том, что предложение не доходит до покупателей.

Я беру на себя лидогенерацию: вы платите за заявки, где человек сам подтвердил интерес, или процент от продаж, которые они принесли.

Читать об услуге «Лидогенерация»