Договор комиссии на реализацию товара: образец и бланк

Договор комиссии на реализацию товара нужен, когда продаёт один, а товар принадлежит другому: комиссионер заключает сделки от своего имени, а выручка и риск остаются у комитента. Ниже — бланк и заполненный образец с вознаграждением, отчётом и приёмкой товара.

Бланк в WordWord, 12 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 63 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Комитент», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

и ООО «Лавка», именуемое в дальнейшем «Комиссионер», в лице директора А. С. Смирнова, действующего на основании устава,

заключили настоящий договор о нижеследующем.

Договор комиссии на реализацию товара

№ 7/2026

г. Москва, 12 января 2026 г.

1. Предмет договора. Комиссионер обязуется по поручению Комитента за вознаграждение совершать от своего имени, но за счёт Комитента сделки по продаже товара, переданного Комитентом, а Комитент обязуется выплатить вознаграждение. Перечень товара, количество и минимальные цены продажи указаны в Приложении 1.

2. Вознаграждение. Вознаграждение Комиссионера — 10 % от цены продажи товара. Комиссионер удерживает вознаграждение из сумм, полученных от покупателей, и перечисляет Комитенту остаток не позднее 5 рабочих дней после отчёта.

3. Отчёт комиссионера. Комиссионер представляет отчёт о проданном товаре и поступивших суммах ежемесячно, не позднее 5-го числа следующего месяца, с приложением копий документов по сделкам. Если Комитент не заявит возражения в течение 30 дней со дня получения отчёта, отчёт считается принятым.

4. Приёмка и возврат товара. Товар передаётся по акту с указанием наименования, количества и цены. Непроданный товар возвращается Комитенту по акту в течение 10 рабочих дней после окончания срока договора.

5. Ответственность. За просрочку перечисления денег Комиссионер платит пени 0,1 % от задержанной суммы за каждый день просрочки.

Комитент

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Комиссионер

Директор ООО «Лавка»

____________ / А. С. Смирнов /

Что такое договор комиссии на реализацию товара

По договору комиссии комиссионер по поручению комитента за вознаграждение совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). Если речь о продаже, комиссионер продаёт товар покупателям от своего имени, а товар до продажи принадлежит комитенту.

Правила — глава 51 ГК РФ. Договор комиссии путают с агентским и с договором поручения: поверенный действует от имени принципала, агент может действовать и так, и так, а комиссионер всегда от своего имени.

Что указать в договоре комиссии на продажу

Предмет: какие сделки и с каким товаром совершает комиссионер, где перечень товара и минимальные цены.
Указания комитента: минимальная цена продажи, кому продавать нельзя, какие условия согласовывать заранее.
Вознаграждение: процент от цены продажи или твёрдая сумма, порядок удержания и перечисления выручки.
Отчёт комиссионера: периодичность, срок, состав приложений и срок возражений комитента.
Приёмка и возврат товара: акт передачи, кто платит за доставку, что делать с непроданным товаром.
Ответственность: пени за просрочку денег, ответственность за утрату товара, порядок расторжения.
Срок договора и порядок его продления.

Как составить договор комиссии

Опишите товар и цены. Перечислите товар в приложении с количеством и минимальной ценой продажи: без этого комиссионеру нечего исполнять, а спорить не о чем.
Определите вознаграждение. Процент от цены продажи удобен при разных ценах, твёрдая сумма — при однородном товаре. Напишите, из каких сумм удерживается вознаграждение.
Настройте отчётность. Отчёт комиссионера — основа расчётов: укажите срок, состав документов и срок возражений комитента.
Оформите приёмку. Акт приёма-передачи с наименованием, количеством и ценой защищает обе стороны при утрате или порче товара.
Проверьте, кто платит НДС. При продаже товара комиссионер при необходимости выставляет покупателю счёт-фактуру от своего имени; комитент выставляет комиссионеру счёт-фактуру на проданный товар. На своё вознаграждение комиссионер выставляет счёт-фактуру комитенту, если обязан это делать по правилам НДС.
Подпишите и приложите перечень. Подпишите договор и приложения, передайте товар по акту — с этого момента комиссионер исполняет поручение.

Частые ошибки

В предмете нет перечня товара и минимальных цен — комиссионер продаёт дешевле, чем хотел комитент.
Не указан срок отчёта и срок возражений — комитент узнаёт о продажах с опозданием.
Вознаграждение описано словами «по договорённости» — при споре неясно, сколько удержать.
Не оформлен акт передачи товара — при утрате комиссионер и комитент спорят о количестве.
Договор называют договором на реализацию, но по сути это купля-продажа: товар переходит в собственность посредника, и правила комиссии не работают.

Частые вопросы

Чем договор комиссии отличается от договора на реализацию товара?

Договор на реализацию — бытовое название: закон такого договора не знает. Если посредник продаёт товар от своего имени за счёт владельца, это комиссия (глава 51 ГК РФ). Если товар переходит в собственность посредника и он продаёт его от себя как свой, это купля-продажа с отсрочкой платежа, и правила комиссии к ней не применяются.

Можно ли заключить договор комиссии с физическим лицом?

Да, комитентом или комиссионером может быть и гражданин, и организация. Если комиссионер — физлицо без статуса ИП, он всё равно получает вознаграждение, но налоги и взносы с него платит по общим правилам, а не как предприниматель. Для регулярной торговли физлицу обычно нужен статус ИП или самозанятого — проверьте это до подписания.

Обязателен ли отчёт комиссионера?

Да, комиссионер обязан представить отчёт и передать всё полученное по исполненному поручению (ст. 999 ГК РФ). Если комитент не заявит возражения в течение 30 дней со дня получения отчёта, отчёт считается принятым, если в договоре не установлен другой срок. Поэтому срок и состав отчёта лучше прописать в договоре.

Кто платит НДС при продаже через комиссионера?

При продаже товара комиссионер при необходимости выставляет покупателю счёт-фактуру от своего имени; комитент выставляет комиссионеру счёт-фактуру на проданный товар. На своё вознаграждение комиссионер выставляет счёт-фактуру комитенту, если обязан это делать. Если комитент или комиссионер на УСН, у них свои правила по НДС: с 2026 года общая ставка — 22 %, а на УСН возможны спецставки 5 % и 7 % без вычетов. Уточняйте режим каждой стороны до подписания.

Что делать с непроданным товаром?

Вернуть комитенту по акту или оставить на комиссии — решает договор. Напишите срок возврата, кто платит за доставку и что происходит, если товар испорчен или утрачен. Без этого комиссионер может держать товар бессрочно.

Можно ли расторгнуть договор комиссии досрочно?

Комитент вправе в любое время отменить поручение. Комиссионер вправе отказаться от исполнения, если это предусмотрено договором или договор заключён без срока; для бессрочного договора он должен предупредить комитента не менее чем за 30 дней, если договором не установлен более продолжительный срок (ст. 1003 и 1004 ГК РФ). Условия о сроке уведомления и о возмещении убытков лучше прописать в договоре: закон даёт общее правило, а детали — на усмотрение сторон.

Когда продажи идут через посредников и всё сложнее сводить

Чтобы отчёты комиссионеров сходились сами

Отчёты комиссионеров приходят в разных форматах, суммы не сходятся с выручкой, а вознаграждение приходится пересчитывать вручную.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые разбирают отчёты, сверяют суммы с договором и приносят руководителю готовую сводку по продажам и вознаграждениям.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»