Агентский договор на оказание услуг по продаже недвижимости: образец

Агентский договор на продажу недвижимости связывает собственника и агентство: агент ищет покупателя и ведёт сделку, собственник платит вознаграждение. Ниже — заполненный образец и бланк, по которому такой договор собирается под квартиру, дом или коммерческое помещение.

Бланк в WordWord, 12 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 74 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

г. Москва

6 ноября 2026 г.

Агентский договор на оказание услуг по продаже недвижимости

№ ____

6 ноября 2026 г. № 12

ООО «Агентство недвижимости «Дом», в лице генерального директора Сергеева Павла Андреевича, действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем «Агент», с одной стороны и Иванова Мария Сергеевна, паспорт серии 45 12 № 345678, выдан ОВД района Хамовники г. Москвы 14 марта 2012 года, зарегистрированная по адресу: г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 8, кв. 15, именуемая в дальнейшем «Принципал», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Агент обязуется по заданию Принципала за вознаграждение совершить от имени и за счёт Принципала действия по поиску покупателя и продаже объекта недвижимости: двухкомнатной квартиры общей площадью 54,3 кв. м, кадастровый номер 77:01:0001015:1234, расположенной по адресу: г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 8, кв. 15 (далее — Объект), а Принципал обязуется принять и оплатить оказанные услуги.

1.2. Услуги Агента включают: подготовку объявления и фотографий Объекта, размещение рекламы, приём звонков и организацию показов, проверку правового статуса Объекта и документов, переговоры с покупателями, подготовку проекта договора купли-продажи, сопровождение расчётов и регистрации перехода права.

1.3. Агент действует от имени Принципала. Права и обязанности по договору купли-продажи возникают непосредственно у Принципала.

2. Цена и порядок расчётов

2.1. Цена Объекта — 14 800 000 рублей. Изменение цены допускается по письменному соглашению сторон.

2.2. Вознаграждение Агента — 2 процента от цены Объекта, указанной в договоре купли-продажи. Вознаграждение выплачивается в течение 5 рабочих дней после государственной регистрации перехода права собственности на Объект к покупателю.

2.3. Расходы Агента на рекламу Объекта входят в вознаграждение. Иные расходы возмещаются только по письменному согласованию с Принципалом.

3. Права и обязанности сторон

3.1. Принципал обязуется передать Агенту документы на Объект, обеспечить доступ в помещение для показов, не вести переговоры с покупателями, найденными Агентом, в обход Агента.

3.2. Агент обязуется согласовывать с Принципалом время показов, знакомить Принципала с поступившими предложениями и представлять отчёт о ходе работы не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчётным.

4. Срок действия и расторжение

4.1. Договор действует до 6 мая 2027 года. Если стороны не заявили о прекращении за 10 дней до этой даты, договор продлевается на тот же срок.

4.2. Каждая сторона вправе отказаться от договора, предупредив другую сторону за 10 дней. При отказе Принципал оплачивает фактически оказанные услуги.

5. Заключительные положения

5.1. Споры стороны решают путём переговоров, а при недостижении согласия — в суде по месту нахождения Объекта.

Агент

Генеральный директор ООО «Агентство недвижимости «Дом»

____________ / П. А. Сергеев /

Принципал

М. С. Иванова

____________ / /

Зачем собственнику агентский договор

Агентский договор на продажу недвижимости нужен, чтобы у агентства было письменное задание собственника, а у собственника — обязательство агента отчитаться за работу и понятная сумма вознаграждения. Без договора спор о том, кто нашёл покупателя и сколько за это причитается, решается только перепиской и свидетельскими показаниями.

Закон даёт две модели. По агентскому договору агент совершает действия от своего имени или от имени принципала (глава 52 ГК РФ). По договору возмездного оказания услуг (глава 39 ГК РФ) агентство просто оказывает услуги: реклама, показы, переговоры, подготовка документов. На практике риелторские договоры совмещают обе модели, и суды смотрят на суть условий, а не на заголовок.

Что прописать в договоре

Объект: вид, площадь, кадастровый номер, адрес и документ, на котором основано право собственности.
Перечень услуг: реклама, показы, переговоры, проверка документов, подготовка проекта договора купли-продажи, сопровождение расчётов и регистрации.
Цена объекта и порядок её изменения: только письменным соглашением сторон.
Вознаграждение: размер в процентах или твёрдая сумма, база расчёта и момент выплаты.
Эксклюзивность: вправе ли собственник продавать объект сам или через других агентов и что тогда с вознаграждением.
Отчёт агента и порядок приёмки услуг: в какой срок, в какой форме, что считается оказанной услугой.
Срок действия, порядок продления и отказа от договора.
Расходы на рекламу и другие траты: входят в вознаграждение или возмещаются отдельно.

Агентский договор или договор поручения

Если агент действует от имени собственника, он совершает сделки по доверенности, а права и обязанности по договору купли-продажи сразу возникают у собственника. Это ближе к договору поручения (глава 49 ГК РФ), и в агентском договоре такую модель прямо называют в тексте.

Если агент действует от своего имени, он подписывает документы сам и передаёт права собственнику. Тогда в договоре пишут, что агент действует от своего имени и за счёт принципала. Для продажи квартиры чаще выбирают первую модель: покупатель видит в договоре купли-продажи собственника, а не агентство.

Эксклюзивность и показы

Эксклюзивный договор запрещает собственнику продавать объект самому или через других агентов в период действия договора.
За нарушение эксклюзива пишут штраф или обязанность заплатить вознаграждение, если покупатель найден в период действия договора.
Показы фиксируют в листе показов: дата, имя или контакт покупателя, подпись собственника. Лист защищает агентство, если покупатель вернётся к собственнику напрямую.
Без эксклюзива собственник вправе заключить договоры с несколькими агентствами, и платит только тому, чьи услуги привели к сделке.

Вознаграждение и приёмка услуг

Вознаграждение привязывают к цене объекта в договоре купли-продажи, а не к цене в объявлении: так сумма не меняется, если собственник уступил покупателю в цене. Момент выплаты выбирают один: подписание договора купли-продажи, поступление денег на счёт или регистрация перехода права. Самый защищённый для собственника вариант — регистрация: если сделка не состоялась, платить не за что.

Отчёт агента — документ, по которому собственник принимает услуги. В нём перечисляют, что агент сделал за период: где размещена реклама, сколько было звонков и показов, какие предложения поступили. Если услуги приняты без замечаний, собственник подписывает акт. Возражения по отчёту заявляют в срок, указанный в договоре.

Частые ошибки в договоре

Не описан объект: нет кадастрового номера и адреса, и договор нельзя привязать к конкретной квартире.
Вознаграждение указано «по факту продажи», без базы и срока выплаты — сумма становится предметом спора.
Нет перечня услуг: агентство получило деньги, но доказать, что именно сделано, невозможно.
Эксклюзив есть, а санкции за его нарушение нет — условие ничем не подкреплено.
Не ведут лист показов, и покупатель, приведённый агентом, оформляет сделку напрямую с собственником.

Частые вопросы

Обязательно ли заключать агентский договор письменно?

Для агентского договора между организациями и гражданами письменная форма обязательна: без неё стороны не смогут ссылаться на свидетельские показания о его условиях. На практике письменный договор нужен и для регистрации сделки, и для банка при ипотеке покупателя.

Можно ли продать квартиру самому, если заключён эксклюзивный договор?

Нет, если в договоре прямо запрещена самостоятельная продажа. Продажа в обход эксклюзива даёт агентству право требовать вознаграждение или штраф, если такое условие прописано. Без запрета собственник вправе продавать сам.

Что делать, если покупатель пришёл сам, а потом обратился в агентство?

Зафиксируйте в листе показов дату и контакт покупателя. Если агентство позже заявит, что нашло того же покупателя, лист показов покажет, кто познакомил его с объектом раньше.

Платит ли собственник, если сделка не состоялась?

Зависит от условий договора. Если вознаграждение привязано к регистрации перехода права, при несостоявшейся сделке платить не нужно. Если услуги фактически оказаны и приняты по акту, договор может предусматривать оплату за них.

Нужен ли нотариус для агентского договора?

Нет. Агентский договор на продажу недвижимости нотариального удостоверения не требует. Нотариус нужен для самой сделки купли-продажи в случаях, установленных законом, например при продаже доли в праве общей собственности.

Читать в журнале

Показы, звонки и отчёты агента съедают день

Чтобы рутина агентства шла без ручного труда

Заявки с площадок, звонки, согласование показов и отчёты по объектам отнимают у агента часы, а у руководителя — контроль.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые принимают заявки, отвечают на типовые вопросы по объекту, ставят показы в календарь и собирают отчёт по каждому объекту для собственника.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»