Международный агентский договор: образец и бланк

По агентскому договору агент за вознаграждение совершает для принципала юридические и иные действия: от своего имени или от имени принципала, но в обоих случаях за его счёт (ст. 1005 ГК РФ). Международным договор становится, когда стороны находятся в разных странах: российская компания поручает иностранному партнёру продавать товар, искать покупателей, принимать платежи или организовывать перевозки.

Отношения с иностранным лицом регулирует прежде всего сам договор: российские нормы об агентском договоре (глава 52 ГК РФ) применяются, если стороны выбрали российское право. Единого международного закона об агентских договорах нет, поэтому в мире ориентируются на типовой контракт коммерческого агентства Международной торговой палаты — он собран из практики разных стран, а не из одного национального закона.

Если агент действует от своего имени, права и обязанности по сделкам с третьими лицами возникают у него, даже когда принципал назван в сделке. Если от имени принципала — права и обязанности возникают сразу у принципала (ст. 1005 ГК РФ). От этого зависит, кто отвечает перед клиентом и кто получает деньги.

Модель «от имени принципала» удобна, когда клиент должен видеть российского поставщика в документах: агент подписывает договоры по доверенности, а деньги и обязанности идут напрямую принципалу. Модель «от своего имени» чаще берут, когда агент принимает платежи на свой счёт: для клиента продавцом выступает агент, а принципал получает от него средства уже по агентскому договору.

При приёме платежей через иностранного агента российская компания оформляет с ним посредническую сделку — агентирование или поручение. В договоре тогда подробно описывают порядок расчётов: клиенты платят агенту, агент удерживает комиссию и перечисляет остаток принципалу в согласованные сроки и валюте.

Иностранное законодательство может требовать разрешения на отдельные расчёты или запрещать их. Это проверяют по праву страны агента до подписания, а не после первого платежа.

Дистрибьютор приобретает товар в собственность и продаёт его дальше от своего имени и за свой счёт: он покупатель для поставщика и продавец для клиента. Агент товар не покупает — он совершает действия за счёт принципала и получает вознаграждение.

Отсюда разные последствия. При дистрибьюции риск непроданного товара и убытки от падения цен несёт дистрибьютор, а поставщик получает цену товара. При агентском договоре расходы и риски по сделкам остаются у принципала, а агент отвечает за исполнение поручения и отчёт.

В международной торговле эти два договора часто путают, потому что оба оформляют выход на новый рынок. Выбор зависит от того, кто должен быть собственником товара и кто принимает на себя риск непродажи.