Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Заявка на отгрузку товара: образец

Заявка на отгрузку — документ, которым покупатель сообщает поставщику, что и в каком количестве отгружать, куда и к какому сроку. Ниже — бланк и заполненный образец; второй экран — образец заявки на приобретение товара в свободной форме.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Северный склад»

ИНН 6612000000, г. Екатеринбург, ул. Заводская, 12

ООО «Торговая линия»

ИНН 6678000000, г. Екатеринбург, ул. Промышленная, 5

Заявка на отгрузку товара

по договору поставки № 47 от 12 января 2026 г.

16 ноября 2026 г. № 118

Прошу отгрузить по договору поставки № 47 от 12 января 2026 г. товары по приложенной спецификации в количестве 1 240 единиц на общую сумму 486 300 рублей 00 копеек, в том числе НДС по ставке 22 % — 87 693 рубля 44 копейки.

Срок отгрузки — не позднее 24 ноября 2026 года. Отгрузку прошу произвести на склад покупателя по адресу: г. Екатеринбург, ул. Заводская, 12. Доставку организует поставщик своим транспортом, приёмка — по количеству мест и по качеству в порядке, установленном договором.

Приложение: спецификация на 2 л. в 1 экз.

Заявку составил

Менеджер по закупкам

____________ / А. С. Волкова /

Согласовал

Коммерческий директор

____________ / Д. И. Смирнов /

Что такое заявка на отгрузку

Заявка на отгрузку — рабочий документ между покупателем и поставщиком. Покупатель перечисляет в ней, какие позиции и сколько отгружать, к какому сроку и по какому адресу, а поставщик по ней собирает и отгружает товар.

Отдельной формы в законе нет: стороны согласуют её сами в договоре поставки. Заявка работает как оферта покупателя или как согласованное задание по уже заключённому договору — зависит от того, как этот порядок описан в договоре.

Заявка на приобретение товара в свободной форме решает ту же задачу на шаг раньше: ею покупатель просит поставщика продать и отгрузить товар, когда договор ещё не заключён или закупка разовая.

Что указать в заявке на отгрузку

  • Стороны: наименование, ИНН и адреса покупателя и поставщика.
  • Договор: номер и дата договора поставки или счёта, по которому идёт отгрузка.
  • Товар: наименование, артикул, единица измерения, количество по каждой позиции.
  • Сумма: цена за единицу, общая стоимость и НДС отдельной строкой.
  • Срок отгрузки: конкретная дата или период, а не «в течение месяца».
  • Адрес доставки и способ передачи: склад покупателя, самовывоз, транспортная компания.
  • Приложение: спецификация или перечень позиций, если их больше пяти.
  • Подпись и должность того, кто заявку составил, и того, кто согласовал.

Как составить заявку на отгрузку

  1. Возьмите условия договора. Посмотрите, как договор описывает заявку: кто её подаёт, в какой срок до отгрузки, в какой форме — письмо, электронная почта, система. Заявка сверх этих условий поставщика не связывает.
  2. Перечислите позиции. Каждую позицию пишите отдельной строкой: наименование, артикул, количество, цена. Так поставщик соберёт заказ без переписки.
  3. Поставьте срок и адрес. Укажите дату отгрузки и адрес склада с контактным лицом, которое примет товар.
  4. Подпишите и отправьте. Отправьте заявку способом, который закреплён в договоре, и сохраните подтверждение отправки или получения.

Заявка на приобретение товара в свободной форме

Когда договора ещё нет, покупатель пишет заявку на приобретение товара — по сути запрос с просьбой продать и отгрузить нужные позиции. Свободная форма значит, что обязательного бланка нет: документ составляют на фирменном бланке или на обычном листе, важно содержание.

В такой заявке пишут, кто просит, что именно нужно, в каком количестве, к какому сроку и на каких условиях: цена, доставка, оплата. Если поставщик отвечает счётом или письмом с подтверждением, переписка становится согласованием условий сделки.

Договор считают заключённым, когда стороны согласовали все существенные условия, — в поставке это наименование и количество товара. Счёт, оплаченный покупателем, и отгрузка по нему подтверждают сделку; письменная заявка с перечнем позиций помогает доказать, что именно стороны согласовали.

Частые ошибки

  • Заявка без ссылки на договор: поставщик не понимает, по какой цене и условиям отгружать.
  • Количество «примерно» или «около»: собрать заказ и сверить приёмку не по чему.
  • Нет срока отгрузки — поставщик ставит заявку в общую очередь, и товар приходит не тогда, когда нужен.
  • Нет адреса и контактного лица — машина приезжает на склад, где её никто не ждёт.
  • Заявку отправили звонком или в мессенджере без письменного подтверждения — при споре о количестве доказать нечего.
  • Не указали НДС отдельно — бухгалтерия покупателя не может сверить счёт и сумму заявки.

Частые вопросы

Обязательна ли заявка на отгрузку по закону?

Отдельной обязательной формы в законе нет. Заявка становится обязательной, если стороны прописали её в договоре поставки: тогда поставщик отгружает по поданной заявке, а покупатель обязан её подать в согласованный срок.

Можно ли подать заявку по электронной почте?

Да, если договор это допускает. Переписка, из которой можно достоверно установить стороны и содержание, подтверждает согласование условий. Сохраняйте письма и вложения: при споре они заменяют бумажный оригинал.

Чем заявка на отгрузку отличается от заявки на приобретение товара?

Заявка на приобретение — просьба продать и поставить товар, когда сделка ещё не оформлена. Заявка на отгрузку идёт по уже действующему договору и уточняет, что и когда отгружать. По смыслу это две стадии одной закупки.

Нужна ли печать на заявке?

Нет. Заявку подписывает уполномоченный сотрудник; печать ставят, только если она есть у компании и её применение закреплено во внутренних правилах.

Что делать, если поставщик отгрузил не то, что в заявке?

Принять товар по количеству и качеству с актом об установленном расхождении и ссылкой на заявку. Дальше стороны действуют по договору: допоставка, замена, возврат. Заявка с подписью и датой — главное доказательство того, что именно заказывали.

Заявки теряются между почтой, мессенджерами и таблицами

Чтобы заявки собирались и проверялись сами

Менеджеры пересылают заявки из почты в таблицу, сверяют количество с остатками и ценами вручную — и на каждой закупке теряют часы.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые принимают заявку из письма или мессенджера, собирают позиции по шаблону, сверяют с прайсом и остатками в 1С и приносят менеджеру готовую заявку на подтверждение.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы