Бизнес-план магазина одежды с расчётами: пример

Бизнес-план магазина одежды держится на четырёх числах: вложения, выручка, постоянные расходы и наценка. Ниже — структура плана, расчёт точки безубыточности и рентабельности с примером и таблицами, по которым считают свой магазин.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 59 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Индивидуальный предприниматель Иванова А. С.

магазин одежды «Пример», г. Москва

Период планирования: 2027 год

Бизнес-план магазина одежды

расчёт выручки, расходов, точки безубыточности и рентабельности

07 ноября 2026 г. № 1

Магазин одежды площадью 60 кв. м открывается в торговом центре спального района. Ассортимент — женская и мужская одежда среднего ценового сегмента, закупка у российских оптовиков и двух зарубежных поставщиков. Формат — розница с примерочными, без онлайн-продаж в первый год.

Вложения в открытие: ремонт и оборудование зала, стартовый запас товара на два месяца продаж, реклама на открытие, депозит по аренде. Выручка планируется из среднего чека и числа покупок в день, наценка — по категориям товара.

Постоянные расходы — аренда, зарплата продавцов, страховые взносы, реклама, коммунальные платежи. Переменные — закупка товара, эквайринг, упаковка. Точку безубыточности и рентабельность считаю по этим группам расходов.

Риски: сезонность продаж, рост закупочных цен, низкий трафик в первые месяцы. Запас прочности заложен в плане по выручке и в резервном фонде на три месяца постоянных расходов.

Автор плана

Индивидуальный предприниматель

____________ / А. С. Иванова /

Из чего состоит бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план магазина одежды — документ для себя, партнёра или банка. Он отвечает на четыре вопроса: сколько нужно вложить, сколько магазин заработает, какие расходы придётся нести каждый месяц и когда вложения вернутся.

Расчёты строятся на трёх величинах: средний чек, число покупок в день и наценка на товар. Из них собирается выручка и валовая прибыль, а из постоянных расходов — точка безубыточности. Всё остальное — ассортимент, поставщики, персонал, реклама — обслуживает эти числа.

Что включить в план

Концепцию: кому продаёте одежду, ценовой сегмент, формат — торговый центр, улица, островок.
Вложения: ремонт, оборудование зала, стартовый запас товара, депозит по аренде, реклама на открытие, регистрация и касса.
План продаж: средний чек, число покупок в день по месяцам с поправкой на сезонность.
Наценку по категориям: верхняя одежда, повседневная одежда, аксессуары — у каждой своя.
Постоянные расходы: аренда, зарплата, страховые взносы, реклама, коммунальные платежи, обслуживание кассы.
Переменные расходы: закупка товара, эквайринг, упаковка.
Точку безубыточности и рентабельность: сколько нужно продавать, чтобы покрыть расходы, и сколько остаётся прибыли.
Риски и запас прочности: сезонность, рост закупочных цен, падение трафика.

Выручка, наценка и валовая прибыль

Выручка магазина одежды = средний чек × число покупок в день × число дней работы. Средний чек берите из своего формата: у магазина повседневной одежды в спальном районе он один, у бутика в центре — другой.

Валовая прибыль = выручка − закупочная стоимость проданного товара. Если наценка на товар 100 %, то закупка составляет половину выручки и валовая прибыль равна второй половине. Наценку считайте от закупочной цены: товар куплен за 1 000 ₽, продан за 2 500 ₽ — наценка 150 %, торговая наценка к цене продажи 60 %.

Из валовой прибыли вычитаются постоянные расходы — получается прибыль до налогов. Это и есть число, по которому считают окупаемость и рентабельность.

Точка безубыточности и рентабельность магазина одежды

Точка безубыточности в деньгах = постоянные расходы за месяц ÷ коэффициент валовой прибыли. Коэффициент валовой прибыли — доля валовой прибыли в выручке: при наценке 100 % он равен 0,5, при наценке 150 % — 0,6.

Точка безубыточности в покупках = точка безубыточности в деньгах ÷ средний чек ÷ число дней работы. Так видно, сколько покупок в день нужно, чтобы магазин не работал в убыток.

Рентабельность магазина одежды считают по прибыли до налогов: рентабельность продаж = прибыль до налогов ÷ выручка × 100 %. Второй показатель — рентабельность вложений: прибыль за год ÷ вложения в открытие. Оба числа показывают, стоит ли открывать магазин и когда он вернёт деньги.

Как посчитать свой магазин

Оцените вложения. Сложите ремонт, оборудование, стартовый товар, депозит по аренде и рекламу на открытие. Это сумма, которую нужно вернуть.
Соберите план продаж. Возьмите средний чек и реалистичное число покупок в день. Учтите сезонность: у одежды пик — осень и декабрь, спад — январь и февраль.
Посчитайте валовую прибыль. Умножьте выручку на коэффициент валовой прибыли по вашей наценке. Это деньги, из которых платят аренду и зарплату.
Вычтите постоянные расходы. Аренда, зарплата с взносами, реклама, коммунальные платежи, обслуживание кассы. Получите прибыль до налогов.
Проверьте точку безубыточности. Разделите постоянные расходы на коэффициент валовой прибыли. Сравните с плановой выручкой — нужен запас не меньше четверти.
Посчитайте окупаемость. Разделите вложения на годовую прибыль до налогов. Получите срок в годах — сравните с тем, на который готовы вкладывать деньги.

Пример расчёта магазина одежды

Магазин одежды площадью 60 кв. м в торговом центре спального района: средний чек 3 500 ₽, 25 покупок в день, 30 дней работы, наценка на товар 100 %.

Постоянные расходы за месяц: аренда 120 000 ₽, зарплата двух продавцов с взносами 150 000 ₽, реклама 30 000 ₽, коммунальные платежи и обслуживание кассы 20 000 ₽ — всего 320 000 ₽.

Вложения в открытие: ремонт и оборудование 1 200 000 ₽, стартовый товар 1 500 000 ₽, депозит по аренде 240 000 ₽, реклама на открытие 150 000 ₽ — всего 3 090 000 ₽.

Выручка за месяц: 3 500 × 25 × 30 = 2 625 000 ₽. Валовая прибыль при наценке 100 %: 2 625 000 × 0,5 = 1 312 500 ₽. Прибыль до налогов: 1 312 500 − 320 000 = 992 500 ₽.

Точка безубыточности в деньгах: 320 000 ÷ 0,5 = 640 000 ₽ в месяц. В покупках: 640 000 ÷ 3 500 ÷ 30 ≈ 6 покупок в день.

Рентабельность продаж: 992 500 ÷ 2 625 000 × 100 % ≈ 37,8 %. Окупаемость вложений: 3 090 000 ÷ (992 500 × 12) ≈ 0,26 года, около 3 месяцев.

Частые ошибки в расчётах

Считают наценку от цены продажи, а валовую прибыль — от закупки: числа не сходятся, и точка безубыточности выходит заниженной.
Не закладывают сезонность: план на год делят на 12 равных месяцев, а январь и февраль дают спад.
Забывают страховые взносы с зарплаты продавцов: общий тариф — 30 % в пределах единой предельной базы и 15,1 % сверх неё, плюс взносы на травматизм.
Не включают в стартовый товар запас на два месяца: магазин распродаёт первую партию и остаётся с пустым залом.
Считают окупаемость по выручке, а не по прибыли до налогов.
Не оставляют резерв на три месяца постоянных расходов — первый квартал почти всегда убыточный.

Частые вопросы

Какая рентабельность считается нормальной для магазина одежды?

Единого норматива нет: рентабельность зависит от сегмента, аренды и наценки. Считайте рентабельность продаж по прибыли до налогов и сравнивайте со своей арендой и зарплатой. Если после вычета постоянных расходов остаётся меньше десятой части выручки, магазин держится на грани и любой рост аренды уводит его в убыток.

Сколько покупок в день нужно, чтобы магазин одежды работал в плюс?

Это точка безубыточности в покупках: постоянные расходы разделите на коэффициент валовой прибыли, затем на средний чек и число дней работы. Полученное число — минимум покупок в день. Планируйте выручку выше точки безубыточности не меньше чем на четверть — это запас на сезонный спад.

Как считать наценку на одежду?

Наценку считают от закупочной цены: (цена продажи − закупка) ÷ закупка × 100 %. Для расчёта валовой прибыли удобнее коэффициент: доля валовой прибыли в выручке. При наценке 100 % коэффициент 0,5, при 150 % — 0,6. Не путайте наценку от закупки с торговой наценкой к цене продажи.

Что входит в стартовые вложения магазина одежды?

Ремонт и оборудование зала, стартовый запас товара на два месяца продаж, депозит по аренде, реклама на открытие, регистрация и касса. Запас товара — самая крупная статья: он превращается в деньги только после продажи.

Когда магазин одежды окупается?

Срок окупаемости = вложения ÷ годовая прибыль до налогов. Для магазина в торговом центре со средним чеком и наценкой около 100 % это обычно от нескольких месяцев до полутора лет. Если срок выходит больше двух лет, пересмотрите аренду, наценку или формат.

Читать в журнале

Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса: как выбрать свою

Когда расчёты нужно проверить на своих цифрах

Чтобы план продаж и расходы считались сами

Бизнес-план магазина одежды быстро устаревает: меняются аренда, закупочные цены и трафик, а таблицы приходится пересобирать вручную.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие расчёты по шаблону: подставляют свежие цифры продаж и закупок, считают валовую прибыль, точку безубыточности и рентабельность и приносят готовый отчёт на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»