Дилерский договор: образец и бланк в Word

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

и ООО «Василёк», именуемое в дальнейшем «Дилер», в лице директора И. И. Иванова, действующего на основании устава,

заключили настоящий договор о нижеследующем.

Дилерский договор

о продаже и продвижении товара на территории

16 ноября 2026 г. № 14-Д

1. Предмет договора. Поставщик передаёт Дилеру товар по заявкам, а Дилер покупает его в собственность и продаёт от своего имени и за свой счёт на территории Москвы и Московской области. Дилер продвигает товар под товарным знаком Поставщика и обеспечивает послепродажный сервис.

2. Цены и скидки. Цены — по прайс-листу Поставщика на дату заявки. Дилеру — скидка 12 % от розничной цены. Поставщик уведомляет об изменении цен за 30 календарных дней.

3. Объём закупок. Дилер закупает не меньше 300 единиц товара в квартал. Если объём меньше, Поставщик вправе пересмотреть скидку или расторгнуть договор, предупредив за 30 дней.

4. Отчётность. До 10-го числа месяца, следующего за отчётным, Дилер присылает отчёт о продажах и остатках товара.

5. Маркетинг. Дилер использует товарный знак Поставщика только в рекламе товара и по правилам, которые Поставщик присылает отдельно.

6. Срок и расторжение. Договор действует до 31 декабря 2027 года. Каждая сторона вправе расторгнуть его, предупредив другую за 60 календарных дней.

7. Прочие условия. Споры стороны решают переговорами, а при расхождении — в Арбитражном суде города Москвы.

Поставщик

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Дилер

Директор ООО «Василёк»

____________ / И. И. Иванов /

Что такое дилерский договор

Дилерский договор — соглашение о продаже товара через посредника, который покупает его в собственность и перепродаёт от своего имени на оговорённой территории. Поставщик получает сбыт и продвижение в регионе, дилер — товар, скидку и право работать под известной маркой.

В Гражданском кодексе дилерского договора нет. Это смешанный договор: в нём есть элементы поставки, а иногда комиссии и лицензионного соглашения о товарном знаке. Поэтому условия стороны определяют сами, а споры суды решают по общим правилам об обязательствах и по тексту договора.

Что прописать в дилерском договоре

Предмет: кто кому передаёт товар, кто его собственник после передачи и от чьего имени дилер продаёт.
Территория: где дилер вправе продавать и есть ли у него исключительное право на эту территорию.
Цены и скидки: по какому прайс-листу считают, какая скидка у дилера, как и за сколько дней поставщик предупреждает об изменении цен.
Объём закупок: сколько дилер берёт за период и что будет, если план не выполнен.
Порядок заявок: как дилер заказывает товар, сроки поставки, минимальная партия, упаковка и доставка.
Отчётность: какие отчёты о продажах и остатках дилер присылает и в какой срок.
Товарный знак и реклама: как дилер использует марку поставщика, кто оплачивает рекламу и маркетинговые материалы.
Сервис и гарантия: кто принимает претензии покупателей, ремонтирует и меняет брак.
Ответственность и расторжение: неустойки, срок предупреждения о выходе, судьба остатков товара.

Как составить дилерский договор

Определите роль дилера. Решите, покупает он товар в собственность или продаёт его от имени поставщика. От этого зависит, кто отвечает перед покупателем и кто платит налоги с продажи.
Опишите территорию и исключительность. Пропишите, где дилер продаёт и обязуется ли поставщик не работать с другими дилерами в этом регионе.
Свяжите скидку с объёмом. Запишите план закупок и правило: какой объём даёт какую скидку, что происходит при невыполнении плана.
Настройте заявки и поставку. Опишите форму заявки, срок её подтверждения, срок отгрузки, условия доставки и переход риска.
Договоритесь о марке и рекламе. Пропишите, как дилер использует товарный знак, кто готовит макеты и кто платит за рекламу.
Заложите выход. Определите срок договора, срок предупреждения о расторжении и порядок распродажи остатков.

Частые ошибки

Пишут «дилерский договор» и на этом останавливаются, не описав поставку, цены и отчётность: спорить потом не о чем.
Не указывают, переходит ли товар в собственность дилера, — и неясно, кто отвечает перед покупателем за брак.
Дают исключительную территорию без плана закупок: дилер ничего не продаёт, а поставщик не может зайти в регион с другим.
Не прописывают порядок изменения цен: дилер узнаёт о новой цене из счёта и спорит о каждой партии.
Забывают о товарном знаке: дилер печатает его на своей рекламе без согласования, а претензии приходят поставщику.
Не описывают, что делать с остатками при расторжении: товар зависает на складе дилера, деньги — у поставщика.

Частые вопросы

Чем дилерский договор отличается от договора поставки?

Поставка — разовая или регулярная продажа товара, и больше ничего. Дилерский договор шире: в нём есть продвижение товара, работа под маркой поставщика, территория, план закупок и отчётность. Поставка часто становится приложением к дилерскому договору: дилер подаёт заявки, а каждая партия оформляется отдельно.

Обязательно ли регистрировать дилерский договор?

Сам договор регистрировать не нужно. Регистрация нужна, если стороны отдельно передают исключительное право на товарный знак: такой договор регистрируют в Роспатенте. Лицензионный договор на товарный знак, включая простую лицензию, заключается в письменной форме и регистрируется в Роспатенте; если же дилер лишь перепродаёт оригинальный товар и упоминает знак в его рекламе, отдельная лицензия не нужна вовсе — действует исчерпание исключительного права.

Может ли поставщик запретить дилеру продавать товар других марок?

Может. Запрет продавать товары конкурентов не нарушает ч. 2 ст. 11 Закона № 135-ФЗ, если дилер продаёт товар под товарным знаком поставщика; кроме того, вертикальные соглашения допустимы по ст. 12 этого закона. Отдельно проверьте, что поставщик не злоупотребляет доминирующим положением (ст. 10). Такие условия проверяют по антимонопольному законодательству, поэтому ограничения лучше формулировать узко: по категории товара и территории.

Что будет, если дилер не выполнил план закупок?

То, что записано в договоре: снижение скидки, потеря исключительности на территории, право поставщика расторгнуть договор с предупреждением. Автоматически договор не расторгается, поэтому последствия надо прописать заранее.

Как дилеру защитить себя от резкого роста цен?

Прописать в договоре срок предупреждения об изменении цен и право отказаться от уже поданных, но не подтверждённых заявок. Если такого условия нет, действует цена, названная поставщиком при подтверждении заявки.

Можно ли заключить дилерский договор по электронной почте?

Можно, если стороны обменялись документами с подписями. Надёжнее — усиленная квалифицированная электронная подпись: тогда договор считается заключённым в письменной форме. Переписку о ценах и заявках стоит хранить: в споре она подтверждает договорённости.

Когда договоров и заявок становится слишком много

Чтобы заявки дилеров собирались сами

Дилеры присылают заявки письмами и в мессенджерах, менеджер вручную переносит их в таблицу, сверяет цены и остатки, и на это уходят часы.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые принимают заявку в любом виде, сверяют её с прайс-листом и остатками, собирают подтверждение и передают данные в учётную систему.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»