Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Договор на обучение: образец для курсов

Договор на обучение закрепляет, чему и за сколько учат, когда начинаются занятия и что будет, если ученик передумает. Ниже — образец договора на курсах и разбор пунктов, которые чаще всего приходится переписывать.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 65 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Исполнитель», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

и И. И. Иванов, именуемый в дальнейшем «Заказчик»,

Договор об оказании платных образовательных услуг

по дополнительной образовательной программе

16 ноября 2026 г. № 14/У

1. Предмет договора. Исполнитель оказывает Заказчику платные образовательные услуги по программе «Управление проектами, базовый курс» объёмом 72 академических часа, а Заказчик оплачивает их. Обучение проходит очно-заочно с применением дистанционных технологий.

2. Сроки. Обучение начинается 1 декабря 2026 года и заканчивается 28 февраля 2027 года. По итогам обучения слушателю, успешно прошедшему итоговую аттестацию, выдаётся удостоверение о повышении квалификации.

3. Цена и оплата. Стоимость обучения — 48 000 рублей. Заказчик вносит предоплату 50 % в течение пяти рабочих дней с даты подписания договора, остаток — до 1 февраля 2027 года.

4. Расторжение и возврат. Заказчик вправе отказаться от услуг в любое время, оплатив фактически понесённые Исполнителем расходы. При отказе до начала занятий Исполнитель возвращает всю сумму за вычетом фактических расходов.

Приложение: учебный план на 2 л. в 1 экз.

Исполнитель

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Заказчик

И. И. Иванов

____________ / /

Что регулирует договор на обучение

Договор на обучение — соглашение между организацией, которая учит, и тем, кто платит за учёбу. В нём фиксируют программу, объём часов, сроки, цену и порядок оплаты, права и обязанности сторон, основания расторжения и возврата денег.

Для вузов, колледжей и организаций дополнительного образования действуют Правила оказания платных образовательных услуг, утверждённые постановлением Правительства от 15.09.2020 № 1441. Они задают обязательные сведения договора, порядок изменения цены и возврата денег при отказе от обучения.

Если курсы ведёт компания без образовательной лицензии — например, бизнес-школа или тренер, — договор строят по правилам главы 39 ГК об оказании услуг и Закону о защите прав потребителей. Название и структура при этом похожи, но ссылки в тексте другие.

Что указать в договоре на курсах

  • Полные наименования сторон: организацию с реквизитами и лицензией, ученика или плательщика — с паспортными данными.
  • Программу обучения: название, объём в академических часах, форму обучения и формат занятий.
  • Сроки: дату начала и окончания обучения, а для отдельных модулей — график.
  • Документ по итогам: удостоверение, сертификат или диплом, если он выдаётся.
  • Цену, порядок и сроки оплаты, в том числе рассрочку и условия её прекращения.
  • Права и обязанности сторон: что делает организация, что должен ученик, за что отвечает плательщик.
  • Порядок изменения и расторжения договора, правила возврата денег.
  • Подписи сторон и приложения: учебный план, расписание, оферта, если договор заключается через сайт.

Как составить договор на обучение

  1. Опишите услугу точно. Название программы, часы и формат — так, чтобы после спора было понятно, что именно оплачено. Расплывчатое «курс по маркетингу» защищает только недобросовестного исполнителя.
  2. Проверьте лицензию. Если организация выдаёт документ об образовании, у неё должна быть лицензия. Её номер и дату укажите в шапке договора.
  3. Пропишите оплату. Сумма, сроки, рассрочка, порядок возврата при отказе. Если цена может вырасти, опишите условия и порядок такого повышения.
  4. Закрепите порядок отказа. Кто и как может расторгнуть договор, что считается фактически понесёнными расходами и в какой срок возвращаются деньги.
  5. Соберите приложения. Учебный план, расписание, правила внутреннего распорядка — всё, на что ссылается текст, приложите и подпишите.

Договор с вузом и договор с курсами: в чём разница

С вузом, колледжем или центром дополнительного образования договор заключается по Правилам № 1441: там обязательны сведения о лицензии, уровне образования и программе, а цена может меняться только в порядке, установленном этими правилами.

Для консультаций и иных услуг, которые не являются образовательной деятельностью, применяются правила об оказании услуг. Если исполнитель ведёт образовательную деятельность, необходимость лицензии определяют по закону об образовании; отсутствие диплома само по себе от неё не освобождает.

В обоих случаях ученик остаётся потребителем. Отказаться от услуг он вправе в любое время, оплатив фактически понесённые исполнителем расходы, — это правило действует и для образовательных услуг, и для обычных.

Частые вопросы

Обязателен ли договор на обучение на курсах?

Да, если курсы оказывает организация или индивидуальный предприниматель, а ученик платит. Письменная форма защищает обе стороны: без неё сложно доказать объём услуг, сроки и сумму к возврату.

Можно ли заключить договор на обучение через сайт?

Можно. Договор заключается принятием оферты: ученик оплачивает курс, а на сайте размещены условия. Для надёжности сохраните оферту на дату оплаты и чек — они подтверждают, на каких условиях вы согласились.

Вернут ли деньги, если ученик передумал учиться?

Да, за вычетом фактически понесённых исполнителем расходов. Размер удержания должен быть подтверждён: если организация уже оплатила преподавателя или аренду под конкретную группу, эти суммы можно удержать, но не всю стоимость курса.

Может ли организация поднять цену после подписания?

После заключения договора стоимость платных образовательных услуг нельзя повысить, кроме повышения с учётом уровня инфляции, предусмотренного основными характеристиками федерального бюджета на очередной финансовый год и плановый период.

Нужна ли лицензия, чтобы учить взрослых?

Лицензия зависит от того, ведёт ли исполнитель образовательную деятельность и кто её ведёт. Организации и ИП с привлечёнными педагогами для образовательной деятельности нужна лицензия; ИП, который обучает непосредственно, может работать без неё. Само отсутствие диплома или удостоверения от лицензии не освобождает.

Когда договоры на обучение собираются вручную

Чтобы типовые договоры заполнялись сами

У онлайн-школы и учебного центра договор на каждого ученика: данные, программа, сумма, рассрочка. Менеджер переносит их из заявки в шаблон и проверяет реквизиты — на потоке это часы работы и ошибки в суммах.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие договоры по шаблону из данных заявки, сверяют суммы и приносят менеджеру готовый документ на проверку и подпись.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы