Бизнес-план стоматологии с расчётами

Бизнес-план стоматологии держится на трёх числах: сколько приносит одно кресло в месяц, сколько стоит команда со взносами и сколько остаётся после аренды, материалов и налогов. Ниже — структура плана и расчётная часть, которую можно перенести в таблицу.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 61 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Инвестору и собственнику клиники

ООО «Дентал Плюс»

от директора по развитию

А. С. Смирнова

Бизнес-план стоматологической клиники

расчёт выручки, расходов и срока окупаемости

7 ноября 2026 г. № 3

Клиника открывается на четыре кресла в арендованном помещении площадью 180 кв. м. Проект рассчитан на три года: первый год — выход на загрузку кресел, второй — плановая загрузка, третий — рост за счёт ортопедии и имплантации.

Выручка считается по каждому креслу отдельно: число приёмов в месяц умножается на средний чек приёма. Плановая загрузка — 60 % рабочих часов кресла; средний чек и доля загрузки обосновываются данными соседних клиник и прайсом.

Фонд оплаты труда включает оклады и процент от выручки врачей, зарплату ассистентов и администраторов. Сверх выплат начисляются страховые взносы по единому тарифу и взносы на травматизм по классу риска.

Постоянные расходы — аренда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования, реклама, лицензии и расходные материалы. Переменные — материалы на приём и процент врача.

Окупаемость считается как вложенные средства, делённые на среднюю чистую прибыль месяца после выхода на плановую загрузку. Точка безубыточности — выручка, при которой постоянные расходы покрыты маржинальной прибылью.

Автор плана

Директор по развитию

____________ / А. С. Смирнов /

Из чего состоит бизнес-план стоматологии

Бизнес-план стоматологической клиники — документ для собственника и инвестора: он показывает, сколько нужно вложить до первых пациентов, сколько клиника заработает на плановой загрузке и когда вернёт вложения.

Расчётная часть опирается на кресла, а не на клинику целиком: каждое кресло — отдельная единица мощности со своей загрузкой, средним чеком и врачом. Так видно, где план проседает и какое кресло тянет экономику вниз.

Что входит в расчётную часть

Мощность: число кресел, рабочих дней в месяц, часов приёма на кресло.
Выручка: приёмы в месяц на кресло, средний чек, доля загрузки по месяцам первого года.
Фонд оплаты труда: оклады, процент врача, страховые взносы по единому тарифу, взносы на травматизм.
Постоянные расходы: аренда, коммунальные платежи, обслуживание оборудования, реклама, лицензия.
Переменные расходы: материалы на приём, лабораторные работы, процент врача от выручки.
Налоги: режим налогообложения и ставка, НДС при его наличии.
Вложения: ремонт, оборудование, мебель, первичные материалы, реклама на старте.
Окупаемость и точка безубыточности.

Как посчитать выручку по креслам

Посчитайте часы приёма. Рабочих дней в месяце умножить на часы приёма кресла в день — это максимальная мощность одного кресла.
Задайте загрузку. Для первого года берите загрузку по месяцам: старт ниже плановой, выход на план — к концу года. Плановая загрузка для расчёта — 60 % часов кресла.
Умножьте на средний чек. Средний чек приёма обоснуйте прайсом клиники и данными соседних клиник по району; отдельно считайте терапевтический приём и ортопедию.
Сложите по креслам. Выручка клиники — сумма по всем креслам. Если кресло простаивает, оно всё равно несёт аренду и зарплату ассистента.

Фонд оплаты труда и взносы

Зарплата врача обычно состоит из оклада и процента от выручки, которую он принёс. Ассистенты и администраторы получают оклад. Сверх выплат работодатель начисляет страховые взносы по единому тарифу: 30 % в пределах единой предельной базы и 15,1 % сверх неё (п. 3 ст. 425 НК РФ). Предельная база на 2026 год — 2 979 000 ₽ (постановление Правительства от 31.10.2025 № 1705).

Взносы на травматизм начисляются отдельно по тарифу от 0,2 % до 8,5 % в зависимости от класса профессионального риска основного вида деятельности; для стоматологии класс риска и тариф определяет основной код ОКВЭД. МРОТ на 2026 год — 27 093 ₽ (закон от 28.11.2025 № 429-ФЗ); начисленная зарплата за полный месяц при полной норме времени не может быть ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ).

Расходы, которые забывают заложить

Аренда и коммунальные платежи: помещение под клинику требует вентиляции и повышенных мощностей.
Обслуживание и поверка оборудования, ремонт установок и наконечников.
Лицензия на медицинскую деятельность и соответствие санитарным требованиям.
Расходные материалы и лабораторные работы — переменная часть, растёт вместе с выручкой.
Реклама на старте: без потока пациентов кресла простаивают, а аренда идёт.
Резерв на простой: первые месяцы загрузка ниже плановой, а платежи фиксированные.

Налоги и окупаемость

Налоговый режим выбирается до открытия: общая система с налогом на прибыль, УСН или патент для ИП. На общей системе с 2025 года ставка налога на прибыль — 25 % (п. 1 ст. 284 НК РФ). На УСН с 2025 года организации и ИП — плательщики НДС; в 2026 году освобождение действует при доходе за 2025 год не выше 20 млн ₽, а превышение 20 млн ₽ в 2026 году прекращает его с 1-го числа следующего месяца (ст. 145 НК РФ).

Окупаемость считайте по чистой прибыли после выхода на плановую загрузку: вложения разделить на среднюю чистую прибыль месяца. Точка безубыточности — выручка, при которой маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы. В расчёте держите два сценария загрузки: осторожный и плановый — инвестор увидит, при каком потоке пациентов клиника остаётся в плюсе.

Частые вопросы

Сколько кресел закладывать в план?

Столько, сколько клиника сможет загрузить врачами и потоком пациентов. Каждое кресло требует врача, ассистента и материалов, но приносит выручку только при загрузке; простой кресла — прямая потеря аренды и зарплаты.

Какой средний чек закладывать в расчёт?

Средний чек берите из своего прайса и данных соседних клиник по району, отдельно по терапевтическому приёму, ортопедии и имплантации. Один общий чек на всю клинику искажает расчёт: дорогие услуги дают другую маржу.

Как считать зарплату врача в бизнес-плане?

Оклад плюс процент от выручки, которую врач принёс. Сверх выплат начислите страховые взносы по единому тарифу и взносы на травматизм; в расчёте фонда оплаты труда процент врача учитывайте в переменных расходах, чтобы он рос вместе с выручкой.

Что такое точка безубыточности клиники?

Выручка, при которой маржинальная прибыль покрывает постоянные расходы: аренду, оклады, обслуживание оборудования, рекламу. Ниже этой выручки клиника работает в убыток, даже если принимает пациентов.

Нужен ли бизнес-план для банка или инвестора?

Для кредита и инвестиций нужен план с расчётной частью: выручка по креслам, фонд оплаты труда со взносами, расходы, налоги, окупаемость. Банк смотрит на обслуживание долга из чистой прибыли, инвестор — на возврат вложений и сценарии загрузки.

Когда план нужен быстро и с цифрами, а не с общими словами

Чтобы расчётная часть собиралась сама

Сборка бизнес-плана отнимает недели: выручка по креслам, фонд оплаты труда со взносами, налоги и окупаемость сводятся в одну таблицу, и каждая правка тянет за собой пересчёт.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие документы по шаблону, подставляют цифры из ваших таблиц и приносят руководителю готовый расчёт на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»