Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: образец

Бизнес-план — документ, в котором вы описываете дело, его покупателей, расходы и доходы на будущее. Для маленького дела он не обязан быть толстым: хватит нескольких страниц, если в них есть ответы на главные вопросы.

План решает три задачи. Первая — проверить идею на бумаге до того, как потрачены деньги: сходится ли выручка с расходами. Вторая — показать цифры банку или инвестору, если нужны деньги на старт. Третья — сверить через полгода, где вы оказались против плана, и вовремя поправить дело.

Форму закон не устанавливает. Банки и фонды поддержки часто дают свои шаблоны, но основа у всех одна: что за дело, кому продаёте, сколько нужно на старт и когда вернутся вложения.

С нуля — значит без готового помещения, клиентов и команды. Тогда план начинается не с цифр, а с проверки спроса: поговорите с десятком будущих покупателей, посмотрите, сколько уже платят за похожее рядом, и только потом считайте деньги.

Дальше идите от малого: сначала минимальный набор — помещение в аренду, б/у оборудование, один сотрудник или вы сами. Так старт обходится дешевле, а ошибку видно раньше и стоит она меньше. Когда дело пойдёт, добавите то, что отложили.

Образец для такого случая — тот же бланк, что выше: описание дела, покупатели, расходы на старт по минимуму, осторожная выручка и срок, за который вернутся вложения.

Самозанятому для проверки идеи хватит одной страницы. Заполняйте по шагам: что продаю, кому и по какой цене; сколько трачу в месяц на материалы, рекламу и связь; сколько заказов реально приму за месяц; сколько останется после налога с дохода.

Образец заполнения для мастера маникюра: услуга — маникюр на дому, покупатели — женщины из соседних домов, цена за услугу, расходы — материалы, реклама и связь, число клиентов в неделю, из выручки вычитается налог с дохода. Если после этого остаётся меньше, чем вы получали на работе, план показывает это до того, как вы уволились.

Когда появятся наёмные работники или вырастут обороты, страницу придётся переписать под ИП или ООО: добавятся страховые взносы, отчётность и другие расходы.

Для себя достаточно черновика: цифры, допущения и вывод — стоит ли начинать. Такой план вы никому не показываете и правите по ходу дела.

Для банка или фонда нужен более строгий документ: подтверждение расходов счетами и коммерческими предложениями, расчёт по месяцам на год вперёд, описание опыта и залога. Банк смотрит, хватит ли выручки на платёж по кредиту, поэтому осторожный прогноз здесь важнее красивого.

Самозанятому для проверки идеи хватит одной страницы: что продаю, кому, за сколько, сколько трачу в месяц и сколько остаётся. Если дело растёт и нужны наёмные работники, план придётся переписать под ИП или ООО.