Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

План стажировки нового сотрудника: образец и бланк

План стажировки — документ, по которому новичка вводят в работу: что он изучает, какие задачи выполняет сам, кто его проверяет и к какому сроку видно, справляется он или нет. Ниже — бланк в Word и заполненный образец для менеджера по продажам.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Утверждаю: коммерческий директор

И. И. Иванов

«16» ноября 2026 г.

План стажировки нового сотрудника

менеджера по продажам, отдел продаж

16 ноября 2026 г. № 7

Стажировку проходит Петров Сергей Андреевич, принятый на должность менеджера по продажам с 16 ноября 2026 года. Наставник — старший менеджер отдела продаж А. В. Смирнова. Стажировка длится 30 рабочих дней, до 25 декабря 2026 года включительно.

Задачи стажировки: изучить продукт и прайс, освоить работу в CRM, самостоятельно провести не меньше десяти звонков по скрипту и подготовить три коммерческих предложения под контролем наставника.

Порядок работы: первая неделя — обучение с наставником и наблюдение за его звонками; вторая — самостоятельные звонки с разбором каждой записи; третья и четвёртая — свои клиенты и коммерческие предложения. Каждую пятницу наставник разбирает с сотрудником итоги недели и записывает замечания.

Признаки, что стажировка пройдена: сотрудник сам ведёт сделки в CRM, готовит коммерческое предложение без правок наставника и выполняет план звонков три недели подряд.

Итог стажировки оформляется отзывом наставника и решением руководителя о приёме на постоянную работу или о продлении стажировки.

Наставник

Старший менеджер отдела продаж

____________ / А. В. Смирнова /

Руководитель стажёра

Коммерческий директор

____________ / И. И. Иванов /

Стажёр

Менеджер по продажам

____________ / С. А. Петров /

Зачем нужен план стажировки

Стажировка без плана превращается в наблюдение со стороны: новичок неделю читает документы, стесняется задавать вопросы и к концу срока не умеет делать то, ради чего его взяли. План убирает эту неопределённость: у стажёра есть расписание, у наставника — список того, что нужно показать, у руководителя — признаки, по которым видно результат.

Закон не требует оформлять стажировку отдельным документом. План утверждает руководитель компании или отдела, а подписывают его наставник, стажёр и тот, кто принимает итоговое решение. Такой документ пригодится, если придётся объяснять, почему сотрудник не прошёл испытание, и когда стажировку продлевают.

Что указать в плане стажировки

  • Кто стажируется: фамилия, имя, отчество, должность, дата выхода на работу.
  • Кто наставник: должность и фамилия с инициалами, за что он отвечает.
  • Срок стажировки в рабочих днях и дата окончания.
  • Задачи: что сотрудник должен уметь к концу срока, в проверяемых действиях.
  • Порядок работы по неделям: обучение, наблюдение, самостоятельная работа с проверкой.
  • Как часто наставник разбирает результаты и где записывает замечания.
  • Признаки успешного прохождения и что происходит при неудаче: продление, другая должность, расставание.
  • Подписи наставника, руководителя и стажёра.

Как составить план стажировки

  1. Опишите результат. Сформулируйте, что сотрудник умеет делать сам к концу срока. Не «разбирается в продукте», а «готовит коммерческое предложение без правок наставника». Такой признак можно проверить.
  2. Разложите срок на этапы. Первый отрезок — обучение и наблюдение, второй — работа под контролем, третий — самостоятельная работа с разбором. Для каждой части назначьте, что сотрудник изучает и что делает руками.
  3. Назначьте наставника. Наставник — тот, кто умеет делать работу сам и готов объяснять. Его время на стажировку нужно учесть в загрузке, иначе разборы будут откладываться.
  4. Пропишите проверки. Разбор в конце каждой недели, запись замечаний, короткий отзыв наставника к концу срока. Без проверок стажировка возвращается к наблюдению со стороны.
  5. Подпишите и отдайте копию. Подписи наставника, руководителя и стажёра. Копию — стажёру и наставнику, оригинал — в дело сотрудника.

Частые ошибки

  • План из одних тем для чтения: сотрудник изучает регламенты, но ничего не делает руками.
  • Нет признаков результата — в конце непонятно, прошёл стажировку человек или нет.
  • Наставник не освобождён от своих задач: разборы переносятся, стажёр остаётся один.
  • Слишком длинный срок без промежуточных проверок: ошибки всплывают, когда исправлять их дорого.
  • План стажировки путают с планом адаптации: в адаптации больше про знакомство с компанией и коллективом, в стажировке — про работу.

Частые вопросы

Чем план стажировки отличается от плана адаптации?

План адаптации охватывает первые месяцы целиком: знакомство с компанией, порядками, коллективом, бытовые вопросы. План стажировки уже: он про то, как сотрудник осваивает конкретную работу и по каким признакам видно, что освоил. Один документ может включать другой.

Сколько должна длиться стажировка?

Срок задаёт сама работа: на простой позиции хватает нескольких недель, на сложной — дольше. Для стажировки по освоению работы срок определяют с учётом её задач. Стажировка по охране труда на рабочем месте длится не менее двух смен. Срок испытания при приёме на работу ограничен статьёй 70 ТК РФ: до трёх месяцев, а для руководителей, их заместителей, главных бухгалтеров — до шести месяцев, если иное не установлено законом.

Обязательно ли платить стажёру?

Если со стажёром заключён трудовой договор, работа оплачивается по договору, и стажировка не отменяет этой обязанности. Ученический договор оплачивается по его условиям. Стажировка без оформления и без оплаты — это уже не стажировка, а неоплачиваемый труд.

Можно ли продлить стажировку?

Можно, если это записано в плане: например, срок продлевают один раз на две недели, когда сотрудник освоил часть задач. Продление оформляют дополнением к плану с новой датой окончания и подписями сторон.

Что делать, если сотрудник не прошёл стажировку?

Решение фиксируют в отзыве наставника и в плане: продлить стажировку, перевести на другую позицию или расстаться. Если сотрудник на испытании, при неудовлетворительном результате работодатель может расторгнуть договор до истечения испытания, письменно предупредив работника не позднее чем за три дня до увольнения и указав причины.

Нужен ли план стажировки для опытного сотрудника?

Нужен, но короче: опытному человеку не нужно объяснять азы, зато нужно показать, как устроены процессы именно в этой компании — CRM, отчётность, порядок согласований. Сокращённый план на первую-вторую неделю закрывает этот пробел.

Пока наставник объясняет одно и то же пятому новичку

Чтобы ввод в работу шёл по одному сценарию

Планы стажировок, ответы на одни и те же вопросы новичков и разборы звонков съедают время наставника, а результат зависит от того, насколько он свободен на этой неделе.

Я собираю ИИ-агентов, которые ведут новичка по плану: выдают материалы по этапам, принимают отчёты о задачах и приносят наставнику сводку, что сотрудник освоил, а где застрял.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы