Договор форфейтинга: образец и что в нём прописать

Форфейтинг — покупка денежного требования без права регресса к продавцу. Экспортёр отгрузил товар, получил от покупателя или его банка вексель либо акцепт по аккредитиву и продаёт это требование форфейтеру, сразу получая деньги. Ниже — образец договора и разбор условий, из-за которых сделка ломается.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 67 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Форфейтер: ООО «Банк-Покупатель»

в лице директора департамента торгового финансирования А. А. Смирнова

Экспортёр: ООО «Завод-Экспортёр»

в лице генерального директора И. И. Иванова

Договор форфейтинга

купли-продажи денежного требования без права регресса

7 ноября 2026 г. № Ф-14

Форфейтер покупает, а Экспортёр продаёт денежное требование к иностранному покупателю — компании Nordwind GmbH — по контракту от 12 марта 2026 г. № 27/Э на поставку двух обрабатывающих центров. Требование подтверждено простым векселем покупателя, авалированным его банком, на сумму 480 000 евро со сроком платежа 15 марта 2027 г.

Цена уступки — сумма требования за вычетом дисконта. Дисконт считается по ставке, согласованной сторонами в приложении № 1, за срок от даты расчётов до срока платежа по требованию. Цена уступки на дату подписания — ________________ евро.

Экспортёр передаёт Форфейтеру вексель с авалем, копию контракта, товарные и транспортные документы, подтверждение исполнения поставки и документы, подтверждающие полномочия подписантов. Передача оформляется актом приёма-передачи.

Экспортёр заверяет, что поставка выполнена в полном объёме, требование действительно, не уступлено третьим лицам, не заложено и не оспаривается, а покупатель и его банк не находятся под санкциями, препятствующими исполнению.

Форфейтер не вправе предъявлять Экспортёру требование о возврате цены уступки при неоплате требования покупателем или его банком. Исключения — недостоверность заверений Экспортёра, недействительность требования, его повторная уступка, подлог документов и судебный запрет платежа по требованию.

Расчёты в евро. Форфейтер перечисляет цену уступки на счёт Экспортёра в течение трёх рабочих дней после подписания акта приёма-передачи документов. Расходы на перевод несёт плательщик.

Споры рассматривает арбитражный суд по месту нахождения Форфейтера. Договор действует до полного исполнения сторонами обязательств.

Форфейтер

Директор департамента торгового финансирования

____________ / А. А. Смирнов /

Экспортёр

Генеральный директор

____________ / И. И. Иванов /

Что покупают по договору форфейтинга

Форфейтер покупает не товар и не право требования по обычному договору поставки, а денежное требование, платёж по которому уже подтверждён: вексель покупателя с авалем банка, акцептованный переводной вексель, обязательство банка по аккредитиву или платёжная гарантия. Подтверждение превращает долг иностранного покупателя в банковский риск, и именно его форфейтер берёт на себя.

Отсюда главное свойство сделки: уступка без права регресса. Экспортёр получает деньги сразу и больше не отвечает за то, заплатит ли покупатель или его банк. Риск неплатежа, страновой и валютный риск переходят к форфейтеру, а вместе с ними — право требовать платёж и распоряжаться полученным требованием по своему усмотрению.

Договор оформляет три вещи: какое требование продаётся, сколько за него платят и что продавец гарантирует. Всё остальное — документы, сроки, споры — обслуживает эти три пункта.

Что указать в договоре

Предмет: контракт, по которому возникло требование, должник, подтверждающий документ (вексель, акцепт, обязательство банка), сумма, валюта и срок платежа.
Цена уступки и порядок расчёта дисконта: базовая ставка, надбавки за страну и срок, дата, от которой считается дисконт, и оговорка о пересчёте, если расчёт сдвинулся.
Перечень передаваемых документов и порядок передачи по акту: без полного комплекта форфейтер не заплатит.
Заверения экспортёра: поставка исполнена, требование действительно и не оспаривается, не уступлено и не заложено, санкционных препятствий нет.
Исключения из безрегрессности: недостоверные заверения, подлог, повторная уступка, судебный запрет платежа.
Валюта и срок расчётов, распределение банковских расходов.
Право форфейтера переуступать требование дальше и обязанность экспортёра в этом не мешать.
Порядок разрешения споров и применимое право.

Как заключить договор

Соберите подтверждение требования. До переговоров нужен вексель с авалем, акцепт банка по аккредитиву или платёжная гарантия — то, что форфейтер сможет предъявить к оплате.
Согласуйте цену и дисконт. Форфейтер называет ставку дисконта и надбавки. Зафиксируйте в договоре базу расчёта и дату, с которой считается дисконт, иначе при задержке документов цена изменится в одностороннем порядке.
Проверьте список документов. Комплект передаваемых бумаг перечислите поимённо. Пропущенный документ — законное основание не платить.
Подпишите договор и акт. Передача требования оформляется актом. С даты акта у экспортёра появляется право на цену уступки, у форфейтера — на платёж по требованию.
Учтите уступку в учёте и валютном контроле. Выручка от уступки — поступление по внешнеторговому контракту. Проверьте, что банк и таможня видят поступление как исполнение по контракту, а не как отдельную сделку.

Частые ошибки

В договоре написано «без права регресса», а исключения не перечислены — форфейтер толкует любую неточность в документах как основание вернуть платёж.
Дисконт считают от даты подписания договора, а не от даты расчётов: при задержке с документами экспортёр теряет деньги.
В предмете указан только контракт без подтверждающего документа — форфейтер покупает долг покупателя, а не банковский риск, и цена оказывается другой.
Заверения экспортёра сформулированы общо: «документы достоверны» вместо перечня фактов, за которые он отвечает.
Не оговорено право форфейтера переуступить требование — при переуступке возникают споры с экспортёром о раскрытии данных.

Частые вопросы

Чем форфейтинг отличается от факторинга?

Факторинг — финансирование под уступку текущей дебиторской задолженности, обычно с регрессом или с покрытием только части риска, и касается многих поставок. Форфейтинг — разовая покупка конкретного подтверждённого требования без права регресса, чаще по внешнеторговой поставке с отсрочкой платежа.

Можно ли продать требование, если покупатель не расплатился, но векселя нет?

Форфейтер покупает требование, платёж по которому уже подтверждён должником или его банком. Обычная просроченная задолженность без акцепта, векселя или гарантии — предмет факторинга или взыскания, но не форфейтинга.

Что происходит, если иностранный банк не заплатил по векселю?

По общему правилу убыток несёт форфейтер: он купил требование без права регресса. Экспортёр отвечает, только если сработало одно из исключений — например, поставка не была исполнена или документы оказались подложными.

Нужно ли согласие иностранного покупателя на уступку требования?

Зависит от условий контракта и применимого к нему права. Если контракт запрещает уступку без согласия должника, форфейтер не получит надёжного требования, поэтому этот пункт проверяют до подписания договора.

Облагается ли НДС продажа требования форфейтеру?

Уступка денежного требования, вытекающего из поставки товаров, работ или услуг, облагаемых НДС, подчиняется правилам главы 21 НК РФ о передаче имущественных прав. Ставку и базу определяют по правилам статьи 155 НК РФ, а не как по обычной реализации.

Договор форфейтинга собирается вручную, а сроки не ждут

Чтобы комплект документов и расчёт дисконта собирались сами

Сделка срывается не на переговорах, а на комплекте: не хватает аваля, копии контракта или подтверждения поставки, и дата расчёта сдвигается вместе с дисконтом.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые проверяют комплект документов по чек-листу договора, сверяют суммы и сроки и готовят расчёт дисконта к подписанию.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»