Продвижение бизнеса: реклама, SEO и соцсети, которые отчитываются заявками и продажами
Так собственник ставит задачу подрядчику: «Нам не нужен трафик, чтобы закрыть отчёты или создать видимость работы». Мы нашли эту фразу среди 7,36 млн высказываний предпринимателей и их подрядчиков, которые собрали в социальных сетях.
Каналов десяток: Директ, реклама ВКонтакте, поиск, соцсети, сайт. У каждого свой подрядчик и свой отчёт, и в каждом отчёте всё растёт. А выручка стоит, потому что клики, заявки и продажи никто не сводит в одну цепочку.
Здесь все мои услуги по привлечению клиентов. Каждая начинается с цели в деньгах: сколько нужно заявок и продаж и по какой цене клиента. Если непонятно, с чего начать, приходите на стратегическую сессию: за два часа выберем первый канал.
- 7,36 млнвысказываний покупателей и подрядчиков разобрала аналитическая компания ДОВОД
- около 700 компанийпрошли через мою маркетинговую практику
- 2 проекта в месяцберу в работу: каждый проект раз в неделю проверяю сам
Платите за рекламу, а клиентов больше не стало?
«Ищу подрядчика по продвижению сайта, текущий ничего толком не делает.»
«реклама выходит по бюджету 1 в 1 к окупаемости. В итоге сотрудничество прекратили - не выгодно.»
«Нам не нужны специалисты по настройке рекламы - нам нужны реальные клиенты»
«Я просто понять не могу мне нужен директолог, перенастроить директ, или маркетолог, докрутить сайт?»
Так собственники пишут о рекламе и продвижении. Мы собрали эти слова вместе с 7,36 млн других высказываний предпринимателей и их подрядчиков.
Механика у этих историй одна. Каждый подрядчик продаёт свой инструмент: директолог — Директ, таргетолог — рекламу ВКонтакте, специалист по SEO — статьи. Какой канал нужен именно вам, никто не считает, потому что за это никто не отвечает. Поэтому начинать надо с цели в деньгах и цены клиента в каждом канале, а инструмент выбирать последним.
Канал выбирают по цене клиента.
разговор предпринимателей о продвижении — о том, как найти подрядчика, проверить его и не потерять деньги.
По нашим данным: 454 высказывания о рекламе и продвижении, выбранные случайно из 7,36 млн; разные площадки учтены на равных.С чего начать?
Какая услуга нужна именно вам, зависит от того, что сейчас не работает
Реклама идёт, а заявок мало или они дорогие.
Начните с аудита рекламы и SEO: покажем, куда уходит бюджет и что исправить первым.
Непонятно, какой канал вам нужен.
Стратегия привлечения посчитает цену клиента в каждом канале и покажет, куда и сколько вкладывать.
Нужны заявки из поиска.
Яндекс Директ даёт их через неделю, SEO как система — дешевле на длинной дистанции. Если сайт старый или его нет, начните с сайта под продвижение.
Покупатель долго выбирает и читает соцсети.
Реклама ВКонтакте и ведение соцсетей приводят тех, кто ещё не ищет вас в поиске, и греют их до покупки.
Нужна команда на весь маркетинг.
Маркетинг под ключ или маркетинговый отдел на аутсорсе: стратегия, каналы и аналитика одной командой. Если хотите платить только за результат, есть лидогенерация.
Услуги берут по одной или вместе: у каждой своя цель в деньгах и свой отчёт.
Что меняется, когда каналы сводят в одну цепочку?
Как у производителя бань изменилась дорога от рекламного бюджета до продаж
Числа — из кейса ниже: месяц до работы и шестой месяц работы. Рекламный бюджет за это время почти не менялся.
Заявок стало вдвое больше, но главное случилось дальше по цепочке. Менеджеры начали перезванивать за десять минут, а реклама перестала приводить тех, кто искал «баню своими руками».
Что делают наши программы?
Наши программы следят за каждым каналом, поэтому деньги не уходят туда, где нет продаж
Рекламу и сайты у нас ведут люди, а проверяют их работу программы, которые мы написали сами. Они не устают и не уходят на выходные.
- каждый час
Сторож ставок и бюджета
Следит за ставками и расходом в Директе и ВКонтакте и останавливает кампании, которые тратят деньги без заявок.
- каждый день
Чистка запросов и площадок
Находит запросы и площадки, которые съедают бюджет: «бесплатно», «своими руками», мобильные игры.
- каждую неделю
Связка рекламы с продажами
Сводит заявки из кабинетов со сделками в CRM и считает цену продажи по каждому каналу.
- каждый день
Движок страниц
Собственный движок сайта готовит страницы под запросы покупателей и отдаёт их быстрее, чем типовые сайты на конструкторах.
- каждую неделю
Отчёт собственнику
Одна страница понятным языком: сколько потратили, сколько пришло заявок и продаж, что меняем.
Недельный отчёт собственнику
Производитель бань-бочек: неделя 24
- Потратили на рекламу 104 000 рублей, пришло 92 заявки, продали 7 бань на 1,9 млн рублей.
- Директ: заявка стоит 790 рублей, на 12 % дешевле прошлой недели. Остановили две кампании по запросам «баня своими руками».
- ВКонтакте: заявки дороже на 30 %, зато каждая третья доходит до расчёта. Оставляем.
- Сайт: страница бань с дровяной печью вошла в десятку Яндекса, с неё пришло 11 заявок.
- Дальше: запускаем рекламу купелей к зиме и проверяем скрипт звонка у нового менеджера.
Сколько времени это займёт у меня?
Кто ведёт проект, сколько времени уйдёт у вас и по каким правилам мы работаем
Собственники ставят задачу так: «Нужен человек, который умеет управлять результатом, а не просто «крутить рекламу»». Так и работаем: каждый канал отвечает за свою часть продаж, а я отвечаю за все каналы вместе.
Проекты веду я лично.
Ставлю цели, выбираю каналы и раз в неделю проверяю каждый. Рекламу, сайты и страницы делает команда, рынок и покупателей изучает аналитическая компания ДОВОД, которой я управляю.
Ваше время.
Сессия на старте, около двух часов, дальше полчаса в неделю на отчёт.
Срок.
Директ и реклама ВКонтакте дают первые заявки через одну-две недели, SEO — через три-шесть месяцев.
Правила, которые мы не нарушаем
- Каждый канал проверяем по продажам в вашей CRM
- Рекламные кабинеты и сайт принадлежат вам
- Число заявок не обещаем до расчёта
Кто за этим стоит
Моё мнение спрашивают Forbes, Коммерсантъ, Российская газета, Lenta.ru, Деловой Петербург, Росбалт и ppc.world: 222 публикации в 101 издании.
- ForbesВерим на слово: что не так с базой медицинских дипломов в России
- Коммерсантъ«Денег на модернизацию сетей нынешнее повышение почти не добавляет»
- Российская газетаМолоко к подъезду: Как работают совместные закупки у фермеров
- Lenta.ruСемейный бизнес в 2026 году: ошибки, риски дробления и на что смотрит ФНС
- Деловой ПетербургСервисы перевода авто на газ в России столкнулись с проблемой импорта деталей
- РосбалтКак сегодня открыть свой бизнес — и заработать, а не прогореть
- ppc.worldКак агентству не сгореть на кассовом разрыве — стратегия на 2026–2027 год
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. За годы маркетинговой практики через мои руки прошли около 700 компаний. Сегодня я в первую очередь управляю ДОВОДом: мы собираем и разбираем разговор целых рынков. Мы исследовали рынки для крупной золотодобывающей компании, к стратегической сессии крупной логистической компании, по госзакупкам реабилитационного оборудования и для малоэтажного строительства. Только на рынке услуг для бизнеса мы собрали 7,36 млн высказываний. Решения для клиентов я строю на тех же данных.
Обо мнеСколько стоит продвижение бизнеса: все услуги и цены
Цены пишем открыто. Один собственник выразился точнее нас: «Желаю всем маркетологам, которые советуют убирать цены с сайтов, чтобы, когда они приходили в магазин за продуктами, ни у одного товара не было ценника!»
Стратегическая сессия
С неё начинается работа: смотрим ваши цифры, кабинеты и рынок
70 000 ₽Маркетинг под ключ
Стратегия, реклама, соцсети, SEO и аналитика одной командой; ведение от 650 000 ₽ в месяц
от 1 500 000 ₽Маркетинговый отдел на аутсорсе
Отдел маркетинга целиком, который работает вместе с вашими продажами; ведение от 650 000 ₽ в месяц
от 1 500 000 ₽Стратегия привлечения
Цена клиента в каждом канале и план, куда и сколько вкладывать
от 300 000 ₽Аудит рекламы и SEO
Куда уходит бюджет и что исправить первым
от 150 000 ₽SEO как система
Продвижение сайта страницами под запросы покупателей; ведение от 200 000 ₽ в месяц
от 650 000 ₽Сайт под продвижение
Сайт, собранный под спрос и поиск; ведение от 200 000 ₽ в месяц
от 650 000 ₽Яндекс Директ
Настройка одного направления; ведение — 8 % бюджета, от 100 000 ₽ в месяц
от 140 000 ₽Реклама ВКонтакте
Настройка одной кампании; ведение — 8 % бюджета, от 100 000 ₽ в месяц
от 140 000 ₽Ведение соцсетей
Контент, сообщество и реклама, которые отчитываются заявками
от 300 000 ₽ в месяцЛидогенерация
Платите за подтверждённые заявки или процент от продаж, рекламный бюджет оплачиваем мы
по расчётуТочную сумму считаем на сессии: она зависит от каналов, бюджета и ниши.
Рекламный бюджет вы оплачиваете площадкам сами, со своего счёта. Исключение — лидогенерация.
Кабинеты, сайт и отчёты оформлены на вашу компанию.
Почему вы ничем не рискуете
- Сначала сессия.
За два часа станет понятно, какие каналы вам нужны, а какие можно не трогать.
- Цели в деньгах.
У каждой услуги есть цель в заявках или продажах, и по ней видно, работает ли она.
- Кабинеты ваши.
Рекламные кабинеты и сайт оформлены на компанию и остаются у вас.
- Отчёт каждую неделю.
Одна страница: сколько потратили и сколько это принесло.
- Данные под NDA.
Продажи и клиенты компании не выходят за пределы проекта.
Как это работает у наших клиентов
Производитель бань-бочек и купелей, продажи по России
- Было
- Директ, реклама ВКонтакте и сайт у трёх разных подрядчиков
- 180 заявок в месяц и 9 продаж
- Менеджеры перезванивали на следующий день
- Что увидели
- Треть бюджета Директа уходила на запросы «баня своими руками» и «чертежи бани-бочки»
- Покупатели спрашивали о доставке в свой регион и о печи, а сайт рассказывал о качестве древесины
- Каждый второй, кому перезвонили через сутки, уже купил у конкурента
- Что сделали
- Свели все каналы в одну цепочку от бюджета до продажи
- Сделали страницы под виды бань и печей с ценой доставки по регионам
- Ввели перезвон за десять минут и скрипт звонка для менеджеров
- Что стало
- 31 продажа в месяц вместо 9
- Продажа в рекламе стоит 14 500 рублей вместо 46 700
- Бюджет почти тот же: 450 тысяч в месяц вместо 420
Сеть детских бассейнов: пять бассейнов, Тверь
- Было
- Рекламу вела студия соцсетей: розыгрыши, сторис, конкурсы
- Записей на пробные занятия много в сентябре и почти нет весной
- В трёх бассейнах из пяти группы заполнены наполовину
- Что увидели
- Родители ищут «плавание для детей с 3 лет» и «грудничковое плавание» рядом с домом
- Реклама шла на весь город, а ребёнка возят на занятия не дальше пятнадцати минут от дома
- В Яндекс Картах у бассейнов было по три-пять отзывов
- Что сделали
- Запустили рекламу в Директе и ВКонтакте вокруг каждого бассейна
- Сделали страницу каждого бассейна с расписанием и записью на пробное занятие с телефона
- После пробного занятия родителей просят оставить отзыв на картах
- Что стало
- Загрузка групп 87 % вместо 58 %
- Запись на пробное занятие стоит 950 рублей вместо 2 300
- Весной записываются почти столько же, сколько в сентябре
Другие направления, с которыми я работаю
У каждого направления свои услуги и свои цены. Их берут вместе или по одной.
Вопросы о продвижении бизнеса, которые задают перед стартом
Сколько стоит продвижение бизнеса?
Зависит от каналов: настройка Директа или рекламы ВКонтакте — от 140 000 ₽, SEO как система — от 650 000 ₽ и от 200 000 ₽ в месяц, маркетинг под ключ — от 1 500 000 ₽ и от 650 000 ₽ в месяц. Все цены — в таблице выше, точную сумму считаем на стратегической сессии за 70 000 ₽.
С какого канала начать?
С того, где ваш покупатель ищет решение и где клиент обходится дешевле. Это считает стратегия привлечения, а первый канал можно выбрать за два часа на сессии.
Что выбрать: Директ или SEO?
Директ даёт заявки через неделю, но платить приходится за каждый клик. SEO разгоняется три-шесть месяцев, зато потом заявка обходится в разы дешевле. Обычно запускают Директ и параллельно строят SEO.
Как понять, что реклама работает?
По цене продажи: сколько денег ушло на рекламу и сколько продаж она дала по вашей CRM. Клики и охваты этого не показывают.
Работаете ли вы с маленьким бюджетом?
Ведение рекламы стоит от 100 000 ₽ в месяц, поэтому при рекламном бюджете меньше 150 тысяч в месяц наша работа обычно не окупается. Тогда лучше начать с аудита или стратегической сессии.
Вы гарантируете заявки?
В каждой услуге есть цель в заявках или продажах и еженедельный отчёт: по ним видно, работает ли канал, и мы меняем то, что не работает. Точное число заявок до расчёта обещать нельзя, мы и не обещаем.
Вы работаете только с Москвой?
Со всей Россией: реклама, сайты и отчёты от города не зависят. Встречи идут в Zoom, выезд — по условиям, их высылаем вместе с договором.
Кому это не подойдёт
Тем, кто ищет самую дешёвую настройку рекламы. Тем, у кого рекламный бюджет меньше 150 тысяч в месяц. Тем, кто не готов показать продажи: без них не посчитать, какой канал окупается. И тем, кому достаточно охватов.
Беру 2 новых проекта в месяц: каждый раз в неделю проверяю сам, и больше с той же тщательностью мы не делаем.
Партнёру можно пересказать одной фразой: рекламу и сайт свели в одну цепочку до продаж и теперь платим только за каналы, которые приводят покупателей.
Записаться на стратегическую сессию
70 000 ₽
После заявки пришлю анкету и список, что подготовить: цифры бизнеса и доступы к Метрике, Вебмастеру и рекламным кабинетам.
До встречи разберу ваши кабинеты и рынок, поэтому сессия с первых минут идёт о решениях.
Сессия идёт около двух часов. В течение пяти рабочих дней у вас на руках: точки слабости, силы и фокуса с числами из ваших данных, дорожная карта решений и план действий.
Спасибо! Пришлю анкету и список, что подготовить к сессии.