Описание вакансии менеджер по продажам: образец

Описание вакансии менеджера по продажам — это текст объявления и внутренний документ, по которому отдел подбирает кандидатов и проверяет их на собеседовании. Ниже — готовый образец: обязанности, требования, условия работы и вопросы для встречи.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 63 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Должность: менеджер по продажам

Подразделение: отдел продаж

Руководитель: начальник отдела продаж

Форма занятости: полная, полный день

Описание вакансии

менеджер по продажам, отдел продаж

16 ноября 2026 г. № 12

Цель должности: привлекать новых клиентов и вести сделки от первого контакта до оплаты, выполняя план продаж отдела.

Обязанности. Искать и обрабатывать обращения клиентов, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и счета. Вести клиентскую базу в CRM и фиксировать договорённости. Сопровождать сделку до оплаты и отгрузки, контролировать сроки и решать спорные вопросы с клиентом. Передавать руководителю отчёт о работе за неделю.

Требования. Опыт активных продаж от одного года, опыт работы в CRM, уверенные переговоры по телефону и на встречах. Знание продукта компании — на уровне, достаточном для подбора решения под задачу клиента.

Условия. Оклад и премия за выполнение плана, оплата обсуждается на собеседовании. Рабочее место в офисе, рабочий день с 9:00 до 18:00. Испытательный срок — три месяца, на нём действует тот же план с поправкой на адаптацию.

Как откликнуться: отправить резюме на адрес отдела подбора и указать в письме, какие продажи вёл кандидат и с каким средним чеком.

Руководитель отдела продаж

Начальник отдела продаж

____________ / И. И. Иванов /

Согласовал

Директор по персоналу

____________ / А. А. Смирнова /

Зачем нужно описание вакансии

Описание вакансии решает две задачи: по нему кандидат понимает, что от него ждут, а отдел подбора сравнивает отклики по одним и тем же критериям. Без описания каждый собеседующий спрашивает своё, и на выходе трудно объяснить, почему выбран один кандидат, а не другой.

Трудовой кодекс не требует отдельного документа «описание вакансии». Но обязанности и условия работы, которые попадут в трудовой договор, должны совпадать с тем, что обещано кандидату, поэтому текст лучше согласовать с руководителем и кадровой службой до публикации.

Что включить в описание

Название должности и подразделение — так кандидат сразу видит, куда идёт.
Цель должности: что человек должен дать бизнесу, одной-двумя строками.
Обязанности: конкретные действия — звонки, переговоры, коммерческие предложения, CRM, сопровождение сделки.
Требования: опыт, навыки, знание продукта; отдельно — что будет плюсом.
Условия: форма занятости, график, место работы, испытательный срок.
Оплата: из чего складывается — оклад и премия, за что премия начисляется.
Куда и как откликнуться, какие сведения приложить к резюме.

Как составить описание

Опишите результат должности. Сформулируйте, что изменится в компании, когда человек выйдет на работу: новые клиенты, рост среднего чека, порядок в базе.
Перечислите действия. Каждая обязанность — глагол: искать, вести переговоры, готовить предложение, обновлять CRM, контролировать оплату.
Отделите обязательное от желательного. Опыт и навыки, без которых человек не справится, поставьте в требования; отраслевой опыт и знание продукта — в плюсы.
Опишите оплату честно. Скажите, из каких частей складывается доход и от чего зависит премия, чтобы не обещать больше, чем компания платит.
Согласуйте и опубликуйте. Проверьте текст с руководителем и кадровой службой, затем разместите на площадках и в своих каналах.

Частые ошибки

Список из двадцати обязанностей: кандидат не понимает, что главное, и не откликается.
Требование «стрессоустойчивость» без описания реальной работы: на собеседовании выясняется, что человек ждал другого.
Обещание дохода без объяснения, из чего он складывается, — кандидат приходит за одной суммой, а получает другую.
Нет названия продукта и клиента: сильные продавцы выбирают отрасль, а не абстрактную вакансию.
Не сказано, кто руководитель и как измеряется результат, — новичок не понимает, по каким правилам его оценивают.

Частые вопросы

Обязательно ли оформлять описание вакансии документом?

Нет. Закон не требует такого документа. Компания сама решает, держать описание в кадровых документах или ограничиться текстом объявления. Полезно и то и другое: объявление привлекает, описание помогает сравнивать кандидатов.

Что писать в требованиях, если опыт не обязателен?

Пишите прямо: «опыт не требуется, обучаем». Тогда в требованиях останутся навыки, которые проверяются на собеседовании: грамотная речь, готовность звонить, работа с компьютером.

Можно ли указать возраст или пол кандидата?

Нет. Статья 3 Трудового кодекса запрещает ограничивать трудовые права по полу, возрасту и другим обстоятельствам, не связанным с деловыми качествами. Требования формулируйте через навыки и опыт.

Нужно ли указывать зарплату в описании?

Закон этого не требует. Но если указать вилку и из чего складывается доход, откликов будет меньше пустых: приходят те, кому условия подходят.

Что спросить на собеседовании по этому описанию?

Проверьте каждую обязанность: какие сделки вёл кандидат, с каким средним чеком, как вёл CRM, что делал при отказе клиента. Просите цифры и примеры, а не общие слова.

Когда наём повторяется каждый месяц

Чтобы подбор не занимал недели

Описание вакансии, разбор откликов и первые ответы кандидатам отнимают время у руководителя, который нужен в продажах.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые отвечают кандидатам по вашему описанию вакансии, собирают ответы на отборочные вопросы и приносят руководителю короткий список тех, кто подходит.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»