Сдельная оплата труда в трудовом договоре: как прописать

Сдельная оплата — это когда зарплата зависит от объёма выполненной работы, а не от отработанных часов. В трудовом договоре её недостаточно назвать: нужно указать расценки, способ расчёта и гарантии. Ниже — что писать в разделе об оплате труда и готовый образец.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 60 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»

в лице генерального директора П. П. Петрова,

действующего на основании устава,

именуемое в дальнейшем «Работодатель», и

Иванов Иван Иванович,

именуемый в дальнейшем «Работник»,

Трудовой договор

(сдельная оплата труда)

16 ноября 2026 г. № 14-тд

1. Работник принимается на должность сборщика мебели в цех сборки. Работа для него — основная, по месту нахождения Работодателя: г. Москва, ул. Складская, д. 4.

2. Работнику устанавливается сдельная система оплаты труда. Заработная плата рассчитывается по сдельным расценкам за фактически выполненный объём работ: сборка одного шкафа — 1 200 рублей, сборка одного стола — 700 рублей.

3. Сдельные расценки, нормы выработки и порядок учёта выполненных работ установлены Положением об оплате труда, утверждённым Работодателем. Работник с Положением ознакомлен под подпись.

4. Заработная плата выплачивается не реже чем каждые полмесяца: 25-го числа текущего месяца — за первую половину, 10-го числа следующего месяца — окончательный расчёт.

5. При выполнении работы в выходные и нерабочие праздничные дни, в ночное время, при совмещении профессий Работнику производятся доплаты в порядке и размере, установленных трудовым законодательством и локальными нормативными актами Работодателя.

Работодатель

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Работник

Иванов Иван Иванович

____________ / И. И. Иванов /

Что такое сдельная оплата труда

Сдельная оплата — это форма заработной платы, при которой человек получает деньги за объём выполненной работы: за детали, изделия, рейсы, квадратные метры. Сколько сделал — за столько и получил.

Трудовой кодекс называет её одной из систем оплаты труда наряду с повременной (ст. 135 ТК РФ). Работодатель выбирает систему сам и закрепляет её в локальном акте — Положении об оплате труда или коллективном договоре. Трудовой договор с каждым человеком лишь повторяет это условие и называет его расценки.

Сдельная оплата не отменяет гарантий: зарплата за полностью отработанную месячную норму не может быть ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ). С 1 января 2026 года федеральный МРОТ — 27 093 ₽, в регионах может быть выше.

Что обязательно прописать в договоре

Название системы оплаты: «Работнику устанавливается сдельная система оплаты труда».
Сдельные расценки: сколько платят за единицу продукции или вид работы — цифрами в рублях и копейках.
Что считается единицей: деталь, изделие, рейс, квадратный метр, операция.
Как считают объём: по нарядам, актам, путевым листам, данным учёта — с названием документа.
Нормы выработки и порядок их пересмотра, если они установлены.
Сроки выплаты: не реже чем каждые полмесяца (ст. 136 ТК РФ), с конкретными числами.
Доплаты за работу в ночное время, выходные, праздники и за совмещение — по трудовому законодательству и локальным актам.
Ссылка на Положение об оплате труда, где описаны расценки и учёт, с отметкой об ознакомлении работника.

Как прописать по шагам

Выберите вид сдельной оплаты. Прямая — за каждую единицу по одной расценке. Сдельно-премиальная — плюс премия за показатели. Сдельно-прогрессивная — расценка растёт после нормы. Косвенная — для тех, кто обслуживает основных рабочих. Аккордная — за законченный объём целиком. Название системы и порядок расчёта должны совпадать с Положением об оплате труда.
Посчитайте расценку. Отталкивайтесь от нормы времени или нормы выработки и часовой ставки по этой работе. Расценка = часовая ставка × норма времени на единицу. Если норм нет, берите фактическую выработку за прошлые месяцы и проверяйте, что при нормальной загрузке человек выходит на планируемый заработок.
Сверьте с МРОТ. Посчитайте, сколько заработает человек при полной норме и нормальной загрузке. Если меньше МРОТ, расценку надо поднять или добавить гарантированную часть: закон запрещает платить ниже минимума тем, кто отработал месячную норму рабочего времени и выполнил нормы труда.
Запишите раздел в договор. Назовите систему, перечислите расценки, укажите документ учёта, сроки выплаты и доплаты. Сдельные расценки — часть вознаграждения за труд, поэтому их место в договоре, а не только в приложении.
Ознакомьте с локальным актом. Положение об оплате труда и документ учёта выдайте под подпись до начала работы. При приёме — до подписания договора, при изменении расценок — заранее и в порядке ст. 74 ТК РФ, если условия меняются в сторону ухудшения.

Образец формулировки раздела

Вот как выглядит раздел об оплате труда в договоре со сборщиком мебели. Суммы и наименования — условные, подставьте свои:

«5. Оплата труда. 5.1. Работнику устанавливается сдельная система оплаты труда. 5.2. Заработная плата начисляется по сдельным расценкам за фактически выполненный объём работ: сборка шкафа — 1 200 рублей за единицу, сборка стола — 700 рублей за единицу. 5.3. Объём выполненных работ определяется по нарядам, которые мастер цеха закрывает ежемесячно. 5.4. Сдельные расценки, нормы выработки и порядок учёта работ установлены Положением об оплате труда ООО «Ромашка». 5.5. Заработная плата выплачивается не реже чем каждые полмесяца: 25-го числа — за первую половину месяца, 10-го числа следующего месяца — окончательный расчёт. 5.6. За работу в ночное время, выходные и нерабочие праздничные дни, за совмещение профессий Работнику производятся доплаты в порядке и размере, установленных трудовым законодательством и локальными нормативными актами Работодателя».

Если вид работ меняется от заказа к заказу, вместо перечня расценок в договоре пишут общую формулировку и ссылку на приложение с расценками, а приложение подписывают как часть договора.

Частые ошибки

В договоре только фраза «сдельная оплата труда» без расценок и способа расчёта — условие об оплате считается не определённым, а работник может требовать оплату по обычным ставкам.
Расценки есть только в приложении, которое работник не подписывал, — спор выиграет работник.
Не проверили заработок при полной норме против МРОТ — при проверке ГИТ доначислит разницу.
Забыли доплаты за ночные, праздники и сверхурочные: сдельная оплата их не отменяет.
Сдельную оплату путают с гражданско-правовым подрядом: если человек подчиняется распорядку и работает на оборудовании компании, это трудовые отношения, и договор подряда не спасёт.

Частые вопросы

Можно ли указать в договоре только ссылку на Положение об оплате труда?

Ссылку указать можно, но размер вознаграждения — обязательное условие договора (ст. 57 ТК РФ). Поэтому в самом договоре называют систему оплаты и расценки либо порядок их определения, а Положение раскрывает детали. Работника знакомят с Положением под подпись.

Обязательно ли устанавливать нормы выработки?

Нет. Нормы нужны, если от них зависит расценка или премия, а также чтобы проверить гарантию МРОТ. Если норм нет, в договоре описывают, как считают объём и как определяется расценка.

Что делать, если работник за месяц заработал меньше МРОТ?

Если он отработал норму рабочего времени и выполнил нормы труда, зарплата не может быть ниже МРОТ (ст. 133 ТК РФ) — разницу доплачивают. При невыполнении нормы по его вине нормируемую часть зарплаты оплачивают по объёму выполненной работы.

Можно ли поменять расценки уже работающему сотруднику?

Можно, если это не ухудшает его положение, — по соглашению сторон. Расценки, закреплённые в трудовом договоре, можно изменить письменным соглашением сторон. Если работодатель меняет условия по своей инициативе из-за организационных или технологических изменений, применяется порядок ст. 74 ТК РФ, включая письменное уведомление в установленный срок.

Нужно ли платить аванс при сдельной оплате?

Да. Зарплату выплачивают не реже чем каждые полмесяца (ст. 136 ТК РФ). За первую половину месяца платят по фактически выполненному объёму или авансом, а окончательный расчёт — в конце месяца.

Чем сдельная оплата отличается от оклада?

Оклад платят за отработанное время, сдельщику — за объём работы. Оклад не зависит от выработки, а сдельный заработок меняется от месяца к месяцу. Гарантия МРОТ действует в обоих случаях.

Когда расценки и наряды считаются вручную

Чтобы сдельный заработок считался сам

Наряды, акты и расценки по десяткам видов работ съедают время мастера и бухгалтера, а ошибка в начислении оборачивается спором с работником.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают данные о выработке из учётных систем, считают заработок по вашим расценкам и готовят расчёт к проверке.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»