Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Внешнеторговый контракт: образец и шаблон

Внешнеторговый контракт — соглашение между резидентом и иностранным партнёром о поставке товара, работе или услуге. Ниже — образец контракта на поставку товара и разбор условий, без которых документ не примут банк и таможня.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 69 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

г. Москва

01.10.2026

№ 12/2026

Внешнеторговый контракт

на поставку товара

01.10.2026 № 12/2026

ООО «Бета», Российская Федерация, код страны 643, именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора Петрова Александра Ивановича, действующего на основании Устава, с одной стороны, и корпорация «Смит», Соединённые Штаты Америки (код страны 840), именуемая в дальнейшем «Покупатель», в лице президента Алекса Смита, действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем.

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА. 1.1. Поставщик продаёт, а Покупатель покупает на условиях FOB (порт Санкт-Петербурга) товар в ассортименте, количестве и качестве, установленных контрактом и спецификацией.

2. ЦЕНА И КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА. 2.1. Ассортимент, количество и цена единицы товара определяются сторонами и отражаются в спецификации, которая является неотъемлемой частью контракта. На каждую партию составляется отдельная спецификация на основании отгрузочных разнарядок Покупателя.

3. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ. 3.1. Поставка осуществляется на условиях FOB (порт Санкт-Петербурга) в редакции Инкотермс 2020. 3.2. Срок поставки — не позднее 60 календарных дней с даты подписания спецификации.

4. ВАЛЮТА И ПОРЯДОК РАСЧЁТОВ. 4.1. Валюта контракта — доллар США. 4.2. Оплата производится банковским переводом на счёт Поставщика в течение 30 дней с даты поставки при условии предоставления копий транспортных документов.

5. ПРИМЕНИМОЕ ПРАВО И АРБИТРАЖ. 5.1. Право, применимое к контракту, — право Российской Федерации. 5.2. Споры передаются на рассмотрение Международного коммерческого арбитражного суда при Торгово-промышленной палате Российской Федерации.

6. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ. 6.1. Контракт вступает в силу с даты подписания и действует до полного исполнения сторонами обязательств. 6.2. Контракт составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой стороны.

Поставщик

Генеральный директор ООО «Бета»

____________ / А. И. Петров /

Покупатель

Президент корпорации «Смит»

____________ / Алекс Смит /

Что такое внешнеторговый контракт

Внешнеторговый контракт — основной документ сделки с иностранным партнёром. В нём фиксируют предмет, цену, сроки, условия поставки, валюту и порядок расчётов, ответственность сторон и порядок разрешения споров.

Для банка и таможни контракт — основание провести платёж и оформить груз. Поэтому в нём должны быть однозначно указаны стороны, товар, сумма и валюта, сроки и условия поставки. Если какого-то условия нет, платёж может задержаться, а декларацию не примут.

Что обязательно включить в контракт

  • Наименование сторон с указанием организационно-правовой формы и страны регистрации, а также коды стран.
  • Предмет: конкретный товар, его ассортимент, количество и качество; можно сослаться на спецификацию.
  • Цена: валюта контракта, цена за единицу и общая сумма, условия изменения цены.
  • Условия поставки по Инкотермс: кто оплачивает перевозку, страховку, погрузку и таможенное оформление.
  • Сроки поставки и порядок приёмки товара по количеству и качеству.
  • Валюта и порядок расчётов: форма оплаты, сроки, банковские реквизиты.
  • Ответственность сторон: неустойка, убытки, форс-мажор.
  • Применимое право и место рассмотрения споров (арбитраж).
  • Реквизиты и подписи уполномоченных лиц.

Как заполнить образец

  1. Укажите стороны. Полное наименование, страна, код страны, лицо, подписывающее контракт, и основание его полномочий (устав, доверенность).
  2. Опишите товар. Если номенклатура большая, перечислите её в спецификации, которая станет приложением к контракту. В тексте контракта дайте ссылку на неё.
  3. Выберите условие поставки. Например, FOB или CIF по Инкотермс 2020. От этого зависит, кто оплачивает перевозку и когда переходит риск.
  4. Зафиксируйте валюту и расчёты. Валюта контракта может не совпадать с валютой платежа. Укажите, в какой валюте цена, в какой оплата и по какому курсу пересчитывается.
  5. Определите применимое право и арбитраж. Для российских участников обычно выбирают право Российской Федерации и МКАС при ТПП РФ. Можно выбрать и другое место, если партнёр настаивает.
  6. Подпишите и проверьте реквизиты. Контракт подписывают уполномоченные лица. Проверьте, что банковские реквизиты совпадают с данными в контракте и в инвойсе.

Частые ошибки

  • В контракте нет конкретного товара или спецификации — таможня не может идентифицировать груз.
  • Не указана валюта контракта или валюта платежа — банк вернёт платёж.
  • Условия поставки указаны без ссылки на Инкотермс или с несуществующим термином.
  • Не выбран арбитраж — при споре придётся доказывать подсудность.
  • Подписал сотрудник без доверенности — контракт могут признать недействительным.

Частые вопросы

Чем отличается экспортный контракт от импортного?

Экспортный контракт заключает российский продавец с иностранным покупателем, импортный — российский покупатель с иностранным продавцом. Структура документа одинаковая, но в импортном контракте российская сторона будет покупателем, а условия поставки и расчётов выбирают с учётом того, кто оплачивает перевозку и таможню.

Обязательно ли составлять контракт на русском языке?

Закон не требует только русский язык. Контракт можно составить на двух языках, и тогда укажите, что оба текста имеют равную силу. Для банка и таможни удобнее, чтобы был перевод на русский.

Нужно ли указывать код товара по ТН ВЭД?

В контракте код ТН ВЭД не обязателен, но его часто просят банки и таможня для идентификации товара. Если код указан, он должен совпадать с кодом в декларации.

Можно ли использовать типовой контракт?

Да, если он не противоречит закону и учитывает условия сделки. Типовой контракт удобен как основа, но его нужно адаптировать под конкретный товар, валюту и условия поставки.

Какой срок действия контракта?

Срок действия определяют стороны. Обычно контракт действует до полного исполнения обязательств. Если срок не указан, он действует до исполнения, но для банка лучше указать конкретную дату или условие.

Когда контракт нужен быстро и без ошибок

Составить внешнеторговый контракт под вашу сделку

Типовой образец не учитывает валюту, условия поставки и требования банка. Ошибка в контракте приводит к задержке платежа и таможни.

Я собираю ИИ-агента, который проверяет проект контракта по вашему чек-листу: стороны, товар, валюта, условия поставки, арбитраж. Агент сверяет данные с заявкой и указывает, чего не хватает.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы