Дилерский договор: образец и что писать по ГК РФ

Нет. Гражданский кодекс не выделяет дилерский договор в отдельный вид: в части второй такого договора нет, и споры по нему суды решают по общим нормам об обязательствах и по условиям самого договора.

Суды смотрят на суть отношений. Если дилер покупает товар в собственность и перепродаёт от своего имени, между сторонами работает купля-продажа: глава 30 ГК РФ, а при поставке партиями — § 3 той же главы. Обязанность продвигать товар — это уже отдельное обязательство, которое стороны описывают сами.

Если же посредник продаёт товар от имени поставщика по поручению либо от своего имени за счёт поставщика по комиссии, права и обязанности распределяются иначе. Стороны могут сочетать разные элементы в одном договоре, чётко распределив права и обязанности — от этого зависит, кто отвечает перед покупателем.

Дилерский договор удобно строить как рамочный: статья 429.1 ГК РФ позволяет сторонам согласовать общие условия, а конкретные партии оформлять заявками, спецификациями или отдельными договорами поставки. Так суды и описывают дилерские договоры — как рамочные с исполнением по заявкам.

В рамочной части фиксируют территорию, порядок согласования цен, отчётность и продвижение, а в заявке — наименование, количество, цену и срок поставки. Если заявку подписывает не директор, а менеджер, в договоре нужна оговорка о том, кто вправе её согласовывать: без неё спор о согласованной партии решается по переписке.

Когда дилер привлекает субдилеров, в договор добавляют условие о праве или запрете передавать продвижение дальше и о том, кто отвечает перед поставщиком за действия субдилера.

Исключительная территория — условие договорное, закон его не задаёт. Стороны пишут, что поставщик не поставляет товар другим дилерам в пределах названной территории, а дилер не продаёт товар за её границы. За нарушение ставят неустойку или право отказаться от договора.

Запрет продавать товар других производителей ограничивает дилера в предпринимательской свободе, поэтому формулируют его узко: конкретные марки или категории товара, срок действия запрета, последствия нарушения. Огульное «дилер не работает с конкурентами» в споре плохо помогает: непонятно, что именно нарушено.

Если поставщик даёт дилеру право использовать свой товарный знак в рекламе, это отдельное условие. Лицензионный договор о товарном знаке регистрируют в Роспатенте, поэтому простое разрешение упомянуть марку в рекламных материалах оформляют как согласие, а не как лицензию.

Отчёт дилера нужен, когда цена партии зависит от объёма продаж или когда поставщик следит за остатками и рекомендованными ценами. В договоре пишут состав отчёта, срок подачи и последствия неподачи: например, поставщик вправе приостановить отгрузки до получения отчёта.

Цену дилер получает со скидкой от прайс-листа, а продаёт по рекомендованным ценам. Рекомендованную цену дилер вправе учитывать при продаже. Условие об обязательной цене перепродажи и санкции за отклонение проверяют по антимонопольным правилам: такие соглашения могут быть запрещены.

Ответственность за качество товара перед конечным покупателем несёт продавец по договору с этим покупателем, то есть дилер, а поставщик отвечает перед дилером по правилам купли-продажи. Поэтому в договоре пригодится порядок рекламаций: срок, в который дилер сообщает о браке, и кто возмещает расходы на замену.