Образец конъюнктурного анализа по 421 приказу

Конъюнктурный анализ — это обоснование сметной цены ресурса, которого нет в сборниках ФСНБ-2022 или цена в них устарела. Результат оформляют сводной таблицей по рекомендуемому образцу приложения № 1 к Методике, утверждённой приказом Минстроя России от 04.08.2020 № 421/пр. Ниже — образец такой таблицы и порядок её заполнения.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 66 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Заказчик: ООО «Ромашка»

Подрядчик: ООО «Строймонтаж»

Локальная смета № 02-01-01

Дата составления: 16 ноября 2026 г.

Сводная таблица результатов конъюнктурного анализа

(наименование объекта капитального строительства)

16 ноября 2026 г.

Ресурс: кирпич керамический полнотелый одинарный, единица измерения — 1000 шт. Код ресурса по классификатору строительных ресурсов — 04.2.01.01-0001. В сборнике ФСНБ-2022 сметная цена на дату составления сметы отсутствует.

Запросы направлены пяти поставщикам, получены коммерческие предложения от трёх. Цены предложений: 21 400 ₽, 22 100 ₽ и 23 000 ₽ за 1000 шт. без учёта перевозки.

Стоимость перевозки до приобъектного склада рассчитана по сметным нормам с учётом расстояния: у первого поставщика — 70 км, у второго перевозка не учтена, у третьего — 104 км.

Заготовительно-складские расходы приняты в размере 2 % от суммы отпускной цены и стоимости перевозки.

Сметная цена ресурса с учётом перевозки и заготовительно-складских расходов: у первого поставщика — 23 154,60 ₽, у второго — 22 542,00 ₽, у третьего — 25 602,00 ₽ за 1000 шт. Для локального сметного расчёта принят вариант с наименьшей сметной ценой — предложение второго поставщика.

Составил

Инженер-сметчик

____________ / И. И. Иванов /

Согласовал

Главный инженер

____________ / П. П. Петров /

Когда нужен конъюнктурный анализ

Сметную цену ресурса берут из федеральных, территориальных или отраслевых сборников. Если нужного ресурса в них нет либо цена в сборнике не соответствует рынку на дату составления сметы, цену определяют конъюнктурным анализом — по коммерческим предложениям поставщиков.

Порядок установлен Методикой определения сметной стоимости строительства, утверждённой приказом Минстроя России от 04.08.2020 № 421/пр. Рекомендуемый образец сводной таблицы результатов конъюнктурного анализа — приложение № 1 к Методике в редакции приказа Минстроя России от 23.01.2025 № 30/пр.

Документ готовят на каждый ресурс, по которому нет сметной цены, и прикладывают к локальному сметному расчёту. Проверяющие смотрят на него как на обоснование цены: без таблицы с расчётом и подтверждающими документами смета не пройдёт проверку достоверности.

Что входит в сводную таблицу

Номер по порядку и код строительного ресурса по классификатору строительных ресурсов.
Наименование ресурса в соответствии с проектной документацией и полное наименование в обосновывающем документе — счёте, коммерческом предложении, прайс-листе.
Единица измерения по проектной документации и по обосновывающему документу — они могут не совпадать, тогда пересчитывают.
Текущая отпускная цена за единицу измерения по каждому поставщику с реквизитами коммерческого предложения.
Стоимость перевозки до приобъектного склада, рассчитанная по сметным нормам с учётом расстояния.
Заготовительно-складские расходы: 2 % для материальных ресурсов, кроме металлических конструкций; 0,75 % для металлических конструкций и 1,2 % для оборудования. Для воды, пара, электроэнергии и сжатого воздуха их не начисляют.
Сметная цена ресурса по каждому варианту и вывод о принятом для сметы варианте.

Как заполнить образец

Соберите предложения. Соберите сведения о текущих ценах не менее трёх производителей или поставщиков при их наличии. Используйте коммерческие предложения или другие обосновывающие документы и открытые источники, предусмотренные Методикой. Предложение без даты и реквизитов поставщика обоснованием не будет.
Приведите цены к одной единице. Если поставщик называет цену за поддон, тонну или квадратный метр, а в проекте другая единица, пересчитайте и покажите в таблице и исходную цену, и приведённую.
Посчитайте перевозку. Стоимость доставки до приобъектного склада считайте по сметным нормам на перевозку с учётом расстояния от поставщика до объекта. Учтите, что часть поставщиков включает доставку в цену, а часть — нет.
Добавьте заготовительно-складские расходы. Начислите заготовительно-складские расходы по пункту 92 Методики № 421/пр: 2 % для материальных ресурсов, кроме металлических конструкций, 0,75 % для металлических конструкций и 1,2 % для оборудования. Для воды, пара, электроэнергии и сжатого воздуха расходы не начисляют.
Выберите вариант. Сравните сметные цены с учётом всех составляющих и примите для локального сметного расчёта вариант с наименьшей сметной ценой. Решение зафиксируйте в таблице.

Как считается сметная цена в таблице

Для каждого поставщика сметная цена складывается из трёх частей: отпускная цена за единицу измерения, стоимость перевозки до приобъектного склада и заготовительно-складские расходы. Перевозку считают по сметным нормам на транспортировку: она зависит от расстояния и вида транспорта, поэтому у поставщика рядом с объектом итог может оказаться ниже, даже если сама цена выше.

Заготовительно-складские расходы начисляют по нормативу для соответствующего ресурса: 2 % для большинства материалов, 0,75 % для металлических конструкций и 1,2 % для оборудования. Для воды, пара, электроэнергии и сжатого воздуха их не начисляют. Если поставщик включил доставку в цену, повторно её не добавляют.

Сравнивать варианты надо по итоговой сметной цене, а не по отпускной. Самый дешёвый по прайсу поставщик нередко проигрывает из-за дальней перевозки — именно поэтому в таблице показывают все три составляющие.

Частые ошибки

Для материалов не собраны сведения о ценах трёх производителей или поставщиков при их наличии либо цены не подтверждены предусмотренными Методикой документами.
В таблице только отпускная цена без перевозки и заготовительно-складских расходов — сметная цена занижена.
Перевозка посчитана «примерно», без сметных норм и расстояния от поставщика до объекта.
Заготовительно-складские расходы начислены на одну отпускную цену, без стоимости перевозки.
Для сметы принят вариант с самой низкой отпускной ценой, а не с самой низкой сметной ценой с учётом доставки.
Коммерческое предложение без даты, реквизитов и подписи поставщика — проверить его актуальность невозможно.

Частые вопросы

Обязательно ли оформлять конъюнктурный анализ по образцу из приказа № 421/пр?

Образец сводной таблицы в приложении № 1 к Методике — рекомендуемый. Форму можно доработать под объект, но все сведения, которые нужны для проверки цены — код и наименование ресурса, единицы измерения, цены поставщиков, перевозка, заготовительно-складские расходы, принятая цена, — в таблице должны быть.

Сколько коммерческих предложений нужно собрать?

Для материальных ресурсов анализируют текущие цены не менее трёх производителей или поставщиков при их наличии. Использовать можно коммерческие предложения и другие документы или открытые источники, предусмотренные Методикой. Предложения прикладывают к таблице как обосновывающие документы.

Как учесть доставку, если поставщик включил её в цену?

В таблице покажите цену как есть и укажите, что перевозка включена. Отдельно стоимость перевозки не добавляйте, иначе она попадёт в сметную цену дважды. Заготовительно-складские расходы начисляйте на всю сумму, включая доставку.

В каком размере начисляют заготовительно-складские расходы?

Для большинства материальных ресурсов — 2 % от отпускной цены и транспортных затрат, для металлических конструкций — 0,75 %, для оборудования — 1,2 %. Для воды, пара, электроэнергии и сжатого воздуха расходы не начисляют.

Что делать, если цены поставщиков сильно различаются?

Проверьте, что сравниваете одинаковые ресурсы и единицы измерения, и что у всех учтена перевозка. Если разница объясняется расстоянием или комплектацией, покажите это в таблице отдельными строками. Для сметы принимайте вариант с наименьшей сметной ценой.

Нужно ли прикладывать коммерческие предложения к смете?

Да. Сводная таблица — это расчёт, а предложения поставщиков, счета и прайс-листы — обосновывающие документы. Без них проверить указанные в таблице цены невозможно.

Когда конъюнктурный анализ делают вручную по каждому ресурсу

Чтобы обоснование цен собиралось по шаблону

На объекте бывают десятки ресурсов без сметной цены: по каждому нужны запросы поставщикам, расчёт перевозки и сводная таблица. Вручную это занимает дни и легко ошибиться в единицах измерения.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают данные из писем поставщиков и прайс-листов, сводят их в таблицу по вашему шаблону и проверяют, что по каждому ресурсу есть нужное число предложений.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»