Договор реализации товара с оплатой по факту продажи

По такому договору товар передают не для продажи за свой счёт, а на реализацию: пока товар не продан, деньги продавец не получает, а непроданное возвращается. Ниже — бланк и образец заполнения с отчётом и возвратом.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 64 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

и ООО «Василёк», именуемое в дальнейшем «Реализатор», в лице директора И. И. Иванова, действующего на основании устава,

Договор реализации товара с оплатой по факту продажи

№ ____

16 ноября 2026 г.

1. Предмет договора. Продавец передаёт Реализатору товар по перечню в приложении № 1, а Реализатор принимает его и продаёт от своего имени. Расчёт за товар Продавец получает после продажи каждой партии — по факту продажи.

2. Вознаграждение. Реализатор удерживает из выручки вознаграждение в размере ____ % от цены продажи товара. Вознаграждение начисляется за проданный товар, за непроданный не начисляется.

3. Отчёт и расчёт. Не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчётным, Реализатор направляет Продавцу отчёт о проданном товаре с указанием количества, цены продажи и суммы вознаграждения и перечисляет остаток выручки на счёт Продавца.

4. Непроданный товар. Товар, не проданный в течение ____ дней с даты передачи, Реализатор возвращает Продавцу по накладной. Расходы на возврат несёт ____________________.

5. Срок договора и расторжение. Договор действует до «___» __________ 20__ г. Каждая сторона вправе отказаться от него, предупредив другую сторону за ____ дней; на дату прекращения стороны сверяют проданный товар и расчёты.

Продавец

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Реализатор

Директор ООО «Василёк»

____________ / И. И. Иванов /

Что это за договор

Договор реализации товара с оплатой по факту продажи — это договор, по которому одна сторона передаёт товар, а вторая продаёт его и рассчитывается с первой после продажи. До момента продажи деньги продавцу не поступают: он получает выручку за проданное и забирает обратно то, что не продалось.

Гражданский кодекс отдельного договора «реализации» не знает. На практике так оформляют либо комиссию (гл. 51 ГК: комиссионер продаёт от своего имени), либо поручение (гл. 49 ГК: поверенный действует от имени продавца), либо поставку с отсрочкой платежа. От выбранной конструкции зависят налоги, переход права собственности и то, кто отвечает перед покупателем.

Что указать в договоре

Кто продаёт от чьего имени: комиссионер действует от своего имени, поверенный — от имени продавца. От этого зависит, кто выставляет счёт покупателю.
Перечень товара с количеством, ценой продажи и ценой, по которой товар передаётся: приложение к договору.
Размер и порядок вознаграждения: процент от цены продажи, фиксированная сумма за единицу или разница между ценой передачи и ценой продажи.
Срок отчёта и срок перечисления денег продавцу, порядок сверки.
Что делать с непроданным товаром: срок возврата, кто платит за перевозку и хранение.
Кто отвечает за порчу и утрату товара и с какого момента — до продажи или после.
Срок действия и порядок расторжения со сверкой расчётов.

Как оформить передачу и расчёт

Подпишите договор и приложение. В приложении — перечень товара: наименование, количество, цена продажи и цена передачи. Без перечня договор нечем проверить.
Передайте товар по накладной. Накладная с подписями обеих сторон подтверждает, сколько единиц ушло реализатору. Один экземпляр — у каждой стороны.
Получите отчёт о продажах. Реализатор отчитывается за проданное: количество, цена продажи, сумма вознаграждения. Отчёт — основание для расчёта.
Сверьте расчёт и получите деньги. Из выручки вычитается вознаграждение, остаток перечисляется продавцу. Разницу сверяют по отчёту и накладным.
Оформите возврат непроданного. Непроданный товар возвращают по накладной в срок из договора; если товар испорчен — по акту с указанием повреждений.

Кто платит налоги

При комиссии товар остаётся собственностью продавца до продажи покупателю, поэтому доход от продажи возникает у продавца, а комиссионер показывает только своё вознаграждение. При поставке с отсрочкой платежа право собственности обычно переходит к реализатору при передаче, и тогда продажу покупателю оформляет уже он.

Выбор конструкции влияет на НДС и налог на прибыль: при комиссии комиссионер действует от своего имени, а при поручении поверенный — от имени доверителя. Если сомневаетесь, как оформить, посоветуйтесь с бухгалтером до подписания: переделать документы задним числом сложно.

Частые ошибки

Не указано, от чьего имени действует реализатор, — непонятно, кто отвечает перед покупателем и кто выставляет документы.
Нет цены передачи и цены продажи — вознаграждение нечем проверить, споры о сумме неизбежны.
Не оговорён срок возврата непроданного товара: товар лежит годами, а продавец не может им распорядиться.
Не сказано, кто платит за хранение и перевозку возврата, — расходы ложатся на того, кто первым о них вспомнил.
Отчёт и деньги приходят без привязки к накладным, и сверка превращается в переписку.

Частые вопросы

Чем договор реализации отличается от поставки?

При поставке товар переходит в собственность покупателя и он платит за него по условиям договора, обычно независимо от того, продал ли товар дальше. При реализации с оплатой по факту продажи деньги продавцу поступают только за проданное, а непроданное возвращается.

Когда переходит право собственности на товар?

Как стороны напишут в договоре. При комиссии товар остаётся у продавца до продажи конечному покупателю. При поставке с отсрочкой платежа право собственности может перейти при передаче реализатору. Если условие не прописано, применяются правила ГК о конкретном договоре.

Что делать, если реализатор продал товар дешевле?

Если договор разрешает продажу по любой цене, разницу покрывает продавец, а вознаграждение считают от фактической цены продажи. Если цена продажи зафиксирована, продажа дешевле без согласия продавца — нарушение; убытки можно взыскать.

Кто платит за хранение товара у реализатора?

Тот, на кого это возложено договором. Стороны могут распределить расходы в договоре. При комиссии, если иное не установлено законом или договором, комиссионер не вправе требовать от комитента возмещения расходов на хранение его товара.

Можно ли вернуть непроданный товар раньше срока?

Можно, если это разрешает договор или обе стороны согласны. Если срок возврата в договоре есть, досрочный возврат оформляют соглашением или письмом, чтобы не спорить о расходах.

Нужен ли отдельный акт сверки?

Закон его не требует, но он полезен: акт сверки показывает, сколько товара передано, продано и возвращено и сколько денег осталось перечислить. Подписанный обеими сторонами акт помогает в споре.

Когда отчёты реализаторов собираются вручную

Чтобы отчёты и сверки собирались сами

Отчёты о продажах, накладные и возвраты от каждого реализатора приходят в разном виде: таблица, письмо, файл из учётной системы. Сверить их с договором и посчитать остаток к оплате — ручная работа на несколько часов.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые разбирают такие отчёты, сверяют количество и суммы с договором и приносят готовую сверку с расчётом к оплате.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»