Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Договор на оказание маркетинговых услуг с самозанятым

Самозанятый — это плательщик налога на профессиональный доход. С ним компания заключает гражданско-правовой договор на услуги, а не трудовой. Ниже — бланк договора на маркетинговые услуги и образец заполнения: задание, сроки, цена, приёмка результата и условия, которые помогают отразить самостоятельный характер работы исполнителя и снизить риск признания отношений трудовыми.

Бланк в WordWord, 12 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 66 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

г. Москва

7 ноября 2026 г.

Договор возмездного оказания услуг

на оказание маркетинговых услуг

№ 17/М

ООО «Ромашка» в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем «Заказчик», с одной стороны, и Иванов Иван Иванович, плательщик налога на профессиональный доход, ИНН 770000000001, именуемый в дальнейшем «Исполнитель», с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1.1. Исполнитель по заданию Заказчика оказывает маркетинговые услуги: анализирует рынок и конкурентов, готовит отчёт с выводами и рекомендациями по продвижению. Перечень услуг, требования к результату и сроки указаны в задании (приложение № 1).

1.2. Услуги оказываются лично Исполнителем. Привлекать третьих лиц к исполнению договора он не вправе.

1.3. Исполнитель оказывает услуги по своему усмотрению, самостоятельно определяет способы и время их выполнения. Правила внутреннего трудового распорядка, должностные инструкции и локальные акты Заказчика на него не распространяются.

2.1. Цена услуг — 120 000 рублей. Налог на профессиональный доход Исполнитель уплачивает сам; вознаграждение налогом на добавленную стоимость не облагается.

2.2. Оплата — в течение 5 рабочих дней после подписания акта, на счёт Исполнителя, указанный в реквизитах.

3.1. По окончании услуг Исполнитель передаёт отчёт и чек, сформированный в приложении «Мой налог». Заказчик в течение 5 рабочих дней подписывает акт либо направляет мотивированный отказ с перечнем замечаний.

3.2. Замечания устраняются в течение 5 рабочих дней с даты отказа.

4.1. За нарушение срока оплаты Заказчик уплачивает пени в размере 0,1 % от суммы долга за каждый день просрочки.

5.1. Договор вступает в силу с даты подписания и действует до полного исполнения обязательств сторонами.

Приложение № 1 — задание на оказание услуг.

Заказчик

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Исполнитель

Плательщик налога на профессиональный доход

____________ / И. И. Иванов /

Почему с самозанятым заключают договор на услуги

Плательщик НПД может одновременно работать по трудовому договору, но не вправе иметь работников, нанятых им по трудовым договорам. Для самостоятельного оказания маркетинговых услуг компания заключает с ним гражданско-правовой договор — возмездного оказания услуг по главе 39 ГК РФ.

Маркетинговые услуги — анализ рынка, исследование конкурентов, подготовка отчёта с рекомендациями — как раз попадают в эту форму: оплачивается результат работы, а не время в офисе. В договоре пишут услугу и её результат, а не должность.

Что включить в договор

  • Стороны: полное название компании и ИНН, для самозанятого — фамилия, имя, отчество, ИНН и отметка о статусе плательщика НПД.
  • Предмет: какие именно маркетинговые услуги оказываются и какой результат передаётся заказчику.
  • Задание: перечень работ, требования к отчёту, сроки — отдельным приложением.
  • Цена и порядок оплаты: сумма, срок после подписания акта, реквизиты счёта.
  • Приёмка: кто подписывает акт, в какой срок, как оформляется отказ от результата и устранение замечаний.
  • Налоги: самозанятый уплачивает НПД сам и передаёт заказчику чек из приложения «Мой налог».
  • Ответственность сторон и срок действия договора.
  • Условия, подтверждающие самостоятельность исполнителя: личное исполнение, свой график, отсутствие подчинения правилам внутреннего трудового распорядка.

Как оформить договор

  1. Проверьте статус исполнителя. Запросите справку о постановке на учёт плательщиком НПД из приложения «Мой налог» или проверьте ИНН в сервисе ФНС. Статус должен действовать на дату договора.
  2. Опишите услугу и результат. В предмете и задании напишите, что именно делает исполнитель и что получает заказчик: отчёт, презентация, таблица с расчётами, рекомендации. Чем конкретнее результат, тем проще принять работу.
  3. Зафиксируйте самостоятельность. Укажите личное исполнение, свободный график, отсутствие подчинения внутренним правилам компании. Это главная защита от переквалификации в трудовой договор.
  4. Подпишите и передайте задание. Задание — приложение к договору, его подписывают обе стороны. Без него предмет размыт и принять результат сложно.
  5. Примите результат актом. Исполнитель передаёт отчёт и чек, заказчик подписывает акт. С даты акта начинается срок оплаты.

Частые ошибки

  • В договоре указывают должность и оклад вместо услуги и её результата — это признак трудовых отношений.
  • Нет задания и требований к отчёту: заказчик не может ни принять результат, ни отказаться от него.
  • Не запросили чек из «Мой налог» — расходы на услуги самозанятого без чека не подтверждены.
  • Оплата привязана к календарному месяцу, как зарплата, а не к подписанному акту.
  • Исполнитель подчиняется правилам внутреннего трудового распорядка и ходит в офис по графику — суд может признать отношения трудовыми.

Частые вопросы

Можно ли заключить договор на маркетинговые услуги с самозанятым?

Да. Маркетинговые услуги — консультации, анализ рынка, подготовка отчётов — относятся к услугам по главе 39 ГК РФ, а плательщик НПД вправе оказывать их по гражданско-правовому договору. С плательщиком НПД можно заключить и трудовой договор, если он выполняет трудовую функцию. Доход по трудовому договору НПД не облагается.

Чем договор с самозанятым отличается от договора с ИП?

Самозанятый не вправе иметь работников по трудовым договорам. Услуги по договору возмездного оказания услуг исполнитель оказывает лично, если иное не предусмотрено договором. ИП может привлекать других исполнителей и отвечает за результат в целом. Статус и налоги тоже разные: самозанятый платит НПД, ИП — по своему режиму.

Нужен ли чек самозанятого для учёта расходов?

Да. Самозанятый обязан сформировать чек в приложении «Мой налог» при расчёте и передать его заказчику. Без чека компания не подтвердит расходы на услуги и рискует получить претензии при проверке.

Как защититься от переквалификации договора в трудовой?

Пишите в договоре услугу и результат, а не должность; фиксируйте личное исполнение, свободный график и отсутствие подчинения правилам внутреннего трудового распорядка; принимайте работу актом, а не табелем. Если отношения уже сложились как трудовые, их признают такими по ст. 19.1 ТК РФ — по заявлению исполнителя, предписанию инспектора труда или решению суда.

Нужна ли печать на договоре?

Нет. Договор подписывают уполномоченные лица, печать не обязательна, если компания от неё отказалась. Достаточно подписей и реквизитов сторон.

Когда маркетинговые отчёты собираются вручную

Чтобы аналитика рынка собиралась без ручной рутины

Сбор данных о конкурентах, цен и отзывов отнимает дни, а результат устаревает к моменту, когда его дочитали.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие данные по заданию, сводят их в таблицу и приносят готовый отчёт с выводами — исполнителю остаётся проверить и подписать.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы