Маркетинговый консалтинг: куда расти, кому продавать и чем отличаться от конкурентов
Так собственник описывает момент, когда пора выбирать, куда расти: «Но я тупо не понимаю как начать». Мы нашли эту фразу среди 7,36 млн высказываний предпринимателей и их подрядчиков, которые собрали в социальных сетях.
Стратегию обычно ищут, когда рост встал: сарафан кончился, реклама дорожает, конкуренты демпингуют, а отдел продаж просит скидок. В такой момент хочется действовать, и деньги уходят на новый сайт, рекламу или направление раньше, чем кто-то посчитал, куда они вернутся.
Здесь все мои услуги по стратегии: от двухчасовой сессии до выхода на новый рынок. Каждая кончается решением с числами, а не документом на сто страниц. Проще всего начать со стратегической сессии.
- 7,36 млнвысказываний покупателей и подрядчиков разобрала аналитическая компания ДОВОД
- около 700 компанийпрошли через мою маркетинговую практику
- 2 проекта в месяцберу в работу: каждую стратегию защищаю перед командой сам
Стратегию заказывали, а что делать в понедельник, так и непонятно?
«Вы только что подтвердили, что не компетентны. Впрочем, как и 97% ваших коллег.»
«До сих пор нигде не видел обсуждения своей ниши как бизнес модели.»
«достаточно ли для набора клиентской базы составить портрет клиента, определится с ЦА, составить уникальное торговое предложение»
«Не ясно, че ты и как»
Так собственники пишут о стратегиях и тех, кто их пишет. Мы собрали эти слова вместе с 7,36 млн других высказываний предпринимателей и их подрядчиков.
Механика у этих историй одна. Стратегию пишут по шаблону: портрет аудитории, сильные и слабые стороны, миссия, список каналов. Шаблон одинаков для всех ниш, поэтому собственник не узнаёт в нём свою компанию, и команда не понимает, что делать завтра. Стратегия, по которой работают, начинается с денег компании и слов её покупателей.
Шаблон не знает вашей ниши.
С чего начать?
Какая стратегическая работа нужна именно вам, зависит от вопроса, который сейчас главный
Нужно разобраться быстро.
Стратегическая сессия: два часа на ваших цифрах и документы с решениями через пять дней. Для всей команды — сессия на целый день.
Маркетинг есть, а роста нет.
Маркетинговая стратегия решит, кому продавать, что и за сколько, и посчитает план на год.
Вас путают с конкурентами.
Позиционирование и упаковка: чем вы отличаетесь, словами покупателей, и как сказать это на сайте, в рекламе и у продавца.
Нужно решить, куда расти компании.
Стратегия бизнеса сравнит варианты роста на цифрах: новые продукты, регионы, сегменты или отказ от убыточного.
Выходите на новый рынок или запускаете бренд.
Выход на новый рынок посчитает, сколько рынка вам доступно и как зайти, не потеряв деньги. Новому бренду нужны хай-концепт и Библия проекта.
Если непонятно, какой вопрос главный, начните с сессии: обычно это выясняется в первый же час.
Как устроен путь от вопроса до стратегии?
От первой сессии до плана на год: сколько длится каждый шаг
Так выглядит путь, если собственник берёт стратегические услуги одну за другой. Остановиться можно после любого шага.
-
2 часа
Сессия
- Ваши цифры и рынок
- Главный вопрос
- Решения через 5 дней
-
3–4 недели
Исследование
- Слова покупателей
- Цены конкурентов
- Доступный рынок
-
4–6 недель
Упаковка
- Чем вы отличаетесь
- Слова для сайта и продавцов
-
6–8 недель
Стратегия
- Сегменты с расчётом
- Предложение и цена
- План на год
-
квартал
Запуск
- Каналы по плану
- Сверка чисел каждый месяц
После первых двух шагов обычно уже понятно, нужна ли полная стратегия или хватит позиционирования. Платить за работу, которая не нужна, не придётся.
Что делают наши программы?
Наши программы каждый месяц следят за рынком, поэтому стратегия не устаревает в день сдачи
Обычную стратегию пишут один раз и кладут в стол, а рынок за год успевает поменяться. Наши программы, которые мы написали сами, следят за ним и после сдачи.
- на старте и раз в месяц
Разговор рынка
Собирает, что пишут покупатели вашей ниши: страхи, вопросы, причины выбора и отказа.
- раз в месяц
Цены и обещания конкурентов
Выписывает цены, условия и обещания конкурентов с сайтов и из рекламы.
- раз в месяц
Спрос в поиске
Следит, сколько людей ищут ваши товары и услуги и как меняются их запросы.
- раз в месяц
Сверка с планом
Сравнивает продажи с планом стратегии и показывает, где компания отстаёт.
Ежемесячная сводка рынка
Производитель чая и кофе: свой бренд, сводка за октябрь
- О составе и происхождении зёрен покупатели спрашивают в 41 % вопросов, год назад — в 26 %. О цене спрашивают реже.
- Два конкурента подняли цены на 12–15 %, один ушёл с маркетплейсов в свои магазины.
- Запросов «кофе в зёрнах для кофемашины» за квартал стало на 18 % больше, «растворимого кофе» — на 9 % меньше.
- В отзывах о конкурентах главная жалоба — пережаренное зерно: она в каждом третьем отзыве.
- Дальше: дата обжарки крупно на каждой пачке и реклама зернового кофе для домашних кофемашин.
Сколько времени это займёт у меня?
Кто ведёт проект, сколько времени уйдёт у вас и по каким правилам мы работаем
Собственники ставят задачу так: нужна «помощь в выборе продукта, его упаковке, позиционировании и подготовке стратегии». Так и работаем: сначала цифры компании и слова покупателей, потом решения, и только в конце документ.
Стратегию пишу я лично.
Решения о рынке, сегментах и цене принимаю вместе с вами и сам защищаю их перед командой. Данные готовят аналитики, рынок и покупателей изучает аналитическая компания ДОВОД, которой я управляю.
Ваше время.
Сессия на старте, около двух часов, встречи по ходу работы и защита итогов.
Срок.
От пяти дней после сессии до квартала на выход на новый рынок.
Правила, которые мы не нарушаем
- Советов до разбора цифр не даём
- У каждого решения есть число, по которому его проверят через квартал
- Последнее слово за вами
Кто за этим стоит
Моё мнение спрашивают Forbes, Коммерсантъ, Российская газета, Lenta.ru, Деловой Петербург, Росбалт и ppc.world: 222 публикации в 101 издании.
- ForbesВерим на слово: что не так с базой медицинских дипломов в России
- Коммерсантъ«Денег на модернизацию сетей нынешнее повышение почти не добавляет»
- Российская газетаМолоко к подъезду: Как работают совместные закупки у фермеров
- Lenta.ruСемейный бизнес в 2026 году: ошибки, риски дробления и на что смотрит ФНС
- Деловой ПетербургСервисы перевода авто на газ в России столкнулись с проблемой импорта деталей
- РосбалтКак сегодня открыть свой бизнес — и заработать, а не прогореть
- ppc.worldКак агентству не сгореть на кассовом разрыве — стратегия на 2026–2027 год
Я Никита Малов, основатель и управляющий партнёр аналитической компании ДОВОД. За годы маркетинговой практики через мои руки прошли около 700 компаний. Сегодня я в первую очередь управляю ДОВОДом: мы собираем и разбираем разговор целых рынков. Мы исследовали рынки для крупной золотодобывающей компании, к стратегической сессии крупной логистической компании, по госзакупкам реабилитационного оборудования и для малоэтажного строительства. Только на рынке услуг для бизнеса мы собрали 7,36 млн высказываний. Решения для клиентов я строю на тех же данных.
Обо мнеСколько стоит маркетинговый консалтинг: все услуги и цены
Цены пишем открыто. Один собственник выразился точнее нас: «Желаю всем маркетологам, которые советуют убирать цены с сайтов, чтобы, когда они приходили в магазин за продуктами, ни у одного товара не было ценника!»
Стратегическая сессия
Два часа на ваших цифрах и документы с решениями через пять дней
70 000 ₽Стратегическая сессия для команды
День работы с командой: решения, ответственные и сроки
от 250 000 ₽ за деньМаркетинговая стратегия
Кому продавать, что и за сколько, план на год с KPI в деньгах
от 650 000 ₽Позиционирование и упаковка
Чем вы отличаетесь, словами покупателей, и как говорить об этом везде
от 650 000 ₽Хай-концепт и Библия проекта
Идея бренда и правила, по которым его ведут все подрядчики
от 850 000 ₽Стратегия бизнеса и бизнес-модель
Куда расти компании: варианты роста, посчитанные на цифрах
от 1 200 000 ₽Выход на новый рынок
Сколько рынка вам доступно и как зайти, не потеряв деньги
от 1 500 000 ₽Точную сумму считаем на сессии: она зависит от числа направлений, рынков и регионов.
Если после стратегии нужна команда, которая её выполнит, посмотрите маркетинг под ключ.
Стратегии, расчёты и исследования остаются у вас.
Почему вы ничем не рискуете
- Сначала сессия.
За два часа станет понятно, какая работа нужна, и на этом можно остановиться.
- Решения можно проверить.
У каждого решения есть число, по которому через квартал видно, сработало ли оно.
- Данные под NDA.
Цифры, планы и клиенты компании не выходят за пределы проекта.
- Всё остаётся у вас.
Стратегии, расчёты и исследования принадлежат компании.
- Защита перед командой.
Каждое решение разбираем с людьми, которые будут его выполнять.
Как это работает у наших клиентов
Производитель чая и кофе: свой бренд, продажи в магазинах и онлайн
- Было
- Бренд продавался везде: в сетях, на маркетплейсах, в своих магазинах, кофейням
- Сети требовали скидок, маркетплейсы — рекламы, маржа падала
- Ассортимент вырос до 140 позиций, и половина почти не продавалась
- Что увидели
- Кофейни и покупатели зернового кофе для домашних кофемашин давали 61 % прибыли при 30 % выручки
- Покупатели зернового кофе больше всего боятся пережаренного зерна и не видят даты обжарки
- Конкуренты в сетях спорят ценой, о свежести не говорит никто
- Что сделали
- Сделали ставку на два сегмента: кофейни и домашние кофемашины
- Дату обжарки поставили на каждую пачку, доставку — за два дня после обжарки
- Сократили ассортимент до 60 позиций и вышли из двух сетей, где торговали в минус
- Что стало
- Маржа 35 % вместо 22 %
- Выручка за год 260 млн рублей вместо 180
- 84 кофейни покупают по договору поставки
Сеть мини-отелей: шесть отелей, Калининград
- Было
- Летом отели заполнены, зимой наполовину пустые
- На агрегаторах конкурировали ценой
- Все шесть отелей описывали себя одинаково: «уютный отель в центре»
- Что увидели
- Зимой в город едут в командировки и на выходные из Москвы и Петербурга, а отели продавали только море
- Гости больше всего ценят тишину и завтрак, а в описаниях о них не было ни слова
- Два отеля из шести стоят у парка и озера, и этим никто не пользовался
- Что сделали
- Разделили отели: три — для командировок, с рабочим местом и ранним завтраком, три — для отдыха
- Придумали зимние пакеты на выходные: ужин, экскурсия, поздний выезд
- Переписали описания и пересняли фотографии под каждый сегмент на сайте и в агрегаторах
- Что стало
- Средняя цена номера 7 600 рублей вместо 4 900
- Зимой загрузка 74 % вместо 52 %
- Командированных заселяют по договорам с компаниями
Другие направления, с которыми я работаю
У каждого направления свои услуги и свои цены. Их берут вместе или по одной.
Вопросы о маркетинговом консалтинге, которые задают перед стартом
Сколько стоит маркетинговый консалтинг?
От 70 000 ₽ за стратегическую сессию до 1 500 000 ₽ за выход на новый рынок. Все цены — в таблице выше, точную сумму считаем на сессии.
Чем маркетинговый консалтинг отличается от агентства?
Агентство делает рекламу, сайт и соцсети. Маркетинговый консалтинг решает, что и кому продавать, за сколько и почему выберут вас, и ставит агентству задачу, по которой его можно проверить.
С чего начать, если непонятно, какая стратегия нужна?
Со стратегической сессии: за два часа на ваших цифрах станет понятно, какой вопрос главный и какая работа нужна дальше.
Чем маркетинговая стратегия отличается от стратегии бизнеса?
Маркетинговая стратегия решает, кому, что и за сколько продавать в нынешнем бизнесе. Стратегия бизнеса решает, каким бизнесом компании быть дальше: какие направления растить, какие закрыть и куда вкладывать прибыль.
Кто будет выполнять стратегию?
Ваша команда, ваши подрядчики или наш маркетинг под ключ. У каждого решения есть число, по которому через квартал видно, сработало ли оно.
Подходит ли это небольшой компании?
Да, если у компании есть продажи и цифры. Небольшой компании обычно хватает сессии и позиционирования, полная стратегия нужна, когда оборот измеряется десятками миллионов.
Можно ли работать удалённо?
Да, большая часть работы идёт в Zoom. Сессию для команды удобнее проводить у вас: выезд — по условиям, их высылаем вместе с договором.
Кому это не подойдёт
Тем, кому нужен толстый документ для инвестора. Тем, кто не готов показать продажи и клиентов. Тем, кто ждёт от стратегии заявок на следующей неделе. И тем, кто уже всё решил и ищет подтверждение.
Беру 2 новых стратегических проекта в месяц: каждый веду и защищаю сам, и больше с той же тщательностью мы не делаем.
Партнёру можно пересказать одной фразой: посчитали, где компания зарабатывает, выбрали, куда расти, и знаем, по каким числам проверить решение через квартал.
Записаться на стратегическую сессию
70 000 ₽
После заявки пришлю анкету и список, что подготовить: цифры бизнеса и доступы к Метрике, Вебмастеру и рекламным кабинетам.
До встречи разберу ваши кабинеты и рынок, поэтому сессия с первых минут идёт о решениях.
Сессия идёт около двух часов. В течение пяти рабочих дней у вас на руках: точки слабости, силы и фокуса с числами из ваших данных, дорожная карта решений и план действий.
Спасибо! Пришлю анкету и список, что подготовить к сессии.