Юнит экономика для Вайлдберриз: таблица скачать бесплатно

Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной единицы товара: закупка, комиссия, логистика, хранение, приёмка, реклама и налоги. Ниже — что должно быть в таблице, откуда брать цифры и как по ней сравнивать товары, чтобы не продавать в убыток.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 65 КБ

Образец заполнения

Товар: рубашка мужская, артикул 12345678

Категория: одежда

Модель продаж: FBW

Период расчёта: октябрь 2026

Таблица юнит-экономики для Wildberries

расчёт прибыли с одной единицы товара

28 октября 2026 г.

Цена продавца без скидки — 2 400 ₽, скидка 15 %, цена после скидки — 2 040 ₽. Процент выкупа по этой модели за последние три месяца — 72 %.

Закупка — 780 ₽, комиссия Wildberries по категории — 19 %, логистика — 68 ₽, обратная логистика — 50 ₽, приёмка — 25 ₽, хранение за месяц — 12 ₽, реклама на одну продажу — 210 ₽.

Налог по режиму — 6 % с дохода, упаковка и сборка — 40 ₽. Постоянные расходы в расчёт юнита не входят: их покрывает маржинальная прибыль всех товаров.

Кто считал

Собственник

____________ / И. И. Иванов /

Где скачать таблицу юнит-экономики для Wildberries бесплатно

Готовую таблицу юнит-экономики для Вайлдберриз можно скачать бесплатно: шаблон в Excel есть на портале знаний Wildberries для продавцов и в сервисах учёта для маркетплейсов. В шаблоне уже сведены нужные столбцы и стоят формулы, поэтому заполняют только серые ячейки, а расчёт идёт сам.

Скачивать шаблон стоит ради структуры, но цифры в нём придётся заменить своими: тарифы, закупочные цены и реклама у каждого продавца свои и меняются. Ниже — что должно быть в таблице и откуда брать данные, чтобы расчёт был про ваш товар, а не про средний по категории.

Зачем считать юнит-экономику

Юнит — одна единица расчёта: товар, услуга или клиент. Для продавца на Wildberries это чаще всего одна карточка товара. Юнит-экономика показывает, сколько остаётся с одной проданной единицы после всех расходов: закупки, комиссии площадки, логистики, хранения, приёмки, рекламы и налогов.

Считать её нужно в трёх случаях: при запуске — чтобы выбрать модель продаж и цену, при росте — чтобы убедиться, что вместе с оборотом растёт прибыль, и в действующем бизнесе — чтобы видеть, где теряются деньги. Выручка и число заказов сами по себе этого не показывают.

Что внести в таблицу

Цену продавца без скидки, размер скидки и цену после скидки — не зачёркнутую цену карточки и не цену покупателя со скидкой постоянного покупателя.
Процент выкупа: для действующего товара — фактическую статистику за сопоставимый период, для нового — консервативный сценарий по категории.
Закупочную цену и доставку до склада.
Комиссию WB по предмету (категории) и модели продаж; от цены товара комиссия WB не зависит.
Логистику и обратную логистику — по габаритам товара в упаковке: длина, ширина, высота и объём влияют на стоимость услуг.
Приёмку и хранение — по тарифам склада, куда везёте товар.
Рекламу на единицу = расходы на рекламу / число выкупленных единиц (либо ДРР × цена продажи), а не сам процент ДРР.
Налог по своему режиму, упаковку, сборку и другие переменные траты.
Долю брака, утери и списаний.

Как заполнить таблицу

Возьмите тарифы из кабинета. В разделе тарифов Wildberries выберите свою категорию, модель продаж и склад. Цифры меняются, поэтому переносите их на дату расчёта и указывайте её в таблице.
Внесите цену и процент выкупа. Считайте от цены после скидки, которую вы даёте. Процент выкупа берите свой: он сильно меняет результат, потому что при возврате логистика платится, а комиссия возвращается.
Добавьте рекламу и налоги. Рекламу считайте на одну продажу, а не на месяц целиком: иначе её нельзя сопоставить с прибылью с юнита. Кроме налога по режиму (УСН 6 % с дохода / 15 % с разницы) в юнит-экономику 2026 года закладывается НДС: при доходе до 20 млн ₽ — освобождение, свыше — 5 %/7 % спецставкой без вычетов или 22 % (10 %, 0 %) с вычетами; на АУСН/патенте НДС нет.
Отделите постоянные расходы. Аренду, зарплаты и другие постоянные траты в юнит не включайте — их должна покрывать маржинальная прибыль всех товаров. Так вы видите и прибыль с единицы, и итог бизнеса.
Сравните товары и модели. Заполните одинаковыми данными сценарии FBW и FBS и несколько товаров: таблица покажет, что выгоднее продавать, какую цену ставить и какую модель работы выбрать.
Пересчитывайте при изменениях. Меняются тарифы, закупочная цена, логистика, хранение, реклама или цена товара — пересчитайте. Плановый расчёт после начала продаж сравнивайте с фактическими данными.

Частые ошибки

Считают от зачёркнутой цены карточки, а не от цены после скидки продавца.
Берут комиссию и логистику по памяти, а не из кабинета на дату расчёта.
Не учитывают процент выкупа: при возврате логистика платится, а комиссия возвращается.
Не указывают габариты товара в упаковке, хотя от объёма зависит логистика и хранение.
Смешивают прибыль с юнита и итоговую прибыль бизнеса, забывая постоянные расходы.
Считают один раз при запуске и не пересчитывают после смены тарифов.

Частые вопросы

Где взять тарифы Wildberries для таблицы?

В кабинете продавца, в разделе тарифов: выберите категорию, модель продаж и склад. Комиссия зависит от категории (предмета) и модели продаж; логистика и хранение — от объёма в литрах и коэффициента склада. Тарифы меняются, поэтому фиксируйте дату, на которую взяли цифры.

Чем отличается расчёт для FBW и FBS?

Набором услуг: у FBW есть приёмка и хранение на складе Wildberries, у FBS — обработка заказа и доставка со своего склада. Заполните оба сценария одинаковыми данными о товаре и цене — таблица покажет, какая модель выгоднее для этого товара.

Какой процент выкупа брать для нового товара?

Своей статистики ещё нет, поэтому возьмите консервативный сценарий по категории, а после первых продаж замените его фактическими данными за сопоставимый период. Процент выкупа сильно влияет на результат: при возврате логистика платится, а комиссия возвращается.

Включать ли в таблицу постоянные расходы?

Лучше отдельно. В юните считайте переменные расходы на единицу, а аренду, зарплаты и прочие постоянные траты распределяйте отдельно — тогда видно и маржинальную прибыль с товара, и итоговую прибыль бизнеса.

Как часто пересчитывать юнит-экономику?

При каждом изменении условий: тарифов, закупочной цены, стоимости логистики, хранения, рекламы или цены товара. Плановый расчёт полезно сравнивать с фактическими данными, чтобы видеть, где расходы выросли.

Читать в журнале

Когда таблица нужна не раз в квартал, а каждый день

Чтобы расчёт по каждому товару собирался сам

Тарифы меняются, товаров становится больше, и таблицу приходится заполнять вручную по каждому артикулу. На это уходит время, а ошибка в одной ячейке искажает решение о цене.

Я собираю ИИ-агентов под одну задачу: агент забирает тарифы и данные о заказах, считает юнит-экономику по вашим правилам и приносит готовый расчёт на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»