Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Шаблоны КП: красивое коммерческое предложение, образец

Шаблоны КП нужны, чтобы не собирать документ с нуля под каждого клиента. Ниже — бланк и образец красивого коммерческого предложения: что написать в начале, как показать выгоду и какие реквизиты добавить, чтобы клиент мог ответить.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 58 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Коммерческое предложение

для ООО «Вектор»

от ООО «Ромашка»

Коммерческое предложение

на поставку офисной техники для ООО «Вектор»

16 ноября 2026 г. № 27

ООО «Вектор» закупает офисную технику для нового офиса на 40 рабочих мест и ищет поставщика, который привезёт всё одной поставкой.

Предлагаю 40 комплектов: ноутбук, монитор и док-станция. Цена комплекта — по спецификации в приложении, поставка на склад заказчика в Москве в течение 10 рабочих дней после оплаты, гарантия 24 месяца с выездом инженера.

Цены действительны до 16 декабря 2026 года. Готов привезти образцы техники для проверки на этой неделе.

Приложение: спецификация на 2 л. в 1 экз.

Отправитель

Коммерческий директор ООО «Ромашка»

____________ / И. И. Иванов /

Зачем нужны шаблоны КП

Коммерческое предложение — документ, которым продавец рассказывает клиенту, что предлагает, на каких условиях и почему это выгодно. Строгой формы в законе нет: каждая компания делает КП по-своему.

Шаблон экономит время: в него один раз заложены структура, реквизиты и подписи, а под клиента меняются только название, состав предложения и цены. Так КП не превращается в письмо на три страницы, которое клиент не дочитает.

Что должно быть в шаблоне КП

  • Кому адресовано: название компании или имя человека — так видно, что предложение индивидуальное.
  • От кого: название продавца, контактное лицо, телефон и почта для ответа.
  • Что предлагаете: товар или услуга, состав, объём, характеристики.
  • Цена и условия: за единицу или за комплект, что входит, срок действия цены.
  • Сроки и порядок поставки или оказания услуги.
  • Что нужно сделать клиенту: позвонить, ответить на письмо, подписать договор.
  • Приложения: спецификация, прайс, фото, примеры работ.

Как собрать красивое КП по шаблону

  1. Начните с клиента. Первый абзац — про его задачу: что закупает, для чего, в какой срок. Шаблон подскажет место, куда это вписать.
  2. Покажите предложение. Состав и характеристики — списком или таблицей. Клиент должен за минуту понять, что именно он получит.
  3. Назовите цену и условия. Цена за единицу или комплект, что в неё входит, до какой даты действует. Скрытая цена в КП отпугивает.
  4. Добавьте доказательство. Гарантия, срок работы, примеры похожих поставок или отзывы — то, что снимет сомнение.
  5. Закончите просьбой. Один конкретный шаг: «ответьте на письмо до 16 декабря» или «пришлю образцы на этой неделе».

Красивое коммерческое предложение: образец оформления

«Красивое» КП — не про узоры и фотографии на всю страницу. Клиент отвечает, когда документ легко читать: один шрифт, две-три краски, таблица с ценами, короткие абзацы. В письме достаточно текста с подписью, а для встречи или тендера делают PDF на одну-две страницы.

Реквизиты продавца — название, ИНН, адрес, телефон — ставят в шапке или подвале. Если КП отправляют от имени компании, его подписывает руководитель или сотрудник с доверенностью; для письма от ИП хватает подписи самого предпринимателя.

Частые вопросы

Чем коммерческое предложение отличается от оферты?

КП рассказывает о товаре и условиях и чаще всего ни к чему не обязывает: это приглашение к переговорам. Оферта — предложение заключить договор на изложенных условиях, и если в ней есть все существенные условия, акцепт клиента создаёт договор (ст. 435, 438 ГК). Поэтому в КП пишут «цены действительны до…», а не «заключаем договор на этих условиях».

Обязательна ли печать на коммерческом предложении?

Нет. Печать на КП не требуется, достаточно подписи отправителя. Если документ идёт в тендер или к крупному заказчику, где просят печать, её ставят по правилам компании.

Можно ли отправить КП по электронной почте?

Да, это обычный способ. В письме — короткий текст с сутью предложения, во вложении — PDF с шаблоном КП. Скан с подписью прикладывают, если клиент просит подписанный документ.

Нужно ли указывать в КП НДС?

Да, если продавец платит НДС: цену показывают с налогом или отдельной строкой. Если продавец на УСН с освобождением, пишут «НДС не облагается» — иначе клиент посчитает цену с налогом и сравнит её с другими предложениями неверно.

Что делать после отправки КП?

Позвонить или написать через день-два и задать один вопрос по существу: подходит ли состав, нужны ли образцы, когда удобно обсудить. Молчание после КП — не отказ, а повод уточнить.

Читать в журнале

КП уходит, а ответов нет

Чтобы предложение доходило до тех, кто готов покупать

Красивый шаблон сам по себе не приносит заявок: важно, кому и когда вы его отправляете.

Я привожу обращения и плачу за результат: вы платите за заявки, где человек подтвердил интерес, или процент от продаж, которые они принесли.

Читать об услуге «Лидогенерация»

Другие образцы