Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Индивидуальный план развития сотрудника: образец и бланк

Индивидуальный план развития — документ, в котором сотрудник и руководитель договариваются, какие навыки подтянуть, что для этого делать и к какому сроку. Ниже — заполненный образец и бланк, который можно распечатать или перенести в таблицу.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 62 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Сотрудник: менеджер по продажам

А. С. Смирнова

Руководитель: начальник отдела продаж

П. П. Петров

Индивидуальный план развития сотрудника

на 2027 год

Составлен 15 января 2027 г.

Текущая роль и задача на год: вести крупных клиентов и самостоятельно готовить коммерческие предложения. Сейчас А. С. Смирнова ведёт малые и средние сделки, предложения готовит с наставником.

Что развиваем: переговоры с закупочными комиссиями, финансовая часть коммерческого предложения, работа в CRM на этапе согласования.

Цель к декабрю 2027 года: провести не меньше пяти сделок с крупными клиентами самостоятельно, от первого контакта до подписания.

Действия: до марта пройти внутренний курс по переговорам; с апреля вести по одной крупной сделке вместе с наставником; раз в месяц разбирать записи своих звонков с руководителем.

Как проверяем: раз в квартал руководитель и сотрудник смотрят, сколько сделок доведено самостоятельно, и корректируют план.

Сотрудник

Менеджер по продажам

____________ / А. С. Смирнова /

Руководитель

Начальник отдела продаж

____________ / П. П. Петров /

Что такое индивидуальный план развития

Индивидуальный план развития — рабочий документ сотрудника и его руководителя. В нём фиксируют, какие навыки нужны человеку для следующего шага в работе, что он будет для этого делать и как обе стороны поймут, что получилось.

Обязательной формы в законе нет: Трудовой кодекс не требует составлять такой план. Компания сама решает, как он выглядит и как связан с оценкой персонала и обучением. Поэтому образец ниже — рабочая форма, а не бланк строгой отчётности.

Что включить в план

  • Текущую роль и задачу на год: что человек делает сейчас и куда движется.
  • Навыки, которые развиваем, — конкретно: не «коммуникабельность», а «переговоры о цене с закупочной комиссией».
  • Цель с измеримым результатом и сроком.
  • Действия: курсы, наставник, проекты, самостоятельные задачи — с датами.
  • Кто за что отвечает: сотрудник, руководитель, наставник.
  • Как проверяем результат и когда пересматриваем план.
  • Подписи обеих сторон — так план становится договорённостью, а не пожеланием.

Как составить план развития

  1. Обсудите следующий шаг. Сначала разговор: чего хочет сотрудник и какая роль нужна компании через год. План пишут после этого, а не вместо него.
  2. Оцените навыки. Сравните, что человек умеет сейчас, с тем, что требует будущая роль. Разрыв и станет списком развития.
  3. Поставьте цель по SMART. Цель конкретная, измеримая, достижимая, значимая и с датой. «К декабрю провести пять сделок самостоятельно» лучше, чем «вырасти в переговорах».
  4. Распишите действия по месяцам. Курс, наставничество, реальные задачи, разборы. У каждого действия — срок и ответственный.
  5. Договоритесь о проверке. Раз в квартал — короткая встреча: что получилось, что меняем. План, который не пересматривают, умирает через месяц.

Развитие на рабочем месте в индивидуальном плане

Развитие на рабочем месте — это когда сотрудник учится на своих задачах, а не только на курсах. В индивидуальном плане развития такие пункты выглядят как реальные дела: провести переговоры самому, подготовить коммерческое предложение без наставника, взять новый участок работы.

Практика даёт результат, если рядом есть человек, который разбирает ошибки. Поэтому в план рядом с задачей ставят наставника и дату разбора, а не просто пишут «участвовать в проекте».

Частые вопросы

Обязателен ли индивидуальный план развития по закону?

Нет. Трудовой кодекс такого документа не требует. Компания вводит его сама — приказом, положением об обучении или решением руководителя.

Кто заполняет образец индивидуального плана развития сотрудника — сотрудник или руководитель?

Лучше вместе. Сотрудник пишет, чего хочет и что готов делать, руководитель добавляет требования роли и ресурсы. Итог подписывают оба.

На какой срок составляют план?

Чаще на год с проверкой раз в квартал. Бывают планы на полгода для новичка и на два года для будущего руководителя.

Чем план развития отличается от плана обучения?

План обучения — список курсов и дат. План развития шире: туда входят и задачи на рабочем месте, и наставничество, и карьерная цель.

Нужно ли хранить планы развития?

Да, как кадровые документы компании. Срок хранения компания определяет в номенклатуре дел; если план связан с оценкой персонала, его хранят вместе с документами об оценке.

Когда планы развития нужны десяткам сотрудников

Чтобы планы развития не тонули в переписке

Руководитель отдела собирает десятки планов, сверяет сроки и раз в квартал возвращается к каждому — на это уходят дни, и часть планов просто не проверяют.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают планы по шаблону, напоминают о сроках проверки и приносят руководителю сводку: у кого что готово и где нужно решение.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы