Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Служебная записка на заключение договора

Служебная записка на заключение договора — внутренний документ, которым сотрудник просит руководителя разрешить сделку: подписать договор с поставщиком, подрядчиком или исполнителем. Ниже — бланк и образец заполнения с обоснованием выбора контрагента.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Генеральному директору ООО «Ромашка»

П. П. Петрову

от главного инженера

И. И. Иванова

Служебная записка

о заключении договора на обслуживание котельного оборудования

16 ноября 2026 г. № 27

На балансе компании две газовые котельные, которые обслуживает сторонняя организация. Действующий договор заканчивается 31 декабря 2026 года, продлевать его на прежних условиях невыгодно: за год цена выросла, а сроки выезда на аварию увеличились до суток.

Прошу разрешить заключить договор на техническое обслуживание котельных с ООО «ТеплоСервис» сроком на один год с 1 января 2027 года. Цена договора — не более 480 000 рублей без НДС, оплата ежемесячно равными частями по акту оказанных услуг.

ООО «ТеплоСервис» обслуживает шесть котельных в нашем районе, имеет собственную аварийную бригаду и выезжает на вызов в течение двух часов по условиям проекта договора. Коммерческие предложения двух других организаций прилагаю: цена у них выше на 12 и 19 процентов при том же объёме работ.

Приложение: проект договора на 8 л. в 1 экз.; коммерческие предложения на 6 л. в 1 экз.; выписка из ЕГРЮЛ на 4 л. в 1 экз.

Автор записки

Главный инженер

____________ / И. И. Иванов /

Зачем нужна служебная записка на договор

В компаниях, где подписывать договоры может только руководитель или где крупные сделки проходят через согласование финансового и юридического отделов, сотрудник не заключает договор сам. Он пишет служебную записку: объясняет, зачем нужен договор, с кем и на каких условиях, и просит разрешения его подписать.

Записка нужна и для внутреннего контроля: по ней видно, кто предложил сделку, на каком основании выбрал контрагента и в какую сумму компания обязуется уложиться. Если позже возникнет спор о цене или качестве, записка объясняет, откуда взялись условия договора.

Обязательной формы закон не устанавливает. Компания закрепляет порядок согласования договоров в локальном акте — положении о закупках или регламенте договорной работы, — и тогда записка оформляется по этому порядку.

Что указать в записке на договор

  • Адресата — того, кто принимает решение: руководителя компании, а при регламенте — ещё и финансового или технического директора.
  • Автора: должность и фамилию с инициалами. Ответственный за факт хозяйственной жизни подписывает записку своей рукой.
  • Предмет договора: какие товары, работы или услуги компания получает и для какой задачи.
  • Контрагента: полное наименование, ИНН, чем занимается, есть ли опыт похожих договоров.
  • Цену договора и порядок оплаты: разовый платёж или частями, аванс или по факту.
  • Срок договора и сроки исполнения: когда начнётся работа и к какой дате нужен результат.
  • Обоснование выбора: почему именно этот контрагент, какие предложения сравнивали.
  • Приложения: проект договора, коммерческие предложения, выписка из ЕГРЮЛ, документы о квалификации.

Как написать записку на заключение договора

  1. Опишите потребность. Первый абзац — зачем компании договор: что сломается или остановится без него. Факты и сроки, без оценок вроде «давно пора».
  2. Сформулируйте просьбу. Начните со слов «прошу разрешить заключить договор»: с кем, на какой срок, на какую сумму и с каким порядком оплаты.
  3. Обоснуйте контрагента. Сравните с другими предложениями: цену, сроки, опыт. Приложите коммерческие предложения — по ним видно, что выбор не случайный.
  4. Назовите риски и проверку. Укажите, что контрагент проверен: выписка из ЕГРЮЛ, отсутствие долгов по данным открытых источников, отзывы заказчиков.
  5. Приложите проект договора. Руководитель подписывает решение, а не переписывает договор: проект прикладывают к записке вместе с протоколом разногласий, если он есть.
  6. Передайте на согласование. Отправьте записку по регламенту: секретарю, в юридический отдел или в систему электронного документооборота. Копию оставьте себе.

Частые ошибки

  • Нет обоснования выбора: записка называет одного контрагента, и непонятно, сравнивали ли его с другими.
  • Нет цены или предела суммы: руководитель соглашается на сделку, не зная, в какие деньги она обойдётся.
  • Записка и договор расходятся: в записке одна цена и срок, в проекте договора другие — согласование приходится начинать заново.
  • Записку пишет не тот, кто отвечает за результат: подпись ответственного за факт хозяйственной жизни показывает, кто отвечает за исполнение.
  • Нет проверки контрагента: свежая выписка из ЕГРЮЛ и проверка полномочий подписанта снимают риск сделки с фирмой-однодневкой.
  • Проект договора приложен без визы юриста: правовые риски всплывают уже после подписания.

Частые вопросы

Чем служебная записка на заключение договора отличается от заявки на закупку?

Заявка описывает, что нужно купить, и запускает закупочную процедуру. Служебная записка на договор просит разрешения подписать конкретный договор с конкретным контрагентом на согласованных условиях. В компаниях с положением о закупках записка идёт после выбора поставщика, а заявка — до него.

Кто подписывает служебную записку?

Автор — тот, кто отвечает за результат по договору. Если в компании принято, чтобы записку визировали руководитель подразделения, юрист и бухгалтер, визы ставят на обороте или в листе согласования.

Нужно ли прикладывать проект договора?

Да, если решение принимает руководитель, который не готовит договор сам. По проекту он видит цену, сроки, ответственность и порядок расторжения — то, на что соглашается.

Можно ли написать записку после подписания договора?

Можно, если договор подписали в срочном порядке, а записка нужна для отчёта. Тогда в ней указывают, что договор уже заключён, и приводят его реквизиты. Но согласование задним числом лишает руководителя выбора, и в регламенте такой порядок прописывают как исключение.

Сколько хранить служебные записки на договоры?

Срок зависит от того, что подтверждает записка. Документы по сделкам хранят по перечню типовых архивных документов, утверждённому приказом Росархива от 20.12.2019 № 236, а конкретные сроки компания закрепляет в номенклатуре дел.

Что делать, если руководитель не согласовал договор?

Он ставит резолюцию с отказом или возвращает записку с замечаниями. Замечания отрабатывают: меняют контрагента, условия или цену и подают записку заново с новым обоснованием.

Когда согласование договоров держит на себе руководитель

Чтобы типовые договоры проходили согласование без задержек

Каждый договор с новым поставщиком идёт через записку, проверку контрагента и визы — и останавливается, пока руководитель не освободится.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие записки по шаблону, сверяют цену с бюджетом, проверяют контрагента по открытым данным и приносят руководителю готовое решение на подпись.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы