Договор ГПХ с менеджером по продажам: образец

Договор ГПХ с менеджером по продажам — это подряд или возмездное оказание услуг, где важен результат: найденные клиенты, закрытые сделки, отчёт. Ниже — образец с формулировками, которые удерживают договор в гражданско-правовой рамке, и разбор, где чаще всего переквалифицируют.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 65 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

в лице генерального директора П. П. Петрова,

действующего на основании устава,

именуемое «Заказчик», с одной стороны, и

Иванов Иван Иванович, паспорт 45 00 № 123456,

именуемый «Исполнитель», с другой стороны,

Договор возмездного оказания услуг

по поиску клиентов и сопровождению сделок

16 ноября 2026 г. № 14-ГПХ

1. Предмет договора. Исполнитель обязуется по заданию Заказчика оказывать услуги по поиску клиентов и сопровождению сделок: обрабатывать входящие заявки, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и передавать Заказчику результаты работы по акту. Заказчик обязуется принимать и оплачивать оказанные услуги.

2. Сроки и объём. Услуги оказываются по заявкам Заказчика. В заявке указывают клиента, задачу и срок. Исполнитель сам определяет, когда и где работать, и не подчиняется правилам внутреннего трудового распорядка Заказчика.

3. Цена и порядок оплаты. Стоимость услуг — вознаграждение за каждую сделку, закрытую с клиентом, найденным Исполнителем, по ставке, указанной в приложении к договору. Оплата — в течение 10 рабочих дней после подписания акта. Вознаграждение не является заработной платой, отпуск, больничный и иные трудовые гарантии не предоставляются.

4. Приёмка. Исполнитель до 5-го числа месяца, следующего за отчётным, передаёт Заказчику акт и отчёт с перечнем клиентов и результатом по каждому. Заказчик в течение 5 рабочих дней подписывает акт или направляет мотивированный отказ.

5. Ответственность и расторжение. За разглашение коммерческой тайны и клиентской базы Исполнитель отвечает в порядке, установленном законом. Каждая сторона вправе расторгнуть договор, предупредив другую сторону за 10 календарных дней.

Заказчик

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Исполнитель

Иванов Иван Иванович

____________ / И. И. Иванов /

Что это за договор

Менеджера по продажам можно нанять по трудовому договору или привлечь по гражданско-правовому — подряду (глава 37 ГК) или возмездному оказанию услуг (глава 39 ГК). Второй вариант бизнес выбирает, когда нужен конкретный результат: найденные клиенты, закрытые сделки, отчёт за период, а не человек на рабочем месте с восьми до пяти.

Главное отличие — предмет. По трудовому договору работник выполняет трудовую функцию: подчиняется правилам распорядка, получает оклад за отработанное время. По ГПХ исполнитель обязуется оказать услугу и сдать результат по акту. Если в договоре ГПХ описана должность, оклад и подчинение, суд и ФНС увидят трудовые отношения — со всеми доначислениями.

Что прописать в договоре ГПХ с менеджером по продажам

Предмет: какие именно услуги оказывает менеджер — обработка заявок, переговоры, подготовка предложений, сопровождение сделки до оплаты.
Результат: что считается оказанной услугой — подписанный клиентом договор, оплаченный счёт, переданный отчёт с перечнем клиентов.
Цена: вознаграждение за результат, ставка и порядок расчёта, срок оплаты после акта.
Свобода исполнителя: где и когда работать, как организовывать процесс — без подчинения внутреннему распорядку.
Приёмка: срок сдачи отчёта и акта, срок подписания или мотивированного отказа.
Конфиденциальность: клиентская база, коммерческая тайна, запрет передавать данные третьим лицам.
Расторжение: срок предупреждения, порядок расчётов за уже оказанные услуги.
Налоги: кто платит НДФЛ и страховые взносы — по договору ГПХ с физлицом это заказчик.

Как оформить договор

Опишите услугу через результат. Вместо «выполняет обязанности менеджера по продажам» — «находит клиентов, проводит переговоры, передаёт заказчику подписанный договор с клиентом».
Привяжите оплату к результату. Вознаграждение за закрытую сделку или за отчётный период по акту. Оклад за отработанные дни — признак трудового договора.
Уберите признаки трудовых отношений. Никаких «рабочее место», «график 5/2», «подчинение руководителю отдела», «отпуск», «премия по итогам месяца по Положению о премировании».
Заведите акт и отчёт. Акт — основание для оплаты. Отчёт с перечнем клиентов и результатом — подтверждение, что услуга оказана.
Проверьте статус исполнителя. Если менеджер — самозанятый или ИП, добавьте заверение о статусе и обязанность сообщить о его утрате.

Когда ФНС переквалифицирует договор в трудовой

В договоре указана должность и оклад, а не услуга и результат.
Исполнитель подчиняется правилам внутреннего трудового распорядка и указаниям руководителя.
Оплата одинаковая каждый месяц независимо от результата.
Исполнителю предоставлено рабочее место, оборудование, ему оплачивают отпуск и больничный.
Договоры ГПХ заключают регулярно с одним и тем же человеком, и по факту он работает как штатный сотрудник.

Частые вопросы

Чем договор ГПХ с менеджером по продажам отличается от трудового?

По ГПХ исполнитель обязуется оказать услугу и сдать результат по акту, сам организует работу и не подчиняется распорядку. По трудовому договору работник выполняет трудовую функцию, подчиняется распорядку и получает оклад за время. Если в ГПХ есть должность, оклад и подчинение — это трудовые отношения.

Какие налоги платит заказчик по договору ГПХ с физлицом?

Заказчик — налоговый агент по НДФЛ: удерживает налог при выплате и перечисляет в бюджет. С вознаграждения начисляются страховые взносы, кроме взносов на травматизм, если договором они не предусмотрены. Если исполнитель — ИП или самозанятый, налоги платит он сам.

Можно ли прописать в договоре ГПХ график работы менеджера?

График 5/2 с восьми до пяти — признак трудовых отношений. В ГПХ допустимо указать сроки оказания услуг по конкретной заявке: к какому числу обработать заявки, когда передать отчёт. Внутренний распорядок и подчинение руководителю в ГПХ не прописывают.

Что считается результатом работы менеджера по ГПХ?

То, что вы зафиксировали в договоре: подписанный клиентом договор, оплаченный счёт, переданный отчёт с перечнем клиентов и статусом по каждому. Акт и отчёт — основание для оплаты, без них услуга не считается оказанной.

Можно ли заключить ГПХ с самозанятым менеджером по продажам?

Да, если он не был вашим работником последние два года и сам платит налог на профессиональный доход. Заказчик тогда не удерживает НДФЛ и не платит страховые взносы, но должен проверить статус самозанятого в приложении ФНС и получить от него заверение. Если статус утрачен, налоги придётся доначислить.

Когда договоры и акты по каждому менеджеру собираются вручную

Чтобы документы по сделкам собирались сами

Договоры, акты и отчёты по каждому менеджеру и каждой сделке отнимают время: их надо собрать, сверить суммы и передать на подпись.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают такие документы по шаблону, сверяют данные по CRM и приносят руководителю готовый пакет на подпись. Агент подключается к CRM, 1С, почте и мессенджерам и проверяется на ваших настоящих случаях.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»