Трудовой договор менеджера по продажам: образец скачать

Трудовой договор — обязательный документ при приёме на работу, и заключить его нужно в письменной форме не позднее трёх рабочих дней со дня, когда сотрудник фактически приступил к работе (ст. 67 ТК РФ). Для менеджера по продажам закон не даёт особой формы: подойдёт типовой договор, если в нём точно описаны обязанности и оплата.

Сложность в другом. У продавца результат измерим — выручка, число сделок, новые клиенты, — и собственник хочет платить за результат, а не за часы в офисе. Договор должен связать эти вещи так, чтобы премия была понятной и не превращалась в обязательную выплату, которую нельзя уменьшить.

Образец выше — рабочая основа: скопируйте его в Word, замените данные работодателя и работника, уберите лишние пункты. Скачать образец можно прямо со страницы, отдельной регистрации не нужно.

Перед заполнением решите три вещи: какая часть дохода гарантирована окладом, за что платится премия и по какому документу, и какие обязанности менеджер выполняет каждый день. Остальные пункты типовые, их можно оставить как в образце.

Скачанный образец — не финальный текст. Если в компании есть Положение о премировании, в договоре достаточно ссылки на него; если такого положения нет, условия премии придётся описать в самом договоре или сначала утвердить положение.

Оклад — это плата за отработанное время, и его нельзя уменьшить за невыполнение плана: по ст. 129 ТК РФ оклад не зависит от результата. А вот премия — выплата стимулирующего характера, и её условия работодатель определяет сам.

В договоре удобно написать: оклад такой-то, премия начисляется по итогам месяца по Положению о премировании, которое является приложением к договору. В самом Положении — за что платим: выполнение плана, новые клиенты, средний чек, отсутствие просроченной дебиторки. Так менеджер видит правила игры, а у компании остаётся право не платить премию, если условий нет.

Не путайте премию с доплатой или надбавкой: если в договоре написано «ежемесячная надбавка 20 000 рублей», это уже часть заработной платы, и снять её за плохие продажи не получится.

План продаж — не обязанность из Трудового кодекса, а условие, которое компания вводит приказом или положением. В договоре можно указать, что работник обязан выполнять установленные планы, а сами планы утверждаются руководителем на месяц или квартал.

Дисциплинарная ответственность за невыполнение плана возможна не всегда: если сотрудник добросовестно работал, но рынок просел, это не нарушение трудовой дисциплины. Увольнение за невыполнение плана закон прямо не предусматривает — только по результатам аттестации и при доказанном несоответствии должности (п. 3 ч. 1 ст. 81 ТК РФ), с соблюдением процедуры.

Проще и надёжнее строить мотивацию деньгами: не выполнил план — не получил премию. Это законно и понятно без споров.