Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Договор комиссии: образец и что прописать

По договору комиссии комиссионер продаёт или покупает товар от своего имени, но за счёт комитента, и получает за это вознаграждение. Ниже — образец с заполнением и разбор условий, из-за которых чаще всего спорят.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 61 КБ

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

ИНН 7700000000, ОГРН 1207700000000

в лице генерального директора П. П. Петрова

и ООО «Ласточка»

ИНН 7800000000, ОГРН 1207800000000

в лице директора И. И. Иванова

Договор комиссии

на реализацию товара

16 ноября 2026 г. № 7

1. Предмет договора. Комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершать от своего имени, но за счёт комитента сделки по продаже товара, перечисленного в приложении 1, а комитент — выплатить вознаграждение. Товар остаётся в собственности комитента до продажи покупателю.

2. Цена. Товар продаётся по ценам не ниже указанных в приложении 1. Отступать от минимальной цены комиссионер вправе только с письменного согласия комитента. Дополнительная выгода, полученная при продаже дороже минимальной цены, делится пополам, если комитент не установил иное.

3. Вознаграждение. Вознаграждение комиссионера — 10 % от цены продажи товара. Оно удерживается из выручки, поступившей комиссионеру, после исполнения поручения.

4. Отчёт и расчёты. Комиссионер представляет отчёт о проданном товаре не позднее 5-го числа месяца, следующего за отчётным, с приложением копий документов о продаже. Выручку за вычетом вознаграждения комиссионер перечисляет комитенту в течение 5 рабочих дней со дня отчёта.

5. Ответственность. За просрочку перечисления денег комиссионер платит комитенту пени в размере 0,1 % от суммы долга за каждый день просрочки.

Комитент

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Комиссионер

Директор ООО «Ласточка»

____________ / И. И. Иванов /

Что такое договор комиссии

Договор комиссии описан в ст. 990 ГК РФ: комиссионер по поручению комитента за вознаграждение совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента. Права и обязанности перед покупателем возникают у комиссионера, даже если в сделке назван комитент.

Из этого следует главное для бизнеса: товар до продажи остаётся у комитента, а деньги покупатель платит комиссионеру. Поэтому в договоре важно развести три вещи — чей товар, кто отвечает перед покупателем и как комитент получает свою выручку.

Договор можно заключить на срок или без срока, с ограничением территории или без него, с запретом комитенту поручать ту же продажу другим лицам или без такого запрета (п. 2 ст. 990 ГК РФ).

Что прописать в договоре комиссии

  • Предмет: какие именно сделки совершает комиссионер — продажа, закупка, поиск покупателей — и по какому товару, с перечнем в приложении.
  • Минимальная цена продажи и порядок отступления от неё: без письменного согласия комитента или с уведомлением.
  • Судьба дополнительной выгоды: кому достаётся разница, если продали дороже минимальной цены.
  • Размер и база вознаграждения: процент от цены продажи, фиксированная сумма или сочетание; когда оно удерживается.
  • Отчёт комиссионера: состав, срок представления, какие документы прилагаются.
  • Срок перечисления выручки комитенту и порядок зачёта взаимных требований.
  • Кто платит за доставку, хранение, возвраты и брак; кто отвечает перед покупателем.
  • Срок действия, территория, запрет поручать продажу другим лицам, порядок расторжения и ответственность за просрочку.

Как заключить договор комиссии

  1. Опишите товар и цены. Составьте приложение с перечнем товара, минимальными ценами и количеством. Без него комиссионеру нечем руководствоваться, а споры о цене почти неизбежны.
  2. Договоритесь о вознаграждении. Решите, от чего считается процент — от цены продажи, от суммы, поступившей комиссионеру, или от дополнительной выгоды. Запишите базу прямо в пункте о вознаграждении.
  3. Настройте отчётность. Укажите, когда и в каком виде комиссионер присылает отчёт и копии документов о продаже. Отчёт — основание для расчётов и для учёта у обеих сторон.
  4. Пропишите расчёты. Определите срок перечисления выручки после отчёта и что считается моментом исполнения поручения. Если комиссионер удерживает вознаграждение сам, зафиксируйте это.
  5. Подпишите и передайте товар. Подпишите договор и приложение, оформите передачу товара накладной или актом с перечнем и стоимостью.

Частые ошибки

  • Нет минимальной цены и порядка её изменения — комиссионер продаёт дешевле, а комитент узнаёт об этом из отчёта.
  • Вознаграждение считают от разных баз в договоре и в отчёте: процент от цены продажи в тексте, от поступившей суммы — в расчёте.
  • Не сказано, кому достаётся дополнительная выгода, — её делят в суде.
  • Отчёт без подтверждающих документов: по нему нельзя ни проверить продажи, ни обосновать расходы.
  • Не разведена ответственность перед покупателем: комитент считает, что отвечает комиссионер, а по ст. 990 ГК РФ права и обязанности по сделке возникают у комиссионера.
  • Товар передан без накладной — при утрате не доказать ни количество, ни стоимость.

Частые вопросы

Чем договор комиссии отличается от агентского?

Комиссионер всегда действует от своего имени, поэтому стороной сделки с покупателем становится он. Агент может действовать и от своего имени, и от имени принципала — тогда права и обязанности возникают сразу у принципала. Отсюда разница в том, кто отвечает перед покупателем и кто выставляет ему документы.

Кому принадлежит товар до продажи?

Комитенту. Комиссионер товар не покупает, а продаёт за счёт комитента, поэтому до реализации товар числится у комитента, а у комиссионера — только на ответственном хранении или на забалансовом учёте.

Можно ли продать товар дороже минимальной цены?

Да. Дополнительная выгода по общему правилу делится между сторонами поровну, если договором не установлено иное. Чтобы не спорить, запишите порядок деления в договоре.

Обязан ли комиссионер отчитываться?

Да, по ст. 999 ГК РФ после исполнения поручения комиссионер обязан представить отчёт и передать комитенту всё полученное по договору. Конкретный срок и состав отчёта лучше прописать в договоре.

Что будет, если покупатель не заплатит?

Комиссионер по умолчанию не отвечает за неоплату покупателем, кроме случая, когда он не проявил необходимой осмотрительности при выборе покупателя. Возложить на него риск неоплаты можно и отдельным условием о делькредере (ручательстве).

На какой срок заключают договор комиссии?

На любой: на определённый срок или без указания срока (п. 2 ст. 990 ГК РФ). Бессрочный договор удобен для постоянной продажи, срочный — для разовой партии товара.

Когда отчёты комиссионера сходятся с вашими цифрами только вручную

Чтобы сверка отчётов и выручки шла без ручной работы

Отчёты комиссионера, накладные и поступления по каждой партии приходится сводить вручную: сверить количество, цены, удержанное вознаграждение и остаток долга.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые разбирают такие документы, сверяют суммы с договором и приносят готовую сверку с расхождениями, а не пачку файлов.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы