Коммерческое предложение без НДС

Коммерческое предложение без НДС — это документ, в котором цена указана без налога на добавленную стоимость. Его составляют, когда продавец не платит НДС или когда покупателю важна цена без налога. Ниже — как оформить такое КП, что написать в цене и какие оговорки добавить.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 61 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Мебель-Сервис»

ИНН 7701234567, КПП 770101001

Адрес: 101000, г. Москва, ул. Мясницкая, д. 10

Кому: ООО «Ромашка», генеральному директору П. П. Петрову

Коммерческое предложение

на поставку офисной мебели

10 ноября 2026 г. № 45

ООО «Мебель-Сервис» предлагает поставку офисной мебели по прилагаемому перечню. Цены указаны без НДС: организация применяет упрощённую систему налогообложения и освобождена от исполнения обязанностей налогоплательщика НДС на основании статьи 145 НК РФ.

Общая стоимость без НДС: 250 000 (двести пятьдесят тысяч) рублей 00 копеек. НДС не облагается.

Срок поставки: 10 рабочих дней с даты подписания договора. Условия оплаты: 50% предоплата, 50% по факту поставки. Предложение действительно до 30 ноября 2026 года.

Руководитель

Генеральный директор

____________ / И. И. Иванов /

Когда составляют коммерческое предложение без НДС

Коммерческое предложение без НДС — это документ, в котором стоимость товаров, работ или услуг указана без налога на добавленную стоимость. Так поступают в двух случаях: продавец освобождён от исполнения обязанностей налогоплательщика НДС, например по статье 145 НК РФ, либо покупатель просит указать цену без налога для сравнения предложений.

Если продавец платит НДС, но указывает цену без него, это может ввести покупателя в заблуждение: фактически к цене добавится налог. Поэтому в таком случае нужно прямо написать, что НДС не включён и будет начислен сверху.

Что указать в КП без НДС

Наименование продавца, ИНН, КПП и адрес.
Название документа, дату и номер.
Адресата: кому направлено предложение.
Перечень товаров, работ или услуг с ценами за единицу и количеством.
Общую стоимость без НДС.
Формулировку про НДС: «НДС не облагается» (если продавец не плательщик) или «НДС не включён в стоимость» (если налог будет добавлен).
Срок действия предложения и условия поставки или оплаты.
Подпись руководителя или уполномоченного лица.

Как оформить КП без НДС

Определите статус по НДС. Если организация не плательщик НДС, укажите это в тексте. Если плательщик, но цена без налога, напишите, что НДС будет начислен дополнительно.
Рассчитайте стоимость. Сложите цены за единицу, умноженные на количество. Итог укажите цифрами и прописью.
Проверьте формулировки. Используйте точные фразы: «НДС не облагается» или «НДС не включён». Избегайте двусмысленности.
Добавьте срок действия. Укажите, до какой даты предложение действительно, чтобы покупатель понимал актуальность.
Подпишите и отправьте. Подпишите КП и отправьте адресату удобным способом, сохранив копию.

Частые ошибки

Не указано, почему цена без НДС: покупатель может решить, что налог забыли.
Написано «без НДС», хотя продавец является плательщиком и обязан начислить налог сверху.
Нет срока действия предложения.
Не указаны условия оплаты и поставки.
Отсутствует расшифровка подписи и должности.

Частые вопросы

Можно ли писать «НДС не облагается» в коммерческом предложении?

Да, если продавец освобождён от исполнения обязанностей налогоплательщика НДС, например по статье 145 НК РФ, или сама операция освобождена от налога. В этом случае в цене НДС нет, и такая формулировка корректна.

А если продавец платит НДС, но хочет указать цену без налога?

Тогда нужно написать: «Цена указана без НДС. НДС начисляется дополнительно по ставке 22%» (или 10%, 5%, 7% — в зависимости от применимой ставки). Иначе покупатель может посчитать цену окончательной.

Обязательно ли заверять КП печатью?

Нет, коммерческое предложение — это документ деловой переписки, и печать не требуется. Достаточно подписи уполномоченного лица.

Можно ли отправить КП без НДС по электронной почте?

Да, это обычная практика. Главное, чтобы документ был читаемым и содержал все необходимые реквизиты.

Когда коммерческое предложение не приносит заявок

Чтобы КП приводило клиентов, а не пылилось в почте

Коммерческое предложение без НДС — лишь часть работы. Если вы отправляете КП, а заявок мало, проблема может быть в том, что предложение не доходит до нужных людей или не убеждает.

Я занимаюсь лидогенерацией: привожу заявки от клиентов, которые уже заинтересованы в вашем продукте. Вы платите за подтверждённые заявки или процент от продаж.

Читать об услуге «Лидогенерация»