Договор оптовой купли продажи: образец и бланк

Договор оптовой купли-продажи оформляет поставку товара партиями от продавца покупателю для дальнейшей перепродажи или использования в бизнесе. Ниже — образец заполнения с приложением-спецификацией и бланк, по которому можно составить свой договор.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 66 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Северный склад»

в лице генерального директора А. В. Смирнова, действующего на основании устава

и ООО «Торговая сеть «Ладья»

в лице директора И. П. Кузнецовой, действующей на основании устава

Договор оптовой купли-продажи товара

№ 7/2026

г. Москва, 12 ноября 2026 г.

Продавец обязуется передать Покупателю товар в ассортименте, количестве и по ценам, указанным в спецификации (приложение № 1, неотъемлемая часть договора), а Покупатель — принять и оплатить его.

Товар поставляется партиями. Партия — количество товара одного наименования, отгруженное по одной товарной накладной. Заявки на партии Покупатель направляет не позднее чем за 10 рабочих дней до желаемой даты отгрузки.

Цена товара указана в спецификации в рублях с учётом НДС. Оплата — в течение 20 календарных дней с даты отгрузки партии.

Право собственности и риск случайной гибели товара переходят к Покупателю с даты передачи партии перевозчику на складе Продавца.

Приёмка по количеству и качеству — в течение 5 рабочих дней с даты получения партии. Недостача и брак оформляются актом с участием представителя Продавца либо односторонним актом с уведомлением Продавца.

За просрочку оплаты Покупатель уплачивает пени в размере 0,1 % от суммы долга за каждый день просрочки. За просрочку отгрузки Продавец уплачивает пени в том же размере от стоимости неотгруженной партии.

Споры стороны рассматривают в Арбитражном суде города Москвы после направления претензии и истечения 30 календарных дней со дня её направления.

Приложение № 1 — спецификация на 2 л. в 1 экз.

Продавец

Генеральный директор ООО «Северный склад»

____________ / А. В. Смирнов /

Покупатель

Директор ООО «Торговая сеть «Ладья»

____________ / И. П. Кузнецова /

Что регулирует договор оптовой купли-продажи

Оптовая купля-продажа — это поставка товара партиями для бизнеса: магазину, производству, дистрибьютору. Отношения сторон регулирует параграф 3 главы 30 ГК РФ о поставке: продавец передаёт товар в обусловленный срок, а покупатель принимает его и оплачивает.

Договор нужен, когда поставки идут регулярно. В нём фиксируют ассортимент, порядок заявок, сроки отгрузки, момент перехода риска и правила приёмки. Разовая отгрузка может пройти по счёту и накладной, но при повторных поставках без договора споры о недостаче и просрочке решать нечем.

Что согласовать в договоре

Наименование и количество товара — в спецификации или приложении к договору. Без этих данных договор не заключён.
Ассортимент и порядок заявок: кто, в каком виде и за сколько дней до отгрузки присылает заявку на партию.
Цена партии и порядок расчётов: предоплата, отсрочка, срок оплаты после отгрузки.
Срок поставки: конкретная дата или период, а также порядок отгрузки — самовывоз или доставка перевозчиком.
Момент перехода права собственности и риска случайной гибели товара.
Правила приёмки по количеству и качеству: срок, состав акта, кого вызывать при недостаче.
Ответственность за просрочку оплаты и отгрузки — размер пеней за день.
Срок действия договора и порядок его изменения; при долгосрочных поставках — порядок пролонгации.

Как составить договор

Опишите товар. Составьте спецификацию: наименование, артикул, единица измерения, количество, цена за единицу. Спецификацию подписывают обе стороны, она — часть договора.
Определите порядок поставки. Решите, как покупатель заказывает партии и сколько времени нужно продавцу на отгрузку. Заявки удобно вести письменно, по электронной почте, с указанием реквизитов заявки.
Пропишите момент перехода риска. Если товар едет перевозчиком, укажите, кто и за чей счёт страхует груз и с какого момента потери на маршруте несёт покупатель.
Согласуйте приёмку. Укажите срок приёмки и порядок фиксации недостачи. Акт приёмки — основание для претензии, без него спор о количестве проигран.
Подпишите с приложениями. Подпишите договор и спецификацию, поставьте печати, если они есть. Обменяйтесь сканами и храните оригиналы у обеих сторон.

Частые ошибки

В договоре нет количества товара и спецификации — договор не считается заключённым по предмету.
Срок поставки описан словами «по мере поступления заявок» без конкретных сроков отгрузки — просрочку не доказать.
Не указан момент перехода риска: при потере груза в пути продавец и покупатель спорят, кто платит.
Приёмка не оформлена актом — недостачу по количеству предъявить не удаётся.
Пени за просрочку не согласованы — остаётся только взыскание процентов по ключевой ставке.
Забыли про НДС: в цене не указано, включён налог или начисляется сверху, и покупатель получает счёт не на ту сумму.

Частые вопросы

Чем договор оптовой купли-продажи отличается от договора поставки?

По сути ничем: и тот и другой регулирует поставку товара для предпринимательских целей, к обоим применяют нормы параграфа 3 главы 30 ГК РФ. Название «оптовая купля-продажа» — деловое, в законе такого отдельного вида нет.

Можно ли заключить договор по переписке?

Да. По статьям 432 и 434 ГК РФ договор можно заключить обменом документами, в том числе по электронной почте, если из переписки можно достоверно установить стороны и согласованные условия. Для крупных партий надёжнее один подписанный документ.

Обязательна ли спецификация?

Если количество и ассортимент не описаны в тексте договора, спецификация обязательна — без неё предмет не согласован. Удобно, когда спецификация — отдельное приложение: её можно менять, не переписывая договор.

Когда переходит право собственности на товар?

По общему правилу — в момент передачи товара покупателю (ст. 223 ГК РФ). Стороны могут указать другой момент, например полную оплату. Риск случайной гибели по ст. 459 ГК РФ обычно переходит, когда продавец считается исполнившим обязанность передать товар, если договор не устанавливает иное.

Сколько хранить договор и накладные?

Документы бухгалтерского и налогового учёта, включая договоры и накладные, хранят не менее 5 лет по подпункту 8 пункта 1 статьи 23 НК РФ, если другой срок не установлен законом. Договоры с длительными обязательствами хранят до истечения срока и ещё 5 лет после.

Читать в журнале

Когда договоры и заявки съедают время менеджеров

Чтобы заявки и документы собирались сами

Каждая заявка на партию — это письмо, проверка остатков, спецификация и счёт. На десятках клиентов менеджер тонет в рутине, а ошибки в количестве и ценах всплывают уже на приёмке.

Я собираю ИИ-агентов, которые принимают заявки из почты и мессенджеров, сверяют их с остатками и ценами в 1С, готовят документы по шаблону и передают менеджеру на подпись. Агент проверяется на ваших реальных заявках, а не на демонстрационных примерах.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»