Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Соглашение о сотрудничестве между организациями: образец

Соглашение о сотрудничестве фиксирует, как две компании будут работать вместе: кто что делает, на каких условиях обмениваются информацией и клиентами, как выходят из партнёрства. Ниже — образец и разбор пунктов, из-за которых партнёрства чаще всего рушатся.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 64 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «ТехноПрогресс»

в лице генерального директора Иванова С. П., действующего на основании Устава,

и ООО «Инновационные решения»

в лице коммерческого директора Смирновой А. В., действующей на основании доверенности № Д-125 от 10.03.2026,

Соглашение о сотрудничестве

между ООО «ТехноПрогресс» и ООО «Инновационные решения»

21 мая 2026 г. № 05-24/СП

1.1. Стороны сотрудничают в сфере разработки и внедрения программного обеспечения для автоматизации бизнес-процессов: совместно готовят предложения клиентам, обмениваются заявками и вместе ведут проекты, где нужны обе компетенции.

1.2. Сотрудничество не создаёт совместного имущества и общих счетов: каждая сторона ведёт свою деятельность самостоятельно и отвечает по своим обязательствам своим имуществом.

2.1. Заявку, полученную от клиента, сторона передаёт другой стороне в течение трёх рабочих дней с кратким описанием задачи и контактом. Передавшая сторона получает вознаграждение в размере, согласованном в приложении к настоящему соглашению по каждому проекту.

3.1. Стороны не разглашают коммерческую тайну друг друга: цены, условия работы с клиентами, технические решения. Обязательство действует в течение срока соглашения и трёх лет после его окончания.

4.1. Соглашение действует с 21 мая 2026 года по 31 декабря 2027 года. Если ни одна сторона не заявит об отказе за 30 дней до окончания срока, оно продлевается на каждый следующий год на тех же условиях.

5.1. Любая сторона вправе выйти из соглашения, направив письменное уведомление за 30 календарных дней. Проекты, начатые до выхода, доводятся до конца на прежних условиях.

6.1. Споры стороны решают переговорами, а при недостижении согласия — в Арбитражном суде города Москвы.

Партнёр 1

Генеральный директор ООО «ТехноПрогресс»

____________ / С. П. Иванов /

Партнёр 2

Коммерческий директор ООО «Инновационные решения»

____________ / А. В. Смирнова /

Что такое соглашение о сотрудничестве между организациями

Соглашение о сотрудничестве — документ, в котором две или несколько организаций договариваются, как будут работать вместе: обмениваться заявками, совместно участвовать в проектах, продвигать товары друг друга. Форму закон не устанавливает, стороны составляют её сами.

В Гражданском кодексе есть два близких договора. Договор простого товарищества (ст. 1041 ГК) — когда партнёры объединяют вклады и ведут общее дело, у него есть общее имущество и общие расходы. Соглашение о сотрудничестве обычно оформляют иначе: каждая сторона работает самостоятельно, общих счетов и имущества нет, а документ фиксирует порядок взаимодействия.

Поэтому в шапке пишут «соглашение», а не «договор о совместной деятельности», если общего дела с общим имуществом не планируется. Если же партнёры складываются деньгами в один проект и делят прибыль — нужен договор простого товарищества, иначе споры о вкладах и убытках будет не на что опереть.

Что включить в соглашение

  • Стороны: полные наименования, кто подписывает и на каком основании — устав, доверенность с номером и датой.
  • Предмет: в какой сфере сотрудничают и что конкретно делают вместе — совместные проекты, обмен заявками, продвижение.
  • Права и обязанности: кто что делает, в какие сроки, что передаёт другой стороне.
  • Деньги: как считается вознаграждение за переданного клиента или совместный проект, когда и на основании чего платят.
  • Конфиденциальность: какие сведения закрыты и сколько лет обязательство действует после окончания соглашения.
  • Срок и продление: до какой даты действует и как продлевается, если никто не против.
  • Расторжение: за сколько дней предупреждают о выходе и что будет с начатыми проектами.
  • Споры: переговоры, затем суд — какой именно.
  • Приложения: прайс, регламент передачи заявок, форма отчёта — всё, что не хочется переписывать в основном тексте.

Как составить соглашение

  1. Решите, что именно связывает компании. Общее имущество и общие расходы — договор простого товарищества. Обмен клиентами и совместные проекты без общих счетов — соглашение о сотрудничестве.
  2. Проверьте полномочия подписанта. Директор действует по уставу, остальные — по доверенности. Впишите номер и дату доверенности в шапку, иначе партнёр сможет оспорить подпись.
  3. Опишите механику, а не намерения. Вместо «стороны будут развивать сотрудничество» — кто, что и когда передаёт, в какой форме, за какое вознаграждение.
  4. Заложите выход. Срок, порядок расторжения и судьба начатых проектов — пункты, которые спасают, когда партнёрство заканчивается не по-доброму.
  5. Подпишите и обменяйтесь оригиналами. По экземпляру каждой стороне. Если работаете по электронной почте, подпишите усиленной квалифицированной электронной подписью.

Чем отличается от договора о совместной деятельности и партнёрского договора

Договор о совместной деятельности — то же простое товарищество по ст. 1041 ГК: партнёры соединяют вклады, имущество, созданное в результате, становится их общей долевой собственностью, а сделки от имени товарищей ведёт один участник по доверенности. Соглашение о сотрудничестве таких последствий не создаёт, если прямо не написано обратное.

«Партнёрский договор» и «партнёрское соглашение» — бытовые названия, отдельного вида в Гражданском кодексе нет. Содержание определяют пункты: если внутри есть вклады и общая прибыль — это простое товарищество независимо от заголовка, если только порядок взаимодействия — обычное соглашение о сотрудничестве.

Договор о взаимодействии между организациями — ещё одно название того же документа. Закон смотрит не на заголовок, а на права и обязанности сторон, поэтому важно, что написано в тексте, а не как назван файл.

Частые ошибки

  • Заголовок «о совместной деятельности», а внутри нет ни вкладов, ни общего имущества — при споре суд будет разбираться, что стороны имели в виду.
  • Подписал менеджер без доверенности — партнёр ссылается на отсутствие полномочий, и соглашение не действует.
  • Нет порядка вознаграждения за переданного клиента: каждая сторона считает по-своему, и партнёрство заканчивается обидой.
  • Конфиденциальность без срока — непонятно, сколько лет её соблюдать после расторжения.
  • Не прописан выход: партнёр уходит, а начатые проекты и обязательства перед клиентами остаются в подвешенном состоянии.
  • В соглашении обещают то, что компания не вправе делать: например, передавать персональные данные клиентов без их согласия.

Частые вопросы

Обязательно ли нотариальное заверение соглашения о сотрудничестве?

Нет. Нотариус нужен для отдельных сделок с долями и для некоторых договоров с недвижимостью, сотрудничество к ним не относится. Достаточно двух оригиналов с подписями и печатями, если печать есть.

Можно ли заключить соглашение о сотрудничестве по электронной почте?

Можно, если стороны обменялись сканами с подписями и печатями или подписали документ усиленной квалифицированной электронной подписью. Для крупных проектов надёжнее бумажный оригинал: при споре проще доказать условия.

Нужно ли указывать суммы вознаграждения в самом соглашении?

Не обязательно. Можно описать принцип — процент от суммы договора с клиентом, фиксированная сумма за заявку — и вынести конкретные цифры в приложение, которое подписывают отдельно. Тогда при изменении цен не придётся переписывать весь документ.

Что будет, если партнёр нарушил соглашение?

Смотря что написано. Если есть неустойка за просрочку или штраф за разглашение тайны — взыскивают по правилам главы 23 ГК. Если санкций нет, остаётся требовать возмещения убытков и доказывать их размер, а это сложнее.

Можно ли включить в соглашение условие о неконкуренции?

Можно, но оно должно быть ограничено по сроку, территории и виду деятельности. Бессрочный запрет работать с теми же клиентами суд может признать недействительным как ограничивающий правоспособность.

Сколько экземпляров нужно подписать?

По одному каждой стороне, если в тексте не написано иначе. Трёхстороннее соглашение — по экземпляру каждому участнику.

Читать в журнале

Партнёрство есть, а бумаги собираются вручную

Чтобы соглашения и заявки не терялись в переписке

Соглашения, заявки и отчёты по партнёрским проектам обычно живут в почте и мессенджерах: кто-то забыл переслать заявку, кто-то не выставил счёт, и партнёр узнаёт об этом через месяц.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые принимают заявки из почты и мессенджеров, подставляют данные в шаблон соглашения или счёта и приносят руководителю готовый документ на подпись.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы