Риэлторский договор

Риэлторский договор — это договор возмездного оказания услуг по главе 39 ГК РФ: агентство или риэлтор берётся продать или купить объект, а заказчик платит за работу. Ниже — образец договора на продажу квартиры и бланк, а также отдельный разбор договора с самозанятым риэлтором.

Бланк в WordWord, 12 КБ Образец в WordWord, 13 КБ Образец в PDFPDF, 75 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

г. Москва

6 ноября 2026 г.

ООО «Агентство недвижимости «Дом»», в лице генерального директора Смирнова А. В., действующего на основании устава, именуемое в дальнейшем «Агентство», с одной стороны и

гражданин Ковалёв Игорь Петрович, паспорт 45 12 № 345678, выдан ОВД района Хамовники г. Москвы 12.03.2012, зарегистрированный по адресу: г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 12, кв. 45, именуемый в дальнейшем «Заказчик», с другой стороны

Договор на оказание риэлторских услуг по продаже объекта недвижимости

6 ноября 2026 г. № 27/Р

1. Предмет договора. 1.1. Агентство обязуется по заданию Заказчика оказать услуги по продаже объекта недвижимости — квартиры общей площадью 62,4 кв. м, кадастровый номер 77:01:0001234:5678, расположенной по адресу: г. Москва, ул. Льва Толстого, д. 12, кв. 45, принадлежащей Заказчику на праве собственности (запись в ЕГРН от 14.05.2019 № 77:01:0001234:5678-77/011/2019-3), а Заказчик обязуется принять и оплатить оказанные услуги.

1.2. Услуги включают: подготовку объекта к продаже и рекомендации по предпродажной подготовке; фотосъёмку и описание объекта; размещение объявления на площадках; показы объекта покупателям; приём и проверку предложений; подготовку проекта договора купли-продажи и сопровождение сделки до государственной регистрации перехода права.

1.3. Цена объекта согласована Сторонами в размере 18 500 000 рублей. Изменение цены допускается только письменным соглашением Сторон.

2. Вознаграждение и порядок расчётов. 2.1. Вознаграждение Агентства составляет 3 % от цены объекта, указанной в пункте 1.3, и уплачивается в течение 5 рабочих дней с даты государственной регистрации перехода права собственности к покупателю.

2.2. Вознаграждение включает все расходы Агентства на рекламу, показы и подготовку документов. Расходы на государственную регистрацию, нотариальное удостоверение и оценку объекта Заказчик оплачивает отдельно.

3. Срок оказания услуг. 3.1. Услуги оказываются с 6 ноября 2026 г. по 6 мая 2027 г. Если к этой дате договор купли-продажи не заключён, срок продлевается письменным соглашением Сторон.

4. Права и обязанности Сторон. 4.1. Заказчик передаёт Агентству документы на объект, обеспечивает доступ для показов в согласованное время и не заключает договор купли-продажи с покупателем, найденным Агентством, в обход Агентства в течение срока действия договора. 4.2. Агентство показывает объект только по предварительной договорённости с Заказчиком, передаёт Заказчику сведения о каждом покупателе и не разглашает сведения о Заказчике и объекте третьим лицам, кроме случаев, предусмотренных законом.

5. Приёмка услуг. 5.1. Услуги считаются оказанными после государственной регистрации перехода права собственности к покупателю. 5.2. Агентство передаёт Заказчику акт оказанных услуг с перечнем выполненных действий. Заказчик подписывает акт в течение 5 рабочих дней или направляет письменные возражения.

6. Ответственность. 6.1. За просрочку оплаты вознаграждения Заказчик уплачивает Агентству пени в размере 0,1 % от просроченной суммы за каждый день просрочки. 6.2. За разглашение сведений о Заказчике и объекте Агентство возмещает Заказчику причинённые убытки.

7. Заключительные положения. 7.1. Договор вступает в силу с даты подписания и действует до полного исполнения обязательств Сторонами. 7.2. Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой Стороны. 7.3. Приложения: перечень документов на объект; форма акта оказанных услуг.

Агентство

Генеральный директор

____________ / А. В. Смирнов /

Заказчик

Ковалёв Игорь Петрович

____________ / /

Что такое риэлторский договор

Риэлторский договор оформляют по правилам главы 39 ГК РФ о возмездном оказании услуг: исполнитель обязуется совершить для заказчика определённые действия, а заказчик — оплатить их. Отдельного закона о риэлторской деятельности в России нет, поэтому всё существенное стороны закрепляют в самом договоре.

Договор бывает двух видов. Первый — на продажу или покупку объекта: агентство ищет покупателя, показывает квартиру, готовит документы и ведёт сделку до регистрации. Второй — договор между агентством и самозанятым риэлтором, который привлекают под конкретный объект или клиента.

Что указать в договоре с риэлтором

Предмет: какой объект продаёте или покупаете, его кадастровый номер, адрес и площадь, на каком праве он принадлежит заказчику.
Перечень услуг: что именно делает риэлтор — реклама, показы, проверка покупателя, подготовка договора, сопровождение регистрации.
Цена объекта и порядок её изменения — только письменным соглашением сторон.
Вознаграждение: размер в процентах или твёрдой суммой, от какой базы считается и когда платится.
Срок оказания услуг и порядок продления.
Приёмка: какой документ подтверждает, что услуги оказаны, и сколько дней даётся на возражения.
Ответственность сторон и порядок расторжения.

Договор с самозанятым риэлтором

Самозанятый риэлтор работает на налоге на профессиональный доход и оказывает услуги по договору возмездного оказания услуг. Закон о налоге на профессиональный доход не запрещает физлицу на НПД помогать с отчуждением или приобретением недвижимости, если доход за год не превысил 2,4 млн рублей и нет других ограничений режима.

В договоре с таким исполнителем указывают статус самозанятого, дату постановки на учёт в качестве плательщика НПД и обязанность исполнителя выдать чек на оплату. Агентство-заказчик не начисляет на выплату страховые взносы и не удерживает НДФЛ, если исполнитель подтвердил статус. Если самозанятый потерял право на НПД, он сообщает об этом заказчику, и дальше расчёты идут по общим правилам.

Как заключить договор

Проверьте исполнителя. Посмотрите, кто подписывает договор: у ООО — устав и полномочия директора, у ИП — запись в ЕГРИП, у самозанятого — справка о постановке на учёт и статус в приложении «Мой налог».
Опишите объект точно. Кадастровый номер, адрес, площадь и основание права — так, чтобы объект нельзя было спутать с другим. Приложите выписку из ЕГРН.
Зафиксируйте перечень услуг. Перечислите действия риэлтора по пунктам. Общая фраза «оказать содействие в продаже» не позволяет проверить, что сделано.
Согласуйте цену и вознаграждение. Цена объекта, база и ставка вознаграждения, момент оплаты. Если вознаграждение платится только при состоявшейся сделке, так и напишите.
Установите срок и приёмку. Дата окончания услуг, форма акта, срок на возражения и порядок продления.
Подпишите и передайте документы. Два экземпляра договора, приложения с перечнем документов на объект и формой акта. Один экземпляр остаётся у заказчика.

Частые ошибки

В договоре нет кадастрового номера и площади объекта — при споре неясно, что именно продавали.
Вознаграждение указано «по факту», без базы и срока оплаты, — исполнитель и заказчик считают по-разному.
Перечень услуг ограничен общей фразой, и проверить объём работы нечем.
Нет условия о том, что заказчик не обходит агентство при продаже покупателю, найденному исполнителем.
Самозанятому не запросили чек и справку о статусе — при проверке выплата выглядит как оплата без подтверждения.

Частые вопросы

Обязательно ли заключать риэлторский договор письменно?

Для договора с агентством — юридическим лицом, как правило, нужна простая письменная форма. Она также нужна для договора между гражданами на сумму свыше 10 000 рублей, кроме случаев, когда закон допускает устную сделку. На практике договор заключают в письменной форме в двух экземплярах.

Может ли самозанятый оказывать риэлторские услуги?

Да, если он применяет налог на профессиональный доход и соблюдает ограничения режима: доход за год не выше 2,4 млн рублей, нет наёмных работников, услуги оказываются от своего имени. Заказчик получает от него чек на каждую оплату.

Что платит заказчик, кроме вознаграждения?

Расходы на регистрацию перехода права, нотариальное удостоверение сделки, оценку и другие услуги, если они согласованы отдельно. Их перечень и размер лучше записать в договоре, чтобы они не всплыли в конце сделки.

Когда риэлтор получает вознаграждение?

Как установят стороны. Частый вариант — после государственной регистрации перехода права к покупателю. Если вознаграждение платится частями, в договоре расписывают этапы и суммы.

Можно ли расторгнуть договор до продажи объекта?

Да, заказчик вправе отказаться от исполнения договора возмездного оказания услуг, оплатив исполнителю фактически понесённые расходы (ст. 782 ГК РФ). Порядок отказа и расчёта лучше прописать в договоре.

Когда заявки и документы по объектам обрабатываются вручную

Чтобы типовые ответы клиентам и бумаги собирались без риэлтора

Один и тот же риэлтор отвечает на вопросы о квартирах, собирает документы по объекту и заполняет договоры по шаблону. На это уходит время, которое нужно на показы и переговоры.

Я собираю ИИ-агентов, которые отвечают на типовые вопросы клиентов, разбирают заявки и готовят документы по шаблону — риэлтор получает готовый результат на проверку.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»