Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

Бизнес-план розничного магазина одежды — расчётная записка на 15–25 страниц. Инвестор или банк читает её ради трёх ответов: сколько нужно денег, когда они вернутся и что будет, если покупателей окажется меньше, чем ожидали.

Поэтому разделы идут от рынка к деньгам: место и поток, ассортимент и цены, выручка, себестоимость, постоянные расходы, точка безубыточности, вложения и окупаемость. Каждое число в плане должно выводиться из предыдущего, иначе его нельзя проверить.

Выручка магазина за месяц — произведение трёх чисел: сколько человек зашло в зал, какая доля из них купила и на какую сумму в среднем. Каждое число берут из своего источника: трафик — из счётчика на входе или замеров проходимости, конверсию — из кассовых данных, средний чек — из отчёта кассы.

Формула: выручка = трафик за месяц × конверсия × средний чек. Если трафик 3 000 человек в месяц, конверсия 0,22 и средний чек 1 800 ₽, выручка — 1 188 000 ₽. Числа подставляйте свои: план защищается только теми, что подтверждены замерами.

Себестоимость продаж — закупочная стоимость проданного товара. Считают не по всей закупке, а по проданным единицам: если закупили 1 000 единиц, а продали 700, в себестоимость войдут 700. Остаток ляжет в себестоимость следующего периода или в уценку.

Валовая прибыль = выручка − себестоимость продаж. Она показывает, сколько остаётся на аренду, зарплату и рекламу. Наценка и валовая рентабельность — разные вещи: наценка 100 % даёт валовую рентабельность 50 %, потому что в выручке половина — закупка.

Постоянные расходы не зависят от числа покупателей: аренда, оклад продавцов, обслуживание кассы, охрана, реклама. Зарплата с премией от продаж — переменная часть, её считают отдельно от оклада.

Точка безубыточности в деньгах = постоянные расходы / коэффициент валовой прибыли, где коэффициент = валовая прибыль / выручка. Если постоянные расходы 400 000 ₽ в месяц, а коэффициент валовой прибыли 0,45, магазин покрывает расходы при выручке около 888 889 ₽. Ниже этой выручки месяц убыточный.

Переменные расходы — эквайринг, премия продавцам, упаковка — считают в процентах от выручки и вычитают до коэффициента валовой прибыли.

Вложения первого года: ремонт и торговое оборудование, первая закупка товара, реклама на открытии, регистрация кассы и эквайринга, резерв на два-три месяца постоянных расходов. Резерв — не роскошь: магазин выходит на плановую выручку не в первый месяц.

Окупаемость считают по накопленному денежному потоку: складывают чистую прибыль плюс амортизацию оборудования по месяцам, пока сумма не сравняется с вложениями. Срок в месяцах и есть окупаемость. Простая формула «вложения / средняя месячная прибыль» годится только для ровного года без сезонных провалов.