Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Договор в условных единицах

Договор в условных единицах — это договор, где цена выражена в у. е., а платят в рублях по согласованному курсу. Ниже — формулировки для договора и образец раздела о цене и порядке расчётов.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 11 КБ Образец в PDFPDF, 61 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице генерального директора П. П. Петрова, действующего на основании устава,

и ООО «Василёк», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице генерального директора И. И. Иванова, действующего на основании устава,

заключили настоящий договор о нижеследующем.

Договор поставки

с ценой в условных единицах и оплатой в рублях

16 ноября 2026 г. № 14

1.1. Цена товара составляет 1 200 условных единиц за единицу товара. Одна условная единица равна 1 доллару США.

1.2. Товар оплачивается в рублях в сумме, эквивалентной цене в условных единицах. Сумма в рублях определяется по курсу Банка России на день платежа.

1.3. Днём платежа стороны считают день зачисления денежных средств на расчётный счёт Поставщика.

1.4. Счёт на оплату Поставщик выставляет в рублях по курсу на день выставления счёта; счёт носит информационный характер и не фиксирует сумму платежа.

1.5. Стороны подтверждают, что цена в условных единицах не меняет валюту обязательства: обязательство выражено в рублях, а сумма в условных единицах служит способом его определения.

Поставщик

Генеральный директор

____________ / П. П. Петров /

Покупатель

Генеральный директор

____________ / И. И. Иванов /

Что такое договор в условных единицах

Договор в условных единицах — договор, в котором цена названа в у. е., а расчёт идёт в рублях. Условная единица — это не валюта и не деньги: это мерка, по которой стороны считают рублёвую сумму. Ею может быть доллар, евро, биржевой индекс или просто «одна у. е. равна такому-то рублю плюс процент».

Правило задаёт п. 2 ст. 317 ГК РФ: денежное обязательство можно оплатить в рублях в сумме, эквивалентной определённой сумме в иностранной валюте или в условных денежных единицах. Подлежащая уплате сумма считается по официальному курсу на день платежа, если закон или договор не установили иной курс или иную дату его определения.

Главное, что даёт такая запись: цена защищена от обесценивания рубля. Пока договор действует, покупатель платит столько рублей, сколько стоит условная единица на согласованный день, а не столько, сколько стоила на дату подписания.

Что прописать в договоре

  • Размер цены в условных единицах: за единицу товара, за работу или за весь договор.
  • Чему равна одна условная единица: конкретная валюта или собственный показатель, например «1 у. е. = 1 евро» или «1 у. е. = 100 рублей плюс 2 %».
  • Курс пересчёта: официальный курс Банка России, курс биржи или договорной курс с формулой.
  • Дата определения курса: день платежа, день отгрузки, день выставления счёта или день зачисления денег на счёт.
  • Валюта платежа и реквизиты: рубли, счёт, порядок и сроки оплаты.
  • Что делать при резком изменении курса: потолок, коридор или пересмотр цены по соглашению сторон.
  • Как считаются санкции и неустойка: от рублёвой суммы на дату расчёта или от суммы в условных единицах.

Как согласовать курс и дату платежа

  1. Выберите условную единицу. Берите валюту, курс которой публикует Банк России, если нужна простая проверка суммы: официальный курс виден в любой день.
  2. Назначьте дату пересчёта. День платежа защищает продавца при падении рубля, день отгрузки фиксирует цену раньше. Выбор даты — главный рычаг в переговорах.
  3. Запишите формулу курса. Если курс договорной, дайте формулу: «курс Банка России на день платежа плюс 1,5 %». Формула должна считаться однозначно, без «по договорённости».
  4. Оговорите порядок оплаты. Срок, форма расчётов и что считать днём платежа: списание со счёта покупателя или зачисление на счёт продавца.
  5. Проверьте счёт и УПД. В счёте и универсальном передаточном документе указывайте сумму в рублях по курсу на дату, которую назвали в договоре, иначе покупатель получит разные суммы в документах.

Частые ошибки

  • В договоре нет даты пересчёта — тогда действует день платежа по п. 2 ст. 317 ГК РФ, и продавец получает меньше, если рубль укрепился.
  • Курс назван словами «по курсу банка» без указания, какого банка и на какой день: считать такую оговорку нельзя.
  • Цену в условных единицах путают с ценой в валюте: платить всё равно нужно в рублях, а валютная оговорка не делает договор валютным.
  • Счёт выставлен в рублях по курсу на день выставления, а платёж идёт через неделю — суммы не сходятся, и покупатель переспрашивает.
  • Не оговорено, от какой суммы считаются пени: от рублёвой на дату просрочки или от суммы в условных единицах.

Частые вопросы

Можно ли заключить договор в условных единицах между российскими компаниями?

Да. П. 2 ст. 317 ГК РФ прямо разрешает выразить денежное обязательство в условных единицах, а оплатить его в рублях. Валюта платежа остаётся рубль, поэтому валютное законодательство к такому расчёту не применяется.

Какой курс применять, если в договоре ничего не сказано?

Официальный курс соответствующей валюты или условной единицы на день платежа — так устанавливает п. 2 ст. 317 ГК РФ. Договором можно назначить иной курс или иную дату, но без такой записи работает правило закона.

Что считать днём платежа при безналичном расчёте?

Стороны вправе определить его сами. Если в договоре нет уточнения, суды смотрят на момент исполнения обязательства: для покупателя это обычно списание денег с его счёта, для продавца — зачисление на его счёт. Запишите это прямо, чтобы не спорить.

Можно ли установить свой курс, а не курс Банка России?

Да. П. 2 ст. 317 ГК РФ допускает иной курс, установленный соглашением сторон, а п. 12 и 13 информационного письма Президиума ВАС РФ от 04.11.2002 № 70 подтверждают право сторон согласовать собственный порядок пересчёта. Главное — формула должна быть однозначной.

Облагается ли такая сделка НДС по-особому?

Ставка НДС обычная, а базу определяют в рублях. При получении аванса продавец исчисляет НДС с аванса; при отгрузке исчисляет налог с реализации и принимает к вычету ранее исчисленный НДС с соответствующего аванса в установленном порядке.

Когда договор с курсовой оговоркой надо проверять

Проверить договор до подписания

Курсовая оговорка в договоре — место, где цена сделки меняется без правки текста. Проверить её до подписания дешевле, чем спорить о сумме после поставки.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые сверяют договоры и счета по заданным правилам: находят формулу курса, дату пересчёта и расхождения между суммой в договоре, счёте и УПД.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы