Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Коммерческое предложение на выполнение работ — документ, по которому заказчик решает, звать вас на объект или нет. Ниже — бланк и заполненный образец для строительных и монтажных работ: состав работ, цена с НДС, сроки, мобилизация, аванс и гарантия.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 64 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «СтройМонтажСервис»

ИНН 7700000000, адрес: г. Москва, ул. Строителей, д. 1

Кому: ООО «Заказчик», генеральному директору А. А. Смирнову

Исх. № 27 от 30 октября 2026 г.

Коммерческое предложение

на выполнение строительно-монтажных работ

30 октября 2026 г. № 27

Предмет предложения: устройство монолитного фундамента под административное здание на объекте по адресу г. Москва, ул. Промышленная, д. 12. Объём — устройство ростверка и плиты, армирование и бетонирование по проектной документации заказчика.

Общая стоимость выполнения работ (твёрдая цена договора) составит 4 800 000 (четыре миллиона восемьсот тысяч) рублей 00 копеек, в том числе НДС по ставке 22 % — 865 573 (восемьсот шестьдесят пять тысяч пятьсот семьдесят три) рубля 77 копеек.

Сроки: начало работ — в течение 5 календарных дней с момента оплаты авансового платежа; окончание — не позднее 60 календарных дней с момента начала работ. Мобилизация бригады и техники — 3 календарных дня с момента заключения договора.

Авансовый платёж — 30 % от стоимости работ, оплачивается не позднее 5 календарных дней с момента заключения договора. Остаток — по акту выполненных работ.

Гарантийные обязательства наступают с момента полной приёмки работ на стороне заказчика. Гарантийный период — 24 месяца.

Приложение: смета на 6 л. в 1 экз.; график производства работ на 2 л. в 1 экз.; копии допусков и лицензий на 3 л. в 1 экз.

Руководитель организации

Генеральный директор

____________ / И. И. Иванов /

Что такое коммерческое предложение на работы

Коммерческое предложение на выполнение работ — это ответ на конкретный объект или задачу: что вы сделаете, за сколько, в какие сроки и на каких условиях. Заказчик сравнивает по нему несколько подрядчиков и по нему же решает, кого допустить к переговорам.

Единой формы в законе нет. Коммерческое предложение — документ переговорный, а не обязательный: обязательства сторон появляются из договора подряда по главе 37 ГК РФ. Поэтому КП готовят так, чтобы его условия можно было без правок перенести в договор: цена, сроки, аванс, гарантия и состав работ должны совпадать.

Что указать в коммерческом предложении на строительные работы

  • Заказчика и объект: кому адресовано, адрес и название объекта, по какой проектной документации работаете.
  • Предмет и объём: перечень работ с единицами измерения, а не общая фраза «строительные работы».
  • Цену: твёрдая цена договора, сумма цифрами и прописью, НДС отдельной строкой с указанием ставки.
  • Сроки: начало, окончание и мобилизация бригады — три разные даты, заказчику важны все.
  • Аванс: процент от стоимости работ и срок оплаты.
  • Гарантию: сколько месяцев и с какого момента считаете гарантийный срок.
  • Приложения: смета, график работ, допуски и лицензии, если они нужны по виду работ.
  • Подпись руководителя с расшифровкой и дату.

Как составить КП на выполнение работ

  1. Разберите задание заказчика. Возьмите проект, техзадание или дефектную ведомость: объём работ в КП должен совпадать с тем, что просили посчитать.
  2. Посчитайте смету. Разложите работы по видам и объёмам. Смета идёт приложением, а в самом КП остаётся итоговая цена и НДС.
  3. Поставьте реальные сроки. Считайте от оплаты аванса и от момента мобилизации: заказчик планирует свои деньги по этим датам.
  4. Опишите условия. Аванс, порядок оплаты остатка, гарантия, штрафы и порядок приёмки — всё, что потом попадёт в договор.
  5. Отправьте с приложениями. Одно письмо с КП, сметой и графиком. Отдельно уточните, до какой даты предложение действует.

Чем КП на работы отличается от сметы и договора

  • Смета — это расчёт: объёмы, расценки, накладные расходы. Она отвечает на вопрос «из чего сложилась цена».
  • Коммерческое предложение — это оффер: цена целиком, сроки, аванс, гарантия. Оно отвечает на вопрос «стоит ли с вами работать».
  • Договор подряда — это обязательства: права, обязанности, ответственность. Он отвечает на вопрос «что будет, если что-то пойдёт не так».
  • Один документ не заменяет другой: КП без сметы выглядит голословно, смета без КП теряется среди чужих расчётов.

Частые ошибки

  • Цена без НДС или с НДС, но без ставки: заказчик считает по-своему, и на сравнении вы проигрываете.
  • Одна дата вместо трёх: «срок 60 дней» без точки отсчёта — это не срок.
  • Нет процента аванса — заказчик думает, что работаете без предоплаты, а вы рассчитывали на неё.
  • Гарантия без момента отсчёта: непонятно, с приёмки или с подписания акта.
  • КП без приложений: смета, график и допуски упомянуты в тексте, но не приложены.

Частые вопросы

Нужна ли печать на коммерческом предложении?

Нет. Это переговорный документ, его подписывает руководитель или уполномоченный сотрудник. Печать ставят, если так принято в компании или требует заказчик по своим закупочным правилам.

Какую ставку НДС указывать в КП на работы в 2026 году?

Общая ставка с 1 января 2026 года — 22 % (п. 3 ст. 164 НК РФ в редакции 425-ФЗ от 28.11.2025). Если работа попадает под ставку 10 % или 0 % по перечням ст. 164 НК РФ, укажите её и основание. На УСН со спецставкой 5 % или 7 % пишите ставку и пометку, что вычет входного НДС не применяется.

Обязательно ли прикладывать смету к КП?

Закон не требует, но заказчик по строительным работам почти всегда просит расчёт. Смета приложением снимает половину вопросов на переговорах и защищает вас от споров об объёме.

Сколько действует коммерческое предложение?

Срока в законе нет. Укажите его сами — например, 30 календарных дней с даты КП. Иначе заказчик вправе вернуться к вашей цене через полгода, когда материалы подорожали.

Можно ли отправить КП по электронной почте?

Да, если заказчик так принимает. Для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ смотрите назначение запроса и указанный заказчиком способ ответа. Если КП запрошено для обоснования цены, его направляют способом, указанным в запросе; заявки на электронную закупку подают по правилам соответствующей процедуры.

Чем КП на строительные услуги отличается от КП на поставку?

В работах главное — сроки, мобилизация и гарантия, а в поставке — наличие, партия и доставка. Поэтому шаблон КП на товар для строительных работ не подходит: разделы про аванс и гарантийный срок в нём просто отсутствуют.

Заявки есть, а объекты уходят к другим

Чтобы КП на работы доходило до заказчика, а не в корзину

Хорошее КП не поможет, если заявок мало: подрядчик ждёт тендеры, а заказчик в это время выбирает из тех, кого нашёл сам.

Я беру привлечение на себя и отвечаю за результат: вы платите за заявки, где заказчик подтвердил интерес, или процент от продаж, которые они принесли.

Читать об услуге «Лидогенерация»

Другие образцы