Трудовой договор коммерческий директор образец скачать

Коммерческий директор отвечает за выручку и продажи, поэтому в договоре с ним важны не только оклад и обязанности, но и то, как считается премия, кому он подчиняется и что происходит с клиентской базой, когда он уходит. Ниже — бланк и заполненный образец.

Бланк в WordWord, 11 КБ Образец в WordWord, 12 КБ Образец в PDFPDF, 66 КБ

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»

(ООО «Ромашка»), именуемое в дальнейшем «Работодатель»,

в лице генерального директора П. П. Петрова,

с одной стороны, и

Иванов Иван Иванович, именуемый в дальнейшем «Работник»,

с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

Трудовой договор

с коммерческим директором

16 ноября 2026 г. № 14-тд

1. Работа и подчинение. Работник принимается на должность коммерческого директора в отдел продаж. Работа для Работника является основной. Работник подчиняется непосредственно генеральному директору.

2. Обязанности. Работник организует продажи и продвижение товаров Работодателя, формирует ценовую и сбытовую политику, руководит отделом продаж, отвечает за выполнение плана продаж и за дебиторскую задолженность покупателей в пределах своих полномочий. Перечень обязанностей определён должностной инструкцией, с которой Работник ознакомлен до подписания договора.

3. Срок. Договор заключён на неопределённый срок. Работник приступает к работе 17 ноября 2026 года. Испытание при приёме — три месяца.

4. Оплата. Должностной оклад — 180 000 рублей в месяц. Ежемесячная премия — до 40 % оклада за выполнение плана продаж; показатели плана и порядок расчёта премии установлены Положением о премировании, приложением к договору. Заработная плата выплачивается два раза в месяц: 25-го числа текущего месяца за первую половину месяца и 10-го числа следующего месяца за вторую.

5. Коммерческая тайна. Работник обязуется не разглашать сведения, отнесённые к коммерческой тайне, в том числе клиентские базы, условия договоров с поставщиками и покупателями, цены и скидки, и не использовать их после прекращения трудовых отношений. Перечень сведений дан в Положении о коммерческой тайне.

6. Коммерческая тайна после увольнения. Работник обязуется сохранять коммерческую тайну в пределах и в порядке, установленных законодательством и соглашением сторон.

7. Материальная ответственность. Работник несёт полную материальную ответственность за ущерб, причинённый утратой документов, разглашением коммерческой тайны и недостачей вверенных ему товарно-материальных ценностей, в случаях и в порядке, установленных трудовым законодательством.

8. Расторжение. Помимо общих оснований, договор прекращается в случае однократного грубого нарушения Работником обязанностей по сохранению коммерческой тайны.

9. Прочие условия. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны. Неотъемлемой частью договора являются должностная инструкция, Положение о премировании и Положение о коммерческой тайне.

Работодатель

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / П. П. Петров /

Работник

Коммерческий директор

____________ / И. И. Иванов /

Зачем коммерческому директору отдельный договор

Трудовой договор с коммерческим директором оформляют по общим правилам статьи 57 ТК РФ: в нём есть место работы, трудовая функция, дата начала, условия оплаты и режим труда. Отличие одно — от этого человека зависит выручка, поэтому в договор добавляют условия, которых нет в договоре с рядовым менеджером: порядок расчёта премии, сохранение клиентской базы, ограничения после увольнения.

Должность «коммерческий директор» в квалификационных справочниках не описана, поэтому обязанности и требования к опыту задаёт сама компания в должностной инструкции. Договор на неё ссылается, а инструкцию работник подписывает до приёма.

Что прописать в договоре

Должность и подчинение: кому напрямую подчиняется директор — генеральному директору или собственнику, и перед кем отчитывается.
Обязанности и границы полномочий: что он решает сам, а что согласует — цены, скидки, отсрочки платежа, договоры с крупными клиентами.
Оклад и премия: фиксированная часть и переменная, показатели премии, период расчёта, как считается план продаж.
Коммерческая тайна: перечень сведений, которые нельзя разглашать, и обязанность не использовать их после увольнения.
Неконкуренция: с кем нельзя работать после увольнения, на какой срок и какое вознаграждение за это получает человек.
Материальная ответственность: за что директор отвечает полной ответственностью, если это прямо предусмотрено договором.
Отпуск и режим работы: ненормированный день, если он нужен, и сколько дней дополнительного отпуска за него.

Как оформить договор

Соберите приложения. Должностная инструкция, Положение о премировании, Положение о коммерческой тайне — каждое работник подписывает отдельно и до подписания договора.
Опишите обязанности через результат. Формулировки «организует продажи» и «отвечает за выполнение плана» понятнее перечня процессов и проще проверяются при спорах.
Свяжите премию с показателями. План продаж, маржа, дебиторская задолженность — показатели должны быть измеримы и зафиксированы в приложении, а не в устной договорённости.
Оговорите неконкуренцию отдельно. Соглашение о неконкуренции — отдельное письменное соглашение с вознаграждением; без него ограничение после увольнения не работает.
Подпишите и выдайте экземпляр. Договор составляют в двух экземплярах, один передают работнику под подпись; приказ о приёме издаётся на основании договора.

Частые ошибки

Премия описана словами «по итогам работы» без показателей — начислить и доказать её размер нечем.
Неконкуренция прописана одной строкой без вознаграждения — такое условие после увольнения не удерживает человека.
Обязанности дублируют должностную инструкцию в другом виде и противоречат ей.
В договоре нет границ полномочий: директор подписывает договоры с отсрочкой платежа, а отвечает за это собственник.
Коммерческую тайну объявили, но перечень сведений не утвердили — при разглашении доказать статус сведений не получится.

Частые вопросы

Можно ли заключить с коммерческим директором срочный трудовой договор?

Срочный договор допустим, только если есть основание из статьи 59 ТК РФ, например замещение временно отсутствующего руководителя или работа на время проекта с известной датой окончания. Просто потому, что должность руководящая, срочный договор не заключают.

Обязательно ли соглашение о неконкуренции?

Закон его не требует, но без письменного соглашения и вознаграждения ограничение работать у конкурента после увольнения не действует. Условие включают в договор или оформляют отдельным соглашением, где указаны срок, территория и размер выплаты.

Какой оклад указать коммерческому директору?

Закон не устанавливает отдельный размер оклада коммерческого директора. Оклад может быть ниже МРОТ, но месячная зарплата при полной норме времени и выполнении обязанностей должна достигать установленного минимума с учётом применимого регионального соглашения.

Что будет, если директор уйдёт к конкуренту?

После увольнения директор вправе работать у конкурента. Защитить сведения компании помогает установленный режим коммерческой тайны: за её неправомерное раскрытие или использование возможна ответственность по закону.

Нужна ли должностная инструкция, если обязанности есть в договоре?

Можно обойтись и без неё, если обязанности подробно описаны в самом договоре. На практике инструкцию удобнее менять, чем договор: изменения в неё вносят приказом, а в договор — дополнительным соглашением с подписью работника.

Когда директор по продажам уходит и уносит клиентов

Чтобы знания о клиентах оставались в компании

Уход коммерческого директора редко проходит без потерь: часть клиентов уходит за ним, часть сделок зависает, а новые менеджеры месяцами разбираются в переписке.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают переписку и заявки из почты и мессенджеров в CRM, ведут карточки клиентов и напоминают менеджерам о следующем шаге — база остаётся в компании, а не в голове одного человека.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»