Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

График работы продавцов в магазине: образец

График работы продавцов в магазине — документ, который распределяет смены между сотрудниками на месяц вперёд и держит каждого в пределах нормы рабочего времени. Ниже — заполненный образец для магазина с двумя продавцами и бланк, по которому такой график собирается за полчаса.

Проверка актуальности

Проверьте документ перед подписанием

Законы меняются быстрее, чем бланки в интернете: образцы составляют в разное время, и обновить их все не успевает никто. Чтобы документ работал на вас сегодня, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сам возьмёт этот образец, сверит его с действующей редакцией законов и пришлёт, что поправить.

Образец заполнения

ООО «Ромашка»

Магазин «Ромашка», ул. Ленина, 14

Декабрь 2026 года

График работы продавцов

на декабрь 2026 года, магазин на улице Ленина, 14

Утверждён 27 ноября 2026 г.

Режим работы магазина: ежедневно с 9:00 до 21:00, без перерыва на обед. Продавцы работают по сменам: первая смена с 9:00 до 15:00, вторая с 15:00 до 21:00.

Норма рабочего времени за декабрь 2026 года при 40-часовой неделе — 176 часов. Для каждого продавца график составлен в пределах этой нормы.

С графиком, который вводится с 1 декабря 2026 года, ознакомлены: Иванова И. И. — 30.10.2026, Петрова П. П. — 30.10.2026, Сидорова С. С. — 30.10.2026.

Составил

Управляющий магазином

____________ / А. А. Алексеев /

Утвердил

Генеральный директор ООО «Ромашка»

____________ / Р. Р. Романов /

Зачем магазину график работы продавцов

График нужен там, где продавцы сменяют друг друга: в магазине у дома, в отделе торгового центра, в киоске. Документ отвечает на два вопроса: кто стоит за прилавком в каждую смену и сколько часов набирает каждый продавец за месяц.

Когда режим работы у продавцов отличается от общего распорядка компании, график становится обязательным документом. Статья 103 Трудового кодекса называет его документом, который вводит сменную работу, и требует довести график до сведения продавцов не позднее чем за месяц до введения в действие.

Что должно быть в графике

  • Название магазина и подразделения, месяц и год.
  • Режим работы магазина и время каждой смены.
  • Норма рабочего времени за месяц при 40-часовой неделе.
  • Таблица: фамилии продавцов по строкам, числа месяца по столбцам, в клетках — часы смены или отметка о выходном.
  • Итог по каждому продавцу: сколько часов отработано за месяц и сколько осталось до нормы.
  • Дата составления, подпись составителя и руководителя, который утверждает график.
  • Подписи продавцов об ознакомлении с датой.

Как составить график на месяц

  1. Возьмите норму часов. Норму рабочего времени на месяц при 40-часовой неделе берите из производственного календаря: она зависит от числа рабочих дней и предпраздничных дней, когда смена короче на час.
  2. Посчитайте смены. Разделите часы работы магазина за месяц на длину смены. Для магазина с 12-часовым днём и сменой в 6 часов нужно две смены в день, то есть 60–62 смены за месяц.
  3. Распределите смены между продавцами. Делите смены поровну с учётом отпусков, больничных и личных пожеланий. У каждого продавца сумма часов за месяц не должна выходить за норму.
  4. Проверьте отдых. Предусмотрите отдых между сменами и еженедельный непрерывный отдых не менее 42 часов, кроме случаев, предусмотренных Трудовым кодексом. Работу в две смены подряд не ставьте.
  5. Отметьте праздники. Часы работы в нерабочие праздничные дни оплачивают не меньше чем в двойном размере по статье 153 ТК РФ. Заранее решите, кто работает в праздник и как это compensируется.
  6. Ознакомьте продавцов. Отдайте график каждому под подпись не позднее чем за месяц до начала действия. Копию повесьте в подсобке.

Смены, суммированный учёт и переработка

Если смены одинаковой длины и каждый продавец выходит через день, часы за месяц укладываются в норму не всегда: в месяце с 22 рабочими днями при смене в 12 часов выходит 132 часа против нормы около 176 — продавец недорабатывает. В месяце с 26 сменами тот же график даёт 156 часов.

Чтобы часы сходились, магазины с длинными сменами вводят суммированный учёт рабочего времени: норму считают не за месяц, а за учётный период — квартал или год. Порядок установлен статьёй 104 ТК РФ. Тогда переработка в одном месяце закрывается недоработкой в другом, а сверхурочные считают по итогам периода.

С 1 сентября 2026 года сверхурочная работа ограничена 4 часами в день и 120 часами в год; коллективным договором или отраслевым соглашением годовой предел можно поднять до 240 часов. В пределах 120 сверхурочных часов в год первые два часа оплачивают не меньше чем в полуторном размере, следующие — не меньше чем в двойном. Начиная со 121-го часа каждый сверхурочный час оплачивают не меньше чем в двойном размере.

Частые ошибки

  • График составлен, но продавцов с ним не ознакомили за месяц — при споре о переработке документ не защищает работодателя.
  • График не обеспечивает еженедельный непрерывный отдых не менее 42 часов или ставит работнику две смены подряд.
  • Часы в графике не сходятся с нормой месяца: у одного продавца переработка, у другого простой, а суммированный учёт не введён.
  • В праздничные дни смены не отмечены и оплата не предусмотрена.
  • График меняют задним числом, когда продавец заболел, вместо того чтобы оформить замену отдельно.

Частые вопросы

Обязателен ли график, если продавцы работают посменно?

Да. Сменная работа вводится графиком, и довести его до продавцов нужно не позднее чем за месяц до введения в действие — статья 103 ТК РФ.

Можно ли поменять график после того, как продавцы с ним ознакомились?

Можно по согласию сторон, а также при замене заболевшего: замену оформляют отдельным документом или приказом, а не правкой графика задним числом.

Как оплачивать смену, попавшую на праздник?

Не меньше чем в двойном размере по статье 153 ТК РФ. По желанию продавца вместо двойной оплаты можно дать другой день отдыха, тогда праздничный день оплачивают в одинарном размере.

Сколько часов в месяц может отработать продавец?

Не больше нормы рабочего времени за месяц при 40-часовой неделе, если не введён суммированный учёт. Норму на каждый месяц берут из производственного календаря.

Нужен ли график в магазине, где один продавец?

Если продавец работает по обычному распорядку компании, отдельный график не нужен: хватает правил внутреннего трудового распорядка и трудового договора. График становится нужен, когда появляется вторая смена или сменяющиеся продавцы.

Графики, которые собираются вручную, съедают время управляющего

Чтобы график собирался сам

Управляющий магазином тратит вечер на таблицу смен, сверяет часы с нормой и обзванивает продавцов, когда кто-то заболел.

Я настраиваю ИИ-агентов, которые собирают график по заданным правилам, проверяют часы по норме и присылают управляющему готовый вариант на утверждение.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Другие образцы